7步，从无到有的创建品牌 中小企业的品牌建设之道 品牌，是一个炙热的词，也是被误读了的词。什么是品牌？应该如何建设品牌？品牌应该如何管理？……无数的问题，一直在困扰着企业的经营者，甚至是从事品牌建设的专业人士。 智诚灵动在多年的专业品牌营销实践中，深刻的洞察了品牌的实质，提炼了“在销售中建设品牌—品牌建设7步法”，并且把这些工具良好的应用在我们的工作中，给我们的客户带来的快速的销售和品牌提升。 重新认识品牌 从本质上讲，品牌是一个营销概念，而非传播概念，品牌是关系，是品牌使用者和品牌购买者都受益的互惠互利的关系，品牌建设的目的，就是让品牌的拥有者和使用者都获得好处。 品牌建设的新理论：在销售中 […]

我们先看一下质检总局的声明函： 全文如下：“鉴于目前我国未对OMP的安全性做出明确规定,IGF-1物质不是传统食品原料,也未列入食品添加剂使用标准,如人为添加上述物质,不符合现有法律法规的规定。请你局责令蒙牛公司禁止添加上述物质,并通知蒙牛公司,如该企业认为OMP和IGF-1是安全的,请该企业按照法定程序直接向卫生部提供相关材料,申请卫生部门做出是否允许使用OMP及IGF-1的决定。” 被蒙牛吹嘘的神乎其神的OMP究竟是什么，笔者查了一下中国生物医学网和国外一些医学网站，发现蒙牛所称呼的OMP和国外长期研究的IGF-1基本上是一回事。 据蒙牛对外公布的OMP说明，OMP（OsteoblastMilk Protein）是一种来自牛乳的 […]

近年来在城市土地极度稀缺、行业政策极度波动的势态下，诸多开发企业纷纷涌入发展契机多、潜力巨大而成本低廉的次级城市，包括县级市甚至县、乡镇。但这类区域市场与城市市场在诸多方面皆 大相径庭，尤其以“县域”为代表的落后市场，不少项目的开发与营销都没少载过跟头。其实 “县域”与“三四线城市”房地产营销的讨论已经不是一个新话题了,但很少有理论文章将两者明显区分而谈。 对于城市而言，按惯例我们通常以房地产行业发展与经济发展角度划分，把房地产行业的发轫地区和最发达的城市如北京、深圳、广州和上海划分为一线城市；把天津和一些发达的省会城市如杭州、成都、沈阳及大连、青岛等沿海开放城市划分为二线城市；将其他欠发达地级市如青海、呼和浩特等划分为三线城市。而 […]

超直销营销模式优势和社会学意义 一、中外直销的发展历史： 直销，从产生到现在，已经是半个多世纪了。半个世纪中，受非法金字塔计划（老鼠会）之累，直销行为在美国被控诉讼争议达8年之久。美国20%的富翁是靠直销起家的，1988年美国直销业的额是97亿美元，1990年就到119亿美元，销售人员从1988年的390万人增长到了1990年的470万人，2000年，直销行业除了为政府创造大量税收外，还创造了1400多万个就业岗位，据华尔街和史达福报道，从1990年开始美国就有50%-60%的商品及服务是通过这种方式销售。中国的直销也和其他国家一样都经历了由乱到治的过程，1998年4月底，由于中国的直销异化（被非法传销污染），被当时的中国政府认为不 […]

关于对《××致富信息》杂志运营的几点思考 查钢 引言：前几日与《××致富信息》的主编联系，谈到杂志的运营，主编说目前该杂志运作有一年半的时间，尚还处于亏损，关键是发行量和广告量上不来，按理说，中国的期刊杂志数量是不足的，可是为什么运营如此困难呢？ 笔者虽身处销售多年，但对于媒介行业一直很关注，加上近年来常在各媒体发表拙作，常常以另一种思维看问题，在了解《××致富信息》后，我提出几点思考，以供商榷，主编深表同感。 杂志也是产品，是一种精神商品，对于市场型杂志来说，赢利才能生存。但是，长期以来，消费者对此并没有一个明确的认识，就好像我们身边的水和电一样，使用都是要付 […]

第三节、销售团队管理 一、销售团队管理概述 团队管理总则 1、中心思想：以销量为管理核心，以报表为主要管理手段。 2、制定目的：提高业务人员业务素质、建设团结一致的团队、提升销量、建设品牌。 3、管理范围：根据职责分工划分，主要包括业务经理、业务主管、业务代表、促销员、理货员等。 4、任务明确：团队具体任务层层分解，具体到个人，管理作到每周每天。 5、权责清晰：每个业务人员权利和职责清晰明了，避免拖沓、推委。 6、报表汇报：业务人员的工作计划、业务进展都通过统一的报表体现。 团队管理理念 1、谁脱离了团队，谁就感到悲哀 2、太阳照在每个人身上，谁看谁会利用它的能量 3、只为成功找方法，不为失败找理由。 4、效率要快，效果要好。 5、 […]

白酒品牌营销思辩之：淡雅文化谱写古井品牌血脉 作者： 许广崇（高崇品牌机构[国际]创始人兼CEO）-原创-转载请注明来源并署名原作者。 来源: 高崇品牌机构[国际]-专家观点-首席专家-许广崇 首刊: 华夏酒报-营销版-白酒营销思辨专栏 关于古井的认识>>>>>> 安徽古井集团有限责任公司的前身为1959年建厂、享誉国内外的亳县（州）古井酒厂。1992年，为适应新时期多元化发展的需要，古井集团应运组建成立。经过十几年的快速发展，已经发展成为拥有员工八千余名、十多家直接投资或控股的子公司，集酒业、酒店业、房地产业、类金融业、制药业、高科技等产业为一体，跨行业、跨地区的国家大型一档企业。 古井集团白酒 […]

由美国次贷危机引发的金融危机所产生的世界经济动荡，各行业因情况的不同所受影响的程度虽有深有浅，但均已感受到“寒意”。中国经济的外部风险不断加大，直接威胁到中国的实体经济，也严重威胁到作为我国实体经济支柱的工业经济。支撑中国工业经济脊梁的工业制造企业正在忍受“外销受阻、内销乏力”的双重压力。 这个“冬天”有点冷 我们公司是做铝型材的制造企业，大部分市场在国内，也部分出口美国、欧洲、拉美等国家和地区。受金融危机的浪潮和房地产市场不景气的影响，房地产公司放慢了地产开发的脚步，作为门窗型材供应商受到了直接的影响，公司的业绩明显下滑，市场在逐渐萎缩，新客户开发不动，同时老客户正在逐渐流失。更要命的是由于房产商资金困难，导致公司的应收账款迅速上 […]

山寨版数据库营销对行业的危害 山寨版手机，山寨版春晚，山寨版小沈阳，于是乎，中国无处不山寨，我不想评论这些山寨东西的利与弊。事物既然存在就有他的合理性。但有些事情却是不能山寨的，比如说对技术和细节等要求都非常严格的数据库营销行业。 数据库营销由于可以低成本运作，且对营销的各个环节甚至于营销结果的可控性。伴随这冲击中国经济的金融风暴也为中国的企业所认识并逐渐投入运行。但由于国内整体的数据库营销环境，人力环境等存在的缺陷。大部分企业进行的数据库营销项目的运作其实相对于真正的数据库营销其实就是一个不折不扣的山寨版。 先来看看一个完整的数据库营销环节：确立项目—收集数据—建立数据仓库—数据分析（客户分析） […]

编者按：作为“世界工厂”的中国，模具生产在工业中占有重要地位，目前全世界模具总产值约680亿美元，我国在2005年模具销售额已达到610亿人民币，名列日本、美国之后，居世界第三位。汽车、电子、电机、电器、仪表、家用电器和通讯等产品中，60％～85％的零部件都需要通过模具成型，中国模具行业的营销竞争从阶段性步入常规化，并从国内延伸到国际，将在国际贸易上出现了重大转折。模具行业的电子商务热潮将是2009年中国模具行业发展新的趋势。 模具钳工工艺信息化管理之痛 钳工，是一种切削加工、机械装配和修理加工的手工作业，因常在钳工台上用虎钳来固定工件操作而得名。对于模具生产商来说，钳工是一个举足轻重的活儿，尽管处于加工流程的最末端，但一套模具的组 […]