关于对《××致富信息》杂志运营的几点思考
查钢
引言：前几日与《××致富信息》的主编联系，谈到杂志的运营，主编说目前该杂志运作有一年半的时间，尚还处于亏损，关键是发行量和广告量上不来，按理说，中国的期刊杂志数量是不足的，可是为什么运营如此困难呢？
笔者虽身处销售多年，但对于媒介行业一直很关注，加上近年来常在各媒体发表拙作，常常以另一种思维看问题，在了解《××致富信息》后，我提出几点思考，以供商榷，主编深表同感。
杂志也是产品，是一种精神商品，对于市场型杂志来说，赢利才能生存。但是，长期以来，消费者对此并没有一个明确的认识，就好像我们身边的水和电一样，使用都是要付费的。正因为，有这种思维的束缚，所以，我们市场上的很多杂志，在定位和销售上感觉力度不够，办刊理念跟不上整个行业的发展，从文要雅，从商要利，这两者之间不能有机的结合，由此让很多媒体同仁不知如何推广，其实，思维是可以改变的。换句话说，如果纯粹的从营销的角度来运作，可能思路会宽广一些。运营的关键因素在于产品策划能力和对市场信息的分析能力。
下面对于编辑、发行、广告和服务方面我引申一下我的建议和想法
编辑方面：——与时俱进
1、内容具体：作为编辑，我认为首先要准确领悟客户（消费者）的需求，客户为什么要买《××致富信息》杂志，杂志中的哪个方面吸引了他，如何才能吸引住？如何激发吸引的兴趣？这都是编辑时刻要考虑到的问题，这样，《××致富信息》在选题和设计上才能让客户上起共鸣，文字通俗易懂，创业和商业故事雅俗共赏，并让客户坚信，有我们《××致富信息》杂志的推荐，创业就能成功。做编辑这行，相关的领域的东西肯定是天天在变化，落后就跟不上形势发展，要通过不断促进学习和培训来更新编辑的知识。
注：1、我认为，杂志关注的不仅仅是各种创业的项目，这是有形的东西，现在的创业者并不是找不到项目，而是不知道提升自己的能力，对于一些管理工具的运用、心理辅导、危机处理方法等，更需要，这也是信息的一部分。
2、对编辑员工要实行绩效考核，对于把科技力转化为生产力的项目要大力推力和跟踪报告。
2、信息量：信息量肯定要多且全，但是对于信息的收集还是有一个标准，市场上的信息万万千千，我们要有所选择，如果，只是追求信息大全，那就成了词典，没有意义。《××致富信息》杂志提供的信息首先要务实，二是有操作性。让业内外人士和消费者一看到类似的杂志信息，在心目中就做了一个分类，凡是在《××致富信息》杂志上看到信息，在信任度和权威性方面比同业更胜一筹。
2、杂志必须要先有一个主张，这就是定位，为了这个定位我们要延伸很多东西，例如关于致富信息，现在很多媒体都在汇集，大大小小的，连报纸上也是几个版，这样，作为我们杂志的特色和专业性就体现不强。好的定位，对手是无法复制的，这就要求《××致富信息》杂志一定要有自己的核心竞争力，例如我们是与行业联合，我们有正式刊号，我们是全国发行等，但这是不够的，《××致富信息》还要“软实力”，例如每年都是由《××致富信息》发起一场专业的创业论坛（影响力），我们有一支专业的顾问团队（权威度），我们有自己的成功市场项目（实验基地）等。甚至有很多致富信息必须要从我们这个平台上发布出来。这是一个长期的过程。
3、建立好信息库、资料库。
发行方面；——保持现有的网络渠道，还要发展新的网络。
1、为邮局订阅
2、各个地方的二渠道报刊发行商中的优秀代理商。——组成利益共同体，形成战略合作伙伴（要赋于发行商更多的赢利点）
3、会展销售
注：读者往往是选择性地购买，只有特别忠实的读者才会认定购买一本杂志，这就由发行量牵涉到了读者忠诚度培养的重要性。发行是一项长期的细致工作，网络在不断萎缩和扩张之中发展，一是发行一定要稳，二是在策略方面，是与杂志的选题和信息内容相关的，自我创新，抓住主题，抓住市场信息，抓住市场热点，做深度挖掘报道，把杂志内功练好，这一点，需要发行部与编辑部和服务部多沟通和共谋方案。
广告方面；——20%的客户支撑80%的营业额（抓大放小，不断帮助我们的客户成长）；
1、保持进取的开发能力：把握广告的质量，每个媒体都只能代表一块市场。（大众媒体也要拆分成不同市场的不同版块）。而每块市场每年都有新的增长点。
2、消费者广告是指针对读者的广告，但还需做业界广告——也就是向广告商和发行商推广我们的杂志。例如在网站、书报亭、人才职介、文化传播、乡镇文化站等地方。在销售点的宣传推广可以采用张贴海报，设立特殊展示台等形式。
3、提高广告的可读性和观赏力度，使客户的品牌传播点有充分放大。我们的广告设计必须要有为客户制作好广告设计的能力。
注：1、广告收入与业绩挂钩。2、做好广告投放监管分析，以选择更加长期稳定的合作商。
服务方面：——提升杂志的品牌关注度，为整个杂志的销售量和广告量服务。
1、不断创造新的赢利点，寻找我们的目标客户（发行量与广告量），在现有的资源和平台上拓宽和拓深服务力度。如参与组织专家培训会、某一产品（行业）推介会、学术讨论会等。
