超直销营销模式优势和社会学意义

一、中外直销的发展历史：

直销，从产生到现在，已经是半个多世纪了。半个世纪中，受非法金字塔计划（老鼠会）之累，直销行为在美国被控诉讼争议达8年之久。美国20%的富翁是靠直销起家的，1988年美国直销业的额是97亿美元，1990年就到119亿美元，销售人员从1988年的390万人增长到了1990年的470万人，2000年，直销行业除了为政府创造大量税收外，还创造了1400多万个就业岗位，据华尔街和史达福报道，从1990年开始美国就有50%-60%的商品及服务是通过这种方式销售。中国的直销也和其他国家一样都经历了由乱到治的过程，1998年4月底，由于中国的直销异化（被非法传销污染），被当时的中国政府认为不符合中国国情，暂时禁止，2001年中国加入世界贸易组织，依照入世时的承诺3年内开放无店铺经营，就业是民生之本，也是世界难题，特别是13亿人口的大国，就业和再就业问题已经成为国家长治久安的重要问题，直销无疑将对就业产生越来越大的作用。

二、超直销和直销的人性化发展：

因特网的革命、加盟连锁演变、直复营销与之融合与混淆，甚至保险业的激励机制演变，无一例外的都参考着直销原理在进行更多的可变。而各种诸如异业联盟原理、富爸爸财商理论、管道理论等新兴的 理论，无一不从侧面越来越证实了直销的可行性和人性化的一面。

因为只有直销原理才能最快的倍增市场、时间、

1：市场倍增：

其依据的几何级数原理，其范围之大，涉及面之广，是任何营销模式望尘莫及的。假设公司只发展一个直销商，这个直销商发展8个直销商，8个又独自发展自己的经销商，到第8代公司将拥有16777216名直销商，到第10代将有1073741824即十亿直销商。当然在倍增过程中有的环节断了，是不饱和递增，但仍然可以迅速的倍增市场。

2：时间的倍增：

让时间减少就完成了同样的工作量。例如公司向4000人宣传好产品，每个顾客要20分钟，就是1333小时，假如每天工作8小时，要166天完成。但如果8个人同时向各自的8个人宣传则只需要160分钟，到第三代就有超过4000人在宣传，用一天的时间就可以完成传统166天才完成的工作，社会需要的就是这个高效率。那些对直销原理怀疑的卫道士你反对这个效率给社会带来的好处而只希望永远用老产品老销售模式吗？

3、效益的倍增：

在上面两个倍增的基础上自然产生的效益倍增，中国人的最大的心理问题就是看不得别人超过自己的富贵，一听说上下线就以为是骗人的东西来了，这是以前的非法传销造成的产品恶劣才要用这种方式销售的落后观念误导自己，认为自己的传播工作被别人利用就不高兴却忘了自己信息是谁传播过来，其实间接下线增加，业绩增加，上线便可提取间接奖金，这是天经地义的事情，在你没有参与这个传播工作之前时候你没有权利享受传播的合理利益是合情合理的。

4、正是由于以上这三个倍增——————推动社会财富高效传播的客观基础，才有了社会财富（优质产品）要采用这种营销模式用最快方法传播的客观基础，当然非法传销也利用了这种倍增速度的特点进行了无产品或者伪产品的非法集资性质活动和传播的活动导致倍增这一无国界无色彩无对错中性原理在商业领域的消极运用，但这仍然不能阻止倍增这一基本原理在推动社会进步的商业领域得到的正面积极的应用。

非法传销与直复营销中正当多层次直销的区别：

正当多层次直销：就是消费者除了把商品或者服务直接销售给最终消费者后而记提报酬的一种收入外，还可以把自己从事销售产品的经验、技能、知识、信息等等的“无形资产”教授给别的顾客，让那名顾客成为销售者获得预先约定收入的销售方式。如果认为这个收入不合法，那就等于承认“知识、经验、技能、信息”等是没有价值的，如果这样那么教师就不应该领取工资，咨询培训公司就不能收取咨询费用。因为他们是没有价值的。

直销是属于无店铺营销，那么有店铺就是复直营销。

非法传销：也叫做非法多层次传销（直销），他们是一个概念，起源于美国，是以集合倍增法来进行人推荐人的方式，利用正当多层次直销为幌子，要加入者交纳高额费用或者变相购买其相当货物，然后从加入者交纳的高额费用（或者购买相当货物的货币）中提取一定比例的佣金返还给非法直销员的做法。

可以说上述表面的特征是一样的，人们就很容易把他和非法传销看成了一回事，这是很正常的，不值得奇怪。但二者有本质区别。

非法传销有三个本质关键的显著特征/：

A：囤货诈钱（那些货是价格奇怪的高，价格背离价值，消费者一旦购买就是被欺诈，并构成诈骗的程度）。

B、挂羊头卖狗肉（就是没有所销售产品宣传的那个功能或者承诺的奖金无法兑现的情况）

C、交纳高额入门费。

难道三学苑的教育卡具备上述三个特征吗？价格是2元/天，贵吗？