1854年，一位来自法国东部山区的年轻人路易·威登(LouisVuitton)预感到旅行时代的来临，便在巴黎创办了一家用自己的姓名冠名的企业，专门从事制造箱包以及跟这种生活方式相关联的配件。 150年过去了，路易·威登所从属的LVMH集团已经成为全球最大的奢侈品集团，旗下的品牌涵盖了奢侈品所有行业的名牌商标(如轩尼诗)，其中路易·威登品牌完成的销售额占到三分之二以上。 1978年，路易·威登打进了日本市场，不到30年，日本已经成为路易·威登最大的奢侈品牌市场，营业额超过10亿欧元。 日本人对路易·威登的痴迷已经到了匪夷所思的地步：2002年，当路易& […]

（引）NBA宣布将在中国以知识产权建场馆，武林大会则想打出自主知识产权。中国体育营销是否仍将“洋打工”？为什么会出现体育营销上“外国人思考中国人流汗”的尴尬呢？ 体育营销：如何夺得“版权”主动权 文/ 李兴 2008年11月19日，北京香格里拉饭店，作为中国第一个拥有自主知识产权的武术赛事——“武林大会”的配套设计活动、第二届“武林大会”设计大赛评选启动。评委们现场从全国3000多部参赛作品中甄选出的20件服装设计作品、10件吉祥物设计作品和10件奖杯设计作品入围复审阶段。在评选现场，《武林大会》出品人阮伟透露，他们即将建立《武林大会》联盟，以进一步推动《武林大会》的职业化和国际化发展道路，力争在5年之内把《武林大会》打造成具有世界 […]

(根据彭小东老师部分授课内容整理) 广告媒介行销语录:对方想要什么,我们就卖什么?为成功者工作.与成功者合作,让成功者为你工作.没有销售就没有一切.过去的失误就是未来的智慧与成功:如果你要成功地推销自己,先确定你的卖点是什么?销售中第一句话是客户感兴趣的关键,先不要急于销售你的产品,要先销售自己,成功的自我推销取决于你的态度,交易完成的那一刻才代表交易刚刚开始,客户见证一句话比你说一千句强,任何成就都是天天练习的结果,销售无小事,事事关成交,真心诚意的恭敬语言才有情感,有情感才有力量,诚实是销售唯一的策略,但绝对的诚实就是愚蠢,业绩第一,是因为用心程度第一,如果你让人同意七次,第八次他就会习惯性的认同.如果你能吸引住客户的感官，你就 […]

很多人开始喜欢上了这个“苏格兰”裙子，更多人是在摸着头说，怎么他就红了呢？ 有句古训：台上一分钟，台下十年功。不知道小沈阳跟着赵本山学艺了多久，但从赵本山说，他赶上了最好的了。可以看出，即使有十年功也并非可以登上台，何况是这样牛逼的台，金碧辉煌、星光灿烂。 而其实小沈阳的成功，是广告做的好。不信？请看分解： 第一，“傍大款”。拜赵本山学艺，是小沈阳成功的前提。国内著名的策划大师的一个策划原则便是“傍大款”。“傍大款”可以所说站在巨人的肩膀上去摘星星。虽不一定成功，但只要看看有多少人想拜师赵本山，有多少家长想把孩子弄进重点班，有多少考研的找有名的导师，有多少艺人免费去演著名的导演的戏，便可知“傍大款”有多少重要。如果不是“傍大款”，小 […]

你首先应该确定哪些潜在客户是你下一次沟通的目标客户。只有确定了明确的目标客户，你才有可能实现既定的销售目标。如果你在第一次销售沟通中没能达成目标，那你就要连续不断地对客户进行跟踪销售，直到他们成为你的又一位签约客户。 ——齐腾先生，日本某保险公司销售代表 　 1、对潜在客户进行全面考察 虽然销售人员希望在每一次销售沟通时都能拿到有客户签名的订单，但事实上，真正能让自己拿到订单的销售沟通却并不多，不了了之的销售沟通并不少，而且并不是在拿到订单之后你就实现了销售的成功，也许客户根本就不打算支付货款，如果那样的话，你岂不是“赔了夫人又折兵”！为了减少无效沟通的发生以及避免发生坏账问题，销售人员有必要在和客户沟通之前对潜在客户进行一番全面考 […]

2009年减肥市场4大策略 韩耀国·蒙虎营销策划机构http://www.menghu.com.cn/ （声明：本文知识产权属“韩耀国及蒙虎营销策划机构”，凡转载此文者，务必标明文章作者、出处、作者简介，不得删改，否则视为侵权，必追究法律责任） 在2009年夏季到来之际，减肥大战也即将拉开序幕，那么对于商家来说，2009年的减肥市场将呈现什么样的发展趋势呢，在产品的营销策略上又有哪些变化呢？蒙虎营销策划机构作为国内实战营销策划的代表，根据对减肥市场的分析，有以下四点看法： 一、产品策略 长久以来，减肥产品一直停留在内服医药保健品为主，外用理疗仪器、外用贴剂、美体内衣为辅的形态上，而消费者成了试验田，方法使了不少，但减肥 […]

【引言】在百度搜索“品牌”一词出现将近8000万条相关信息，谷歌则出现2.6亿多条，结合全球市场的发展状况，大家可以毫无疑问地发现：“品牌”一词将成为21世纪提及率最高的词汇之一。这也说明了市场（包括企业、消费者、社会组织等）对品牌的追捧和信赖。 品牌方法论：简单如一 谈品牌，不可避免地要先认识品牌及其概念，世界上对品牌概念的界定有以下集中经典描述： 1.广告专家约翰·菲利普·琼斯(J.P.Jones，1999)对品牌的界定是：品牌，指能为顾客提供其认为值得购买的功能利益及附加价值的产品。 2.哈金森和柯金(Hankison、Cowking，1993）从下述六大方面阐述了品牌的定义：视觉印象和效果；可感知 […]

在这样的一个商品经济时代，利益最大化是所有企业家的共同目标。在竞争激烈的氛围下，所有的企业家都在不遗余力地瓜分这块已经不是处女地的全球化大市场，我们都不能否认，因为这是新一轮的如火如荼的“圈地运动”。然而，与英国的“圈地运动”不同的是，如今的羊是消费者，如今的“圈地人”不再是采用极端暴力的所谓市场推动者。为了能够在这个大市场中分一杯羹，企业家欣然地采用了广告的方式。并且他们坚定地相信，“广而告之”的效力将会给他们带来切实的利益。 著名市场营销学家菲利普·科特勒把人们的消费行为大致 分为三个阶段:第一阶段是量的消费阶段。这一阶段商品短缺 人们追求量的满足。第二阶段是质的消费阶段。这一阶段商品的数量极其丰富人们开始追求同类 […]

营销成败：对销售团队的心态管理（2） 文/李政权 能不能简单粗暴点？ 对为数众多的销售人员、销售管理者乃至企业领导者来说，这几乎就是一种潜意识的心理。比如为什么有许许多多的企业在卖场面前腰板都不敢直一下的任人宰割，因为产品本可以走多渠道的它们有60%甚至是更多的销量，都来自大卖场和连锁。为什么又会出现这般局面，抛开渠道主辅之说，一大重要原因就是简单粗暴的抓大放小、“好吃懒做”——做沃尔玛、家乐福……和区域连锁尽管门槛高，但不用去面对星罗密步的繁杂小店，既轻松又容易比较快的出销量，这多好啊！ 上面所例举的内容，看似和做决策的中高层管理者（尤其是那些钱少人也少的中小企业的管理者）有着更大的关联。因为他们才是一 […]

事件信息： 陕西省西安市街头日前出现了一批“开心候车亭”，市民在等候公交车时，可以通过摁压候车亭灯箱上的卡通圆脸开关，选择自己候车时的心情，并显示在灯箱上的“开心指数”和“不开心指数”的统计数字上。据了解，这种开心候车亭面对马路一面的灯箱上，分别显示着两张代表“开心”和“不开心”的卡通圆脸。卡通脸的鼻子处是一个机关，摁下机关，灯箱上“开心”或“不开心”的字样会发亮，而且上面显示的指数也会自动增加。通过摁压开关，市民就能在候车亭的灯箱上留下自己的心情了。 这种“开心候车亭”设置方为一家啤酒公司，而设立候车亭就是为了让乘客表达自己的感情，并增强乘客候车时的娱乐性和互动性。灯箱上的“开心指数”和“不开心指数”都设置为四位数字，每次当数字达 […]