纺织企业外贸转内销，趋势不可逆转 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 直到今天，还有一些纺织企业徘徊于外贸与内销之间，左右摇摆拿不定主意。 虽然出口退税增加了2个点，虽然针对纺企的信贷有所放松，虽然出口似乎又出现一丝转机，有的人可能会据此而产生一种侥幸心理，即熬过了这一个关口，外销也许又会好起来的。 但是，持这种心态的人，可能忘记了，当今经济的大趋势已经发生了改变，外贸转内销的大趋势和大环境已经形成。这种改变，就是“中国以前那种粗放式生产出口模式已不可持续”，“中国价格必须向中国价值转变”，“仅仅拥有生产优势已不足以制胜”。。。。。。 所以，到了2008年，我们纺织企业考虑的，应该是怎么去做内销，而不应是还需不需要做内销的问题。 […]

文/百年智业·中国董事长 黄泰元 作者网站：www.bbmc100.com 金融风暴冲击代工企业 全球最大玩具代工商之一、香港上市的合俊集团在东莞的两间工厂突然倒闭，导致6000多名员工集体失业，被认为是美国金融危机波及中国实体经济企业的第一案。 中国玩具代工企业是受美国金融危机影响最大的领域之一，中国海关总署公布的最新数据显示，在出口玩具制造厂中，有3631家或52.7%在今年首七个月里倒闭，它们大多属于年营业额在10万美元以下的中小型企业。 事实上，绝不仅仅玩具业，代工企业将在金融危机中受到最大冲击。不止一个经济学人士肯定地说：实体经济危机在接近。“经济危机一定会来，而且一定会影响实体经济。”对此，马云评论说：“危 […]

水果行业竞争日趋激烈，许多水果企业渐渐意识到包装的重要性，但是，水果包装究竟应该怎么做才更有效？这是一个看似十分简单的问题，找个设计公司，把产品名称、地址、电话、图片等元素表现出来就可以解决。实则不然！水果包装是水果的免费广告，也是水果品牌的免费代言人，它直接面对经销商和消费者，既是水果质量的有机组成部分，更是品牌传播的重要载体。 不仅如此，水果包装是品牌形象的具体化和生动化，直接影响消费者对水果的购买意愿和最终决策。根据权威资料统计，至少有一半以上的消费者会受包装影响而产生购买兴趣。因此，远卓品牌机构认为，为了充分发挥包装的积极作用，水果企业在设计包装时应努力避免两个问题： 一、档次低。在调研中我们发现，洋水果的包装通常比较精美， […]

快快减肥立秀膨化圈整合营销策划备忘录 题引：市场细分的空间越来越小，消费行为趋于理性，价格厮杀一片血腥，就在减肥产品举步维艰的时候，西安立秀快快减肥有限公司和沐林（国际）现代食品有限公司合作，由曾创造行业神话的“太阳锅巴”、“阿香婆”发明人李兆森先生坐镇攻关，孔明营销机构全程整合策划的快快减肥立秀膨化圈，奇迹般的在2006西安糖酒会上一举拿下了上千万的订单，在医药保健品招商会上也是招的盆满钵溢，在杭州、天津、重庆、西安等市场创下骄人的业绩，并以星火燎原之势向全国市场快速扩张。 快快减肥立秀膨化圈也迅速引起了业内人士的侧目关注，因此我们写下这篇策划纪实，与大家一起分享，希望能够给业内同行有所借鉴。从整体来说，快快减肥立秀膨化圈策划的成 […]

细谈销售过程的2Q管理 先前，笔者曾撰文《销售过程的2Q管理》提出了销售过程的两个关键因素：数量（quantity）与质量（quality），目的是希望复杂的销售业务管理变得简单起来，希望由结果导向的销售管理转向过程导向管理。而把握住这两个要素，就能使得销售的结果成为自然。其后，本文得到了众多销售管理者的积极反应。其中也有部分同仁表示，2Q提得好，但是在落实上还存在着困惑和疑问。确实，管理的关键就在于落实，如果只是提概念性的东西，不仅不会使管理变得简单有效，反而更加复杂化。那么，2Q如何做得更实更有效，笔者在近两年的企业咨询案例以及与许多销售管理者关于该话题的应用探讨中，获得些许新知，愿与大家分享。 重申一下，无论是销售管理者还是销 […]

感谢星巴克 查 钢 具相关媒体报道：继2008年7月宣布裁员12000人，关店600家之后，星巴克发布的财务季报显示本年第三季度星巴克净亏670万美元，股价也遭腰斩，跌破16美元，创下历史新低。星巴克的创始人霍华德·舒尔茨也不得不私下承认，星巴克面临着品牌的弱化。 这个曾经让无数中国企业家膜拜的成功公司困境如此，恐怕是很多人没有想到的吧，星巴克虽然成立时间不过二十多年，与我们的很多民营企业年纪相同，但它已经成长成为全球性的成功公司，星巴克模式引起很多人的吹捧，但是现在这个被视为美国文化之一的星巴克如同这华尔街的金融危机一样，处于动荡不安，昔日的品牌典范如今不再神秘。当偶像不再是偶像，又有很多企业家在暗自庆幸，别看我们这 […]

一、竞争时代对赛菲尔的要求 当今企业的竞争，在于企业品牌的竞争，在于企业品牌背后理念的竞争，作为珠宝行业尤为如此，珠宝是一个以品牌消费为主导的。在中国目前的珠宝行业，有三方面的品牌，一个是国外品牌，一个是香港品牌，还有一块是大陆的本土品牌。国外品牌在品牌建设上有相当成熟的经验，而香港品牌更注重的是一种珠宝消费文化，而本土的珠宝品牌则在近几年刚刚崛起。快速的经济发展给目前本土珠宝品牌带来前所未有的发展机遇。但是在竞争如此激烈的时代，对赛菲尔也有了更高的要求。主要来自这些方面。 1、竞争不断激烈的二、三级市场 赛菲尔的市场主要放在二、三线城市，对于一个品牌来说，回避了一线城市的竞争，直接到二、三线城市扎根，更多的是体现出其一种战略方针。 […]

情敌间的战争 我在外出讲课的时候，曾经做过这样的游戏，有一个美丽的姑娘，有两个男孩都很喜欢，如果你是两个男孩中的一个，你该如何打败竞争对手，得到姑娘的爱？这个问题一出来，台下很热闹，男士们纷纷发表意见，还有的女孩子也在一边帮忙分析女孩的心理…… 有的人说，我不管姑娘怎么想，先从姑娘的家人入手，先入为主，得到她家里人的支持，不愁姑娘不同意，而且可以为双方家庭关系的融洽打下良好的基础，一举两得； 有的人说，我就满足姑娘的要求，她想要什么，我就给她什么。记得在连云港的时候，我做的游戏是现场模拟，姑娘说自己喜欢轿车，一位男同学马上就说，那我送她一辆宝马，竞争对手也不甘示弱，你送她宝马，我就送她奔驰，（宝马和奔驰长 […]

作为央视的大剧《李小龙传奇》在央视落下帷幕已经一个多月的时间了，李小龙作为一个中国人的偶像已经被牢牢定格在人们的心中，作为一个传奇人物，李小龙所创造的奇迹让人敬仰，将“功夫”两个字写进美国字典、掀起的世界性的中国功夫热、被美国《时代》杂志评为"20世纪的英雄与偶像"唯一入选的华人、入选世界史上“200个最伟大的流行文化偶像”、同时脚踏武学和电影两座高峰的世纪巨人，被誉为中国功夫第一名人李小龙无疑是成功的，但是透过李小龙的成功之路来进行思考，我们可以看到其成功之路正是营销人自我修炼的一条成功之路。 1、兴趣是最好的老师 天生对武术的热爱是李小龙走向了从事武术的道路，并且由于这种热爱是李小龙在其人生短短的32年里为之 […]

用三句论语解读终端销售核心技能（三） 作者：井越 （三）己所不欲，勿施于人。 “己所不欲，勿施于人。”这句话出自《论语.卫灵公》。自己不想做的事，也不要逼迫别人去做。 与顾客进行换位思考，设身处地为顾客着想，将心比心。即想顾客之所想，理解至上。这个换位，存在两个方面，一是产品介绍上，一是售中服务上。 首先，在产品介绍时很多导购员夸夸其谈，口若悬河，把产品夸成无所不能，无所不坚。换位思考，这样的介绍顾客能听懂吗？这些卖点能打动自己吗？在你的生活中真的需要这样的产品吗？自己会购买这样的产品吗？真的就能带来这无限多的使用利益吗？ 不能打动自己的产品岂会打动顾客？ 销售过程中，导购员不是宣导者，应是一个产品的使用者，而不是一个局外人。顾客在 […]