二、人力资源管理的知识 基层营销主管视不同的组织提供的职能范围不同，需要人力资源管理的知识也略有差别，但总体说来，一般包括两个方面： （一）绩效考核的知识 1、明确绩效考核的目的。 注意考核的目的不是为了奖惩，奖惩只是强化考核功能的手段；考核的目的不是为了调整待遇，调整待遇是对员工价值不断开发的再确认。考核的根本目的是为了改进工作绩效，提高工作执行的主动性和有效性 因此考核要： （1）确认以往的工作为什么是有效的或无效的 （2）确认如何对以往的工作方法加以改善 （3）确认工作执行人员的能力和行为是否存在不足 （4）确认如何改善人的能力和行为 （5）确认管理者和管理方法的有效性 （6）确认和选择更为有效的方法等 2、如何进行正确的评价 […]

公益营销，企业品牌提升的有力武器 王成莹智诚灵动营销策划机构董事长 2008年，绝对是中国非常有着非凡意义的一年，对于中国的企业来说，也是极具挑战性的一年，无数的企业在这一年中，感受到了市场的冷暖和无情。 2008年，是非常特别的一年，在这一年中，中国发生了无数惊天动地的事情：雪灾、地震、奥运、毒奶……在特别的时刻，特别的年份里面，不同企业的不同策略，会给企业的生产和发展带来迥然不同的结果。 不管如何，社会已经在不期然间进入了一个公益营销的时代，如何能够通过公益营销的方式，让企业获得更好的发展，已经摆在了企业经营者的面前。 太阳雨太阳能的公益营销探索之道 太阳雨太阳能作为太阳能行业中的佼佼者，在最近几年， […]

医药代理商怎抵“料峭春寒” 杨昌顺 近期股市回暖，中国经济似乎就要迎来暖春，可医药代理商的寒意才刚刚开始。 为规范和推动新形势下医疗机构药品集中采购工作，由卫生部等多部委联合签署的《关于进一步规范医疗机构药品集中采购工作的意见》（下称《意见》）于日前印发。这项规定将进一步加大医药行业集中度，规范医药市场，在此大政下，医药代理商出路何在？ 《意见》主要包括七个方面的内容，其中有两点对药品代理商影响很大。（1）全面实行政府主导、以省（自治区、直辖市）为单位的网上药品集中采购工作；（2）药品集中采购由批发企业投标改为药品生产企业直接投标。由生产企业或委托具有现代物流能力的药品经营企业向医疗机构直接配送，原则上只允许委托一次。如被委托企业无 […]

在毒奶粉冲击国内乳制品市场的大背景下，蒙牛、伊利等一大批企业也未能幸免。而就在风波过后，其消费信心得到迅速回暖，这其中的动因是什么呢？无可厚非的质量提升、家喻户晓的品牌效应，这就是支撑企业的坚强后盾。 放眼全球将目光聚焦美国次贷危机引发的世界金融危机，在这场汹涌的低弥经济浪潮吞噬下，国内的众多中小企业受到冲击并大量倒闭。究其原因，离不开大环境下的经济衰退，但一直以来“无牌”与“贴牌”的加工模式也为企业埋下了隐患。如果说品牌是企业的一张脸面，那么这个观点在今天的实践中就变得十分狭隘了，它俨然成为企业推销自己，抵御风险赖以生存的根本。品牌的作用已经不言而喻，但创牌的道路却充满艰幸，最直接的经济因素就将众多中小企业拒之门外，有没有一种低成 […]

中国酒杂志：茅台与五粮液的文化营销差异解读 作者： 许广崇（高崇品牌机构[国际]创始人兼CEO）-原创-转载请注明来源并署名原作者。 来源: 高崇品牌机构[国际]-专家观点-首席专家-许广崇 首刊: 中国酒杂志-总第119期-2009年第1期 编辑-郭东丽 酒，在人类文化的历史长河中，已不仅仅是一种客观的物质存在，而是一种文化象征，即酒神精神的象征。 只有文化、品牌才是高端白酒企业赢销的制胜关键。没有文化的品牌是死的品牌。 在白酒文化营销上，五粮液可谓把文化营销诠释得淋漓尽致。中华民族传承了五千年的传统文化精髓，正是五粮液所体现的“和谐”的品质，把五种粮食融为一体酿造出来的“香气悠久，味醇厚，入口甘美，入喉净爽，各味谐调，恰到好处， […]

说起广告,相信没有人会陌生,尤其是在传媒泛滥的今天.想想看吧,电视、报纸、杂志、手机、网络等等躲都躲不过，耳提面命地向你展示着产品、服务、信息。广告的传播已经达到了无孔不入的地步，户外广告牌鳞次栉比，公交车身涂得花花绿绿，电线杆子上体无完肤…..,说广告无所有在,再恰当不过了. 中国,人口众多,市场空间尤为广阔.广告业的发展也极其迅猛.只不过短短一二十年的时间,就成长为一个广告大国了.2004年的时候,中国的广告投入就高达2614亿元,蛋糕不可为不大.广告的繁荣是不容怀疑的,广告大国的称呼也恰如其分,但,纵观国内广告的制作,我们离强国还是不相当一段距离的. 最早的中国广告据说是出现在战国时期的:叫卖,使用的是有声传播的& […]

2008是一个天灾和人祸交织的一年，也是一个承载梦想和光荣的一年，再2008中国经历了南方雪灾和汶川地震的洗礼，完成了百年奥运的梦想和神七问天的壮举，与此同时中国营销From EMKT.com.cn界中一系列的营销事件也让人们对中国制造有着更多的关注，在岁末临近，通过对2008中国营销事件的整理，按照事件发生的时间罗列出在国内具有影响力的营销十大事件，目的在于通过事件的回顾去学习成功和摒弃问题，从而让中国企业一路走好。 6、丸美事件 事件回放： 2008年6月10日，打假名人王海在广西南宁百货大楼买了一瓶“丸美活性漂黑消肿眼晚霜”，发现外包装盒的宣传语值得怀疑：“如果说资生堂在日本以艺术闻名，丸美则是以专业著称”、“创始于昭和54年 […]

乌龙山百合凉茶品牌形象之误 肖力之 今日见长沙公交车身上，有乌龙山百合凉茶的广告，见了之后颇想谈谈。 自从王老吉火了，大家又一涌而上，和气正算还比较好的，其他什么白云山，什么的根的就多了去了，都记不住。这乌龙山百合凉茶估计也是瞧上这股子热闹了。 从品牌名称来说，乌龙山百合凉茶是比较好的。 乌龙山因电影《乌龙山剿匪记》而知名度极高。随着去岁今年回旧趋势下，许多电视台对此片的重播，勾起了观众的记忆。同时此片精湛的演技，独具的湘西风味，还有那些在时下思维中看来不失智慧的形象，也使得乌龙山具备很高的美誉度。 百合凉茶很好的区隔了市场，在已经日渐饱和的市场中，这样的名称更加容易为产品开拓一块市场份额。 去年湖南卫视的台制大片《血色湘西》趁《恰 […]

条件允许的情况下，建立一个品牌可以加快速度，缩短成长进程，但是，有些阶段一定不能跨越，一定需要时间的累积和沉淀，否则就会酿造出乳业品牌的悲剧。 然而，品牌又是当今企业进行超低成本营销的利器，价格相近的时候，消费者一定会选择强势品牌的产品。所以，远卓品牌机构认为，在各个地方特产品牌相对较弱的情况下，特产企业在制定营销战略时，一定要学会“借品牌”。 怎样“借品牌”呢？远卓品牌机构认为，经营特产的企业可以通过以下三条途径来“借品牌”，以快速推动企业发展。 其一，借助经营相关产品的品牌，利用其已经广泛推广的概念，认真分析其概念的内涵，然后在其基础上进行深加工或重组，创造出一个合适的新概念。这样，新品牌就能轻松借助原有品牌的推广基础，让自己快 […]

企业如何做营销？在方法上有许多的专家学者给营销作出定义，尽显理论上的百花齐放、百家争鸣，从企业的营销实践来看，许多关于营销方法的定义，都围产品差异化而进行研究，关注产品的市场定位。这些方法不是不好，在整个营销过程中可以作为前端条件设立去应用，但在以中小企业为主体的中国市场，企业生产技术水平不高，产品同质化现象具有普遍性，客观上造成许多产品差异化定位困难，市场终端的激烈争夺，又使得任一产品光有定位还不足以直接拉动销售，特别是产品内在质量与性能并无差异，差异化的体现仅仅是一个概念的炒作，定位影响销售的可能性几乎不存在。因此，许多营销的学说在终端实战中仅是“高高在上”的理论，它的实施还受到企业资金、执行等方方面面的条件制约，特别是资金问题 […]