2008年7月，跨越颠峰品牌营销机构成都总部连续接到雪花某经销商邓总电话，大倒苦水： 新品系不知如何上市运作，如何爆破？ 竞品山城正不断蚕食自己的区域市场，如何进攻？ 同品经销商（代理不同的品系雪花经销商）正火力猛烈，如何防御？ 三个问题，让跨越颠峰觉得，这应不是问题的问题呀？！ 试想，雪花啤酒已是老品牌，产品的价值力和静销力应相当强大，也理应具备完善的管理体系和终端运作指导团队，经销商上市铺货尚不成大问题，更何况何来同区域多经销商呢？ 管理体系缺失，终端运作指导团队形同虚设……邓总电话头感慨颇多，似心有余而力不足。 跨越颠峰品牌营销机构专业咨询服务数十家上市企业，对于终端经销商的问题，情况大同小异，大致 […]

中国十大策划专家张鸿雁谈：百货业营销模式的创新（四） 有人说，“百货公司给人的第一印象就像是一名少妇，高贵而又典雅，但如果总是搞些降价大甩卖之类的活动，要不了几天就立刻沦为农贸市场里挎着菜篮子大叫大嚷着和菜贩子讨价还价的市井民妇了。”那究竟该采取何种打折模式既能让消费者得到实惠，又能让公司积聚人气，提升业绩，同时又不至于给人一种“不够档次”的错觉呢？八百伴的做法是将每年的12月31日，固定为公司的真情回馈日。每年只有在这一天，商场中商品折让的力度最大，品牌参与折扣的范围最广，消费者得到的实惠最多。经过了几年的运作，12月31日这一天的岁末酬宾已经形成了第一八佰伴的营销计划中的压轴大戏，被众多新老顾客所期待。消费者在购买商品的同时，也 […]

以下是我在盛大期间提的一份关于盛大易宝的推广建议。 EZ推广建议 一、引言 3月28日，我在中心/部门领导的安排下去了上海茂立旗舰体验店上班。这一天的工作给我带来了不少体会和想法。我个人认为这些想法可能会对公司的转型有一定的参考价值。故把它整理成文给相关领导审阅。如有冒昧之处，请领导海涵。 二、概要 本文包括可尝试拓展的消费群体、体验店改善建议、宣传方向和策略、EZ-Station 定位、突出遥控器价值策略以及产品完善建议。 三、可尝试拓展消费群体 建议:我们可以把城市里50-70岁的老爷爷、老太太,尤其是老太太作为我们可尝试拓展的消费群体。 分析： 1、EZ是一款可以通过遥控器上网的产品。相对会使用电脑的顾客，他们通过使用键盘和鼠 […]

贵州酒产业品牌的缺失与思考 【特约记者/许广崇】 水母网日期: 2007-10-10来源: 华夏酒报 近年来，贵州酒品牌企业开始注重文化品牌打造。如茅台在酒品牌打造中，融入礼仪文化、宾客文化、王族文化等。比如，迎宾酒，迎宾迎天下。传递了茅台人宽阔的胸襟和敦厚的仁德。王子酒，传递一种王族的高贵、典雅的气度。给人一种喝王子酒，分享王族厚遇、体验王子礼遇和地位的亲身感受。但是，目前，茅台打造品牌文化缺乏更多的整合化效应，偏离一种主旋律的引导和品牌文化导向…… 品牌现状 目前，在全国依然具有品牌优势的贵州酒品牌可以说就是“茅台”系列品牌。当然，历史上，贵州酒品牌曾经驰骋中华大地，诸如“习酒”、“鸭溪”、“董酒”、 […]

管理者世界之： 运用“需求弹性”理论 创造可观经济收益 在经济学中，为了衡量某种产品的需求量对某种影响因素变化的反应敏感程度，常采用"需求弹性"这一分析工具，通过对产品的需求价格弹性、收入弹性和交叉价格弹性进行分析，对于指导企业作出正确的价格策略和经营决策有着非常重要的意义。 中国自改革开放以来，经济飞速发展，经济总量由以前的短缺状态转变为过剩状态，市场结构由以前的卖方市场转变为买方市场。企业之间的竞争越来越激烈，企业受市场需求的制约越来越大。企业经营成败得失，与其是否能够灵活运用需求弹性理论做出有利于自己的决策有很大关系。因此，理解和运用需求弹性与企业经营的关系，并根据需求弹性而做出科学的决策，对企业在市场竞争 […]

创新顺德从创意开始 关注中国的经济，就不能不关注珠三角；关注珠三角，就不能不关注顺德经济；关注顺德经济，就不能不关注顺德文化创意产业。 2006年顺德GDP突破1050亿元大关，名列全国百强县（市）第二，顺德人的生活水平高居全国领先位置。据不完全统计，顺德目前已经集中了中国家电总产值的20%。在这片面积806平方公里的狭小土地上汇集了美的、格兰仕、科龙、万和、万家乐、康宝等全国乃至世界著名家电企业。在这个城市中走上一圈，你一定会为不时撞入眼帘的一批全国响当当的知名品牌而惊讶。有人作过统计，顺德的名牌产品数量在全国各城市中，仅次于北京和上海。在广东省，顺德产品更是独领风骚。目前，顺德区现已拥有6个中国驰名商标,18个中国名牌产品,60 […]

可口可乐是世界第一品牌，是最有价值的商标，最受人喜爱的软饮料；可口可乐公司是世界上最大的饮料公司，其业务拓展到全球200多个国家。 市场描述 可口可乐是世界第一品牌，是最有价值的商标，最受人喜爱的软饮料，也是中国市场上的头号碳酸类软饮料。2003年，它占有可乐市场上45%的份额，在整个碳酸类软饮料市场占有23%的份额。加上其伙伴品牌健怡可口可乐、雪碧、芬达和醒目等，可口可乐公司共占有中国碳酸类软饮料市场54%的份额。 可口可乐公司是世界上最大的饮料公司，其业务拓展到全球200多个国家。它在市场上生产和分销400多个品牌，包括非碳酸软饮料如水、果汁、运动饮料、茶和咖啡等。 目前，中国是可口可乐公司全球第五大市场。自1979年以来，可口 […]

2007月，日本家电连锁霸主山田电机购入日本第七大家电连锁企业BEST电器6.47%的股权，随后增持至8.24%，成为BEST电器事实第一大股东；2007年9月20日，日本第四大家电连锁企业BIC Camera介入BEST电器股权争夺战，购入BEST电器9.9%股权，助BEST电器夺回第一大股东控股权；2007年11月20日BIC Camera、BEST电器宣布战略合作；2008年1月8日日本第二大家电连锁EDION宣布购入BEST电器3%股权，加入“反山田电机联盟”。山田电机和反山田电机联盟BEST电器股权争夺战进入新的阶段。2008年3月3月10日，BEST电器宣布将东京樱屋电器100%收购合并；4月16日BEST电器公布200 […]

http://www.ideashow.cn/ 商业模式：B2C+B2B+线下门店加盟 运营方式：公司团队运营 商品分类：杂货、个人、厨房、浴室、文具、桌面、时钟 特色栏目：在线批发 点评： 基于生活功能的产品分类。 实体店铺开了不少，具有阶段性的核心的竞争力。能借助和发挥网络优势，增强品牌的影响力，达到招商的目的。 乐铺：http://www.loopo.cn/ 商业模式：B2C+批发代理+个人口碑营销（博客提成营销） 主营商品：创意礼品、生活家具等 运营方式：个人运营+淘宝网店 网站频道：新品、热销商品、分类商品、特价区 特色栏目：口碑营销机制、Ajax新技术的合理运用 独有的倒计时促销活动 关键成功因素：创意产品、个人服务的灵 […]

08’奥运1季赛 日本家电连锁上市军团全军覆没 ――消费低迷2008年度4～6月期日本家电连锁经营业绩不佳 来源：日本经济新闻社 编译：端木清言 截至8月8日日本7大家电连锁上市公司相继公布2008年4～6月期（2009财年1季报）经营业绩，除“垫底小弟”上新电机全线飘红，各项指标超越去年同期力夺“轻量级全能冠军”之外，其他公司经营业绩关键指标均出现不同程度的同期下降情况。 其中：日本家电连锁“领军大哥”山田电机虽然继续保持了市场规模增长的势头，营业收入同期增长8.09％达到4246.5亿元新高，经营利润同期增长11.09％，增长至66.6亿日元，但是其净利润较去年同期则出现了较大幅度的下滑，同期下降21.88％，减收1 […]