经过近四十年的发展，企业策略理论已变得非常普及。从波特（Michael Porter）、明兹博格（Henry Mintzberg）等策略大师以后，众多学者专家发表了无数论文，分析订定策略的原则。高阶主管也都训练有素，知道如何依循原则订定好的策略。许多大企业甚至设有策略部门，负责制定策略。应该说企业战略是实现其目标的最体规划，一个企业战略的制订必须以准确的信息诊断为基础， Ø 从信息传递上看，执行者是一个中间层，但这个层次的效率是不同的。 Ø 从力量分布上看，中间层的分布往往是不均衡的，可能会侧重于某一个区域而忽略其他。 Ø 决策层与环境之间存在信息的不对称。 从传递关系上看，信息从外部环境（ […]

——重视营销安全，关注实战专著《营销的安全·安全的营销》 至今，相信读者朋友一定还会对几年前发生于煤炭、石化行业的重特大生产安全事故记忆犹新：2003年12月23日，重庆开县川东北气矿因一些员工的疏忽和违章操作酿成井喷事故。这次事故造成了巨大人员伤亡：二百四十三人因硫化氢中毒死亡，二千一百四十二人住院治疗，六万五千人被紧急疏散。2004年4月15日至16日，位于重庆市江北区的天原化工总厂相继发生氯气泄漏和爆炸事故，造成9人失踪死亡3人重伤。经查，氯气泄漏事件的原因是氯罐及相关设备陈旧，处置时爆炸的原因是工作人员违规操作。2005年11月13日,中国石油天然气股份有限公司吉林石化分公司双苯厂硝基苯精馏塔发生爆炸,造成8人 […]

奥运营销已成为奥运会成功举办的一个重要条件，无论从奥运筹办资金的来源，还是奥运项目本身的推广，都离不开与商业的合作。而奥运与商业的渊源，古已有之，早在1896年的第一届现代奥运会———希腊雅典奥运会，就已显现奥运商业营销的影子，只不过那时候的富贵人群更多地是为了推销他们的政治见解。奥运会发展至今已经经历了110多年的历史，在促进国家与文化融合的同时也成就了可口可乐、耐克、三星、美津浓等企业的辉煌，而其中最典型的当数可口可乐和韩国三星。总结其成功经验可以发现他们走的都是坚持长期赞助的奥运策略。 奥运营销最成功的企业之一可口可乐，从1928年就用1000箱可乐赞助了阿姆斯特丹奥运会，以后每一届奥运会上都可以看到可口可乐的身影。在80年的 […]

家纺业遭遇品牌危机业内人士称“商机无限” 记者：严建红发表于：家天下　 在刚刚结束的2008（秋）深圳国际家纺布艺展览会上，一位刚装修好新房的刘女士，希望能在展会上淘到自己满意的家纺布艺产品。当记者问及为什么来展会上买家纺品时，她直白地告诉记者，“买家纺产品，不需要买什么名牌，再说，家纺业也没听说过有什么名牌。而展会上，产品丰富，选择余地大。” 与刘小姐有同样想法的消费者并不占少数，据家天下网在2008（秋）深圳国际家纺布艺展览会上对数百名消费者的调查问卷中显示，87.6%的消费者对家纺品牌知之甚少。 同时，罗莱家纺董事长学薛伟成曾经做过这样一个调查，大多数消费者可以随口报出的家电品牌，至少有4—6个，而对家纺品牌产品，报出的品牌不 […]

世界上有这样一群人，他们挖了个池塘养鱼，这些四面都有管道通向大河甚至大海的，他们知道这样会很多的鱼都游进来寻找食物，当然也有很多鱼会从这里游出去，因为这些鱼也知道这个世界不止这一个池塘，所以他们要找的是最好的，最有营养的，可以安逸生活的池塘，并且当他们发现这样的池塘后，也会非常的乐意把他们的亲人伙伴也一起带过来，一起享受这天堂般的世界，所以即使鱼会游出去，这群人也怕，因为他们相信他们这里充足的食物，干净的水质，优美的环境……一定会让这些鱼流连忘返，因为世界上再也找不到比这里更好的池塘了，真的会觉得死在这里也甘愿了。所以这里的池塘的鱼越来越多，这群人也因为先前的巨额投入有了越来越多的回报，甚至扩大池塘的面积 […]

第五节 消费者不是傻瓜，广告不是欺骗 “劲霸男装，入选卢浮宫的中国男装品牌”。劲霸男装在央视播出的广告中声称“入选卢浮宫”，让人会以为是被卢浮宫给收藏了，而经过调查，实际上只是劲霸男装曾在卢浮宫勒诺特厅举办的服装秀上参加展演而已，完全是误导消费者。 广告用一种道貌岸然的基调阐述了一个微不足道的事实，本来以为消费者会在“卢浮宫”的光环下，把“劲霸”爱得死心塌地，但是结果并不像企业家和广告公司想的那么乐观。 消费者消费越来越理性，网络时代为消费者提供了诸多获取信息、鉴别信息的渠道，任何试图对消费者的欺骗和隐瞒都是不可能的。请尊重你的消费者，不要以为他们是傻瓜。 “地板，2008元一平方米，全球同步上市！”从2004年7月开始，写有这样内 […]

品牌经营的战略类型、实施要求与选择策略（黄子豪） “品牌”源于一种区别性标识，但随着时间的推移及经济的高速发展，品牌的内涵已发生了重大变化。现代品牌已不再是一种简单的区别性标识，而是特定企业文化、理念及其价值观的反映，是企业极其宝贵的无形资产，具有强烈的竞争能力。在现代市场竞争中，品牌正以其独特的魅力影响着广大消费者的消费行为，左右着企业间的竞争。因此，实施品牌经营战略是我国广大企业迎接世界经济一体化所带来的机遇与挑战，与狼共舞，培育企业核心竞争力的客观要求。 一、品牌经营的基本战略类型 （一）单一品牌经营 单一品牌经营战略就是指企业在其所生产经营的产品上冠以一个相同的品牌名称，企业用同一品牌传递企业统一的经营理念，进行市场竞争。这 […]

诗仙李白曾经写下：“蜀道难，难于上青天”的诗句，五月十二日汶川的大地震更是让二十一世纪的中国人见识了蜀道之难。而在社会商品极度丰富的当今社会，选择礼品的困惑，决不亚于蜀道之艰难。 中国为四大文明古国之首，自古以来就是礼仪之邦。"仁、仪、礼、智、信"，其中"礼"是中国儒家思想最经典、最辉煌的一页。它的影响深远，至今还倍受人们的推崇。因此，送礼也就成了最能表情达意的一种沟通方式。 如何送礼？要回答好这个问题，至少要从送礼目的，送礼对象，送礼时节，送礼环境，风俗习惯五个方面说起，其中的学问牵扯到历史文化，民族习惯，中外对比等各个方面，非一家可以言明，非一时可以尽述！ 其实，笔者认为，送礼有两个基本要 […]

感受“蒙牛”成长的奥妙 在中国乳业圈子里，蒙牛总裁牛根生带领他的智慧团队，在人们众说不一的褒贬中，用高瞻远瞩的市场策略，构建了纵横的营销网络，开创了中国乳业高速发展的先河；在人们“疯牛”的赞誉中，用“事在人为”的哲理，创造了这个时代奇迹。 快速成长的十大优势 1、机制优势：蒙牛所以能快速发展的诀窍是拥有一个先进的机制优势，蒙牛是纯粹的大型民营股份制企业，其凝聚力、战斗力、企业效率非常高。 2、人才优势：不管是牛根生个人魅力吸引也好，还是企业发展前景吸引也好，蒙牛集结了一大批生产、销售、经营、管理高级人才，其中90%的骨干均来自于竞争对手——伊利，包括三大事业部的总经理。 3、研发优势：蒙牛研发能力非常强，仅冰 […]

中国企业营销难题 历史的车轮巳滚向21世纪,中国经济正面临着全方位的结构性调整和变革。这些调整和变革,有的已成为一种大趋势、大潮流,浩浩荡荡不可阻挡;有的还是一股正在酝酿的潜流,但澎湃的涛声已从远处传来。时下,中国经济不同于任何时期的是,明显出现集中与分散并存的格局。表现在:其一,经济要素由分散走向集中,严重两极分化,经济资源和社会资源越来越集中到少数大企业手中;其二,经济成份由集中走向分散,企业所有制向多元化发展,中国正迎来一个“经济战国时代”,呈现外国资本、华人资本、国家资本、社会资本、官僚资本和私人资本分庭抗礼的竞争局面,以资本为纽带的各种利益集团正在形成。同时,亚洲金融风暴对全球经济的影响可谓意义深远。对中国企业界来说,促使 […]