日本家电连锁霸主山田电机08年4-9月份净利润同期下降9.24% 美国次级贷危机所诱发的全球性金融危机日趋恶化，导致全球经济发展速度显著放缓；日元升值，原油价格及原材料价格上涨则导致日用品及食品消费需求低迷，整体消费环境日趋恶化。由此，日本经济暂时处于极其严重的萧条阶段，日本家电连锁业陷入前所未有的行业危机。 在此全球性金融风暴的席卷下，日本家电连锁霸主山田电机同样难以幸免。据该公司11月6日公布的2009财年上半年（2008年4月1日~9月30日）财报显示：其营业收入同期增长10.84%提升至9103.6亿日元；营业利润同期增长1.4%小幅增加至297亿日元；但其净利润同期下降幅度达9.24%利润减少20.9亿日元至205.27亿 […]

上周末看了第一财经的《谁来一起午餐》，本期的BOSS是笔者非常喜欢叶茂中，老叶是广告界呼风唤雨的人物，这里我就不费笔墨介绍了，“地球人都知道：）” 事前一个朋友通知我，并且给我发了一段老叶在节目中被删掉的视频。 节目中，老叶给两个选手出了一道题： 古时候，有一个书生要进京赶考，，有一天他做了三个梦，第一个；梦见墙头长草。第二个；梦见自己戴着帽子打着雨伞。第三个；梦见和他的小姨子背靠着背睡在一个床上。他岳母会解梦，他就去找岳母解梦，偏偏岳母不在家，小姨子在家，小姨子问其来意，他告诉小姨子找岳母解梦，小姨说："你就告诉我吧，我也会解"。书生有点不信任她，她说："有什么不信任的，我妈天天给别人解梦，我听也听会 […]

文/朱镔桀 消费者通过对产品的免费试用或服务的免费感受，最终产生消费行为。也许这是多数人对“体验营销”的理解，正确性是毋庸质疑的。笔者通过多年营销理论的学习以及品牌营销的工作经验，认为这样的解释，显得牵强，应该说是一种狭义的、片面的体验营销，那么广义上的、深度的体验营销何解？ “体验”，谓亲身经历、实地领会。“营销”，意为企业从消费者需求出发，开发相符的商业品，并通过合适的方法将商业品出售给消费者。那么“体验营销”的真正涵义则呼之欲出了，即企业站在消费者能产生经历、领会的感官、情感、思考、行动、联想等方面，兼顾消费者理性和感性需求。采用让消费者观摩、聆听、尝试、感受、试用等方式在消费前、消费时、消费后都能让商业品与消费者产生深度沟通 […]

在中国市场上，流传着一句话：“当你看见电视上那些大气磅礴、但又不知所云的广告，那一定就是香烟广告。” 碍于“烟草不得做广告”的政策限制，烟草企业绞尽脑汁，变换各种形象，希望公众能够识别他们。这是运用一定的心理学原理策划的暗视营销，许多广告的精华也正在于这种暗示，达到潜移默化的效果。 如果你现在经常收看凤凰卫视的话，经常可以看到播出内容当中充斥着大量的烟草企业的形象广告，从“山高人为峰”的红塔到“万牛奔腾”的红河；从“胜利之鹰”的大红鹰到“实干闯未来”的广东五叶神；从“成就价值成就你我”的芙蓉王到“天时地利和为贵”的白沙新品“和”牌；如此等等不胜枚举，一一数来，在凤凰卫视上我们几乎可以找到国内所有主要烟草品牌，这是我国烟草企业利用凤凰 […]

随着跳水皇后郭晶晶“右眼视网膜严重脱落”的消息不径而走，体育明星被再次推到曝光灯下，这距离奥运会闭幕才不到二十天！ 无奈！台上一分钟，台下十年功，金牌总是以煎熬和伤痛作为代价！在这里，除了对这位体育明星表示钦佩、怜惜与祝福之外，出于职业本能，我不得不同样把关注的焦点投射在体育明星背后的广告主的身上！ 此前，刘翔因伤退赛作为“第三种可能”超出了所有广告主的意料，各家应急能力得到了考验。现在，同样是伤，好在郭晶晶的伤没有卡在那个节骨眼上，或者说她是顶住伤痛坚持下来的，总之比赛顺利完成，金牌也拿到了。所以，公众关注的焦点几乎都偏重于郭晶晶本人，这似乎弱化了对企业的考验。 但，弱化不等于没有。事实上，在刘翔退赛事件的教育之下，我相信郭晶晶所 […]

放弃，是业务接订单的手段 作者：梁镜文 每一个人都知道做一个成功的业务不容易，尤其是心理的压力是最为令人害怕的魔鬼。很多人望而生畏的就是这个。 所以，学会如何面对压力、排解压力、战胜压力是成为一个业务员的最基本，如果无法做到这一点，成功业务后面的“蜂蜜”就不要奢望了。尽早转行，否则掉入万丈深渊的痛苦感觉会使你无法过日子。 四年前，我的一个客户（与我洽谈的是老板的弟弟）一开始跟谈得非常投机，试用二段力铰链的效果也非常满意，因为他们的量大，他要求我厂为他提供ＯＥＭ，答应可以先给三成订金，货到付清，并把他们厂的品牌的复印件都交给了我，我满心以为一个客户到手了。 但半个月过去了，客户没有动静，我又亲自与客户会了一面，问原因，他说暂时不准备做 […]

是谁阻碍了广东太阳能热水器家用机市场的发展 作者：周鹏德 广东既是一个耗能大省，也是一个能源资源缺乏的大省，其能源储量仅占东部区域的3.5%，能源自给率仅有12.4％。另一方面广东又是太阳能资源大省，广东地处我国南方海岸线和亚热带地区，具有日照时间长、辐射总量大以及平均每年阴天只有80天的等优厚自然条件。但在太阳能的利用和产业化方面，广东远远落后于云南、江浙沪一带。 一、广东太阳能热水器普及现状 丰富的太阳辐射能是取之不尽用之不竭的、无污染、可降低成本的重要新能源。权威部门数据表明广东太阳能普及率仅有7％，广州的太阳能热水器普及率仅为2％，深圳的普及率也不足5％，远远落后于全国33.2％的平均水平。 二、广东市场产品的基本情况 广东 […]

韬光养晦是中国传统文化的精髓，更是中小企业参与市场竞争的不二法门。对于在新一轮世界经济竞争的中国企业来说，在国际舞台上还不能长袖善舞地尽情飘洒，如果显山露水，就极易被行业的霸主扼杀于襁褓之中。对于成长中的中小企业来说，“潜滋暗长”的营销法则是隐形冠军企业在市场初级阶段所必走的路。 什么是隐形冠军企业 四川有一种“毛竹”，被称为“会魔法的竹子”。其生长过程在自然界令人叹为观止。前五年的生长其外形看不出什么明显变化。而到了第六年的雨季，就会魔法般的一平均每天1.8米的速度疯长，15天即可长到27米高，飞快的成为竹林里的“身高冠军”。 挖开地面后专家解密，毛竹前五年并不是不生长，而是以一种常人看不见的方式生长——向地下长。毛竹利用五年的时 […]

当奥委会主席萨马兰奇掷地有声地说出“北京”那一刻起，“奥运营销”便已拉开了序幕。时至今日，致力于奥运营销和非奥运营销的企业都开始了奥运前的最后冲刺，他们有的充分利用了奥运资源开了一个好头，有的则在平庸的营销策略中埋没了自己的声音，有的利用创新策略获得了一定的关注，也有的注定就是一场陪练。 本文综合不同阶层企业的一些奥运营销策略，希望给读者带去更多启示。 奥运合作伙伴的品牌营销策略 纵观奥运合作伙伴和赞助商，每个企业都有独特的策略，都会根据自身产品和服务的特点进行有针对性的营销举措。比如中国移动在科技奥运上开展了“我的移动营销”，可口可乐在娱乐奥运上塑造系统优势，GE则在整体解决方案进行突破，阿迪达斯在广告上进行突围，从精神上提升品牌 […]

中国家具卖场的出路在哪里 潘利平 中国家具制造业的发展在近十多年来可谓是突飞猛进，势不可挡，有产必有销，家具制造业的发展迅速而直接带动家具营销的发展。而内销家具销售的主要途径就是卖场。 回顾家具营销发展历程，纵观国内家具专卖模式，家具销售经历了从无营销到有营销，从无专卖店到有专卖店，从小店到大商场，从局部地区到遍布全国，从低档家具到高档家具，从家具产品到家居用品，从一级市场到三级市场，从单一产品到系列产品，从抓品质到重品牌，从品牌塑造到文化传播的一个又一个令人激动的过程…… 十多年来，大大小小，形形色色的家具卖场在家具营销的大舞台上上演着各式各样的角色，有的成为一枝独秀，有的成为一朵奇葩；有的成为一代梟雄 […]