六字未来营销 当今市场，营销环境日新月异，营销手段层出不穷，营销指导思想和模式也必须随着时代的变化而不断变化，进行升级换代，以跟上时势的需要，掌握新时期营销的主动。 笔者以为，新时期形势下的成功营销，必须要紧紧地把握住分级、定向和个性六个字，即分级营销、定向营销和个性营销，然后全面制定营销战略，实施企业市场营销活动，才能准确把握住当今市场营销活动的动脉。 六字未来营销之分级营销 企业在对某一个市场进行营销活动时，必须考虑市场的特性制订营销策略，不同级别的市场会存在不同的特性，尤其是在全国范围内的营销活动，如果只采取一种思路和模式，不考虑地区差异性，那么势必会造成投入的极大浪费，营销效果也会大大折扣。 分级营销就是对目标市场再进行市场 […]

在工作过程中，生意与感情经常相遇，那么，当生意遭遇感情时，你是如何应对的呢？ 在《亮剑》热播的时候，相信许多朋友都曾为李云龙和楚云飞的友谊感动，他们在战场上相互算计，各为其主，把对方往死里打，最后双方都躺在病床上，但是都在关心对方，当时觉得他们就是惺惺相惜，各为其主，如同电视剧中的这一幕，在平常的工作过程中，笔者也曾和很多客户和朋友称兄道弟，关系不错，但是在合作的过程中，我本着诚信的态度去交往，我吃亏不少，如果合作我老是吃亏，那么我就违反了商业的第一规则：赚钱，那么，怎么在维持感情的同时我们能赚取合理的利润？ 对于生意遭遇情感，无外乎三种情景： 一是感情控制了生意。这可能是最愚蠢的，和客户谈多了，都忘记自己是要赚钱的，有时我们会发挥 […]

一次偶然的机会，和潘霄纯在网上聊了很长时间，也使我对网络营销产生了兴趣。我本来就是一个专业搞网络的，所以说在网络上进行营销活动，我也应该涉足一下。 他介绍了他们的网站80后第一站www.80aaa.com，并且邀请我当网站的网络管理。在这里我学到了很多关于网络营销的知识，也更一步加深了我对这一行业的兴趣。 在和他的一次关于网络营销的谈话中，聊到了网站营销，现在基本上每个企业都有自己的网站，但这个网站带给企业的宣传效果和实际效应又是怎么样呢？一个网站应该如何去做？需要做些什么东西上去？需要投资多少？……等等的话题。而围绕着这些话题的一个核心就是“5W+H”原则。 下面我给大家详细的说明一下“5W+H”原则。 […]

CH2决定人生轨迹的秘诀——积极思维 一、积极思维影响我们的思维方向 阿尔伯特·爱因斯坦说：“从我自己的经验得知，最杰出的创造肯定不是当一个人不愉快时做出的。” 我国也有流传千古的名言，“月有阴晴圆缺，人有悲欢离合。”只要我们活着，任何事情都有可能发生，唯一区别的就是人们对待发生事情的态度，态度的不同往往会引发截然相反的结果。 离别是伤痛，然而却有“西去阳关无故人，天下谁人不识君”积极心态，离去的朋友会充满热诚的心情投入到新的生活中去，送别的朋友也会为朋友的才华而自豪，为朋友远去大展宏图而高兴，自然也会积极对待自己的生活。 但是，如果想到的是“念去去千里烟波，暮霭沉沉楚天隔”，那双方都沉浸在离别伤感之中，就算自控能力非 […]

城市管理与规划力 从城市管理者的角度来看，以竞争为导向的城市发展战略规划赋予了传统的城市管理以新的内涵和更宽广的意义，使城市管理从行政管理和资源管理向战略规划管理转变；从如何管理城市资源向如何运用城市资源转变；从如何建设城市向如何提升城市竞争力转变。这种转变的核心就是必须将城市的有形资源和无形资源充分整合，并纳入到城市的发展战略规划中，用城市的发展战略来管理和运用城市资源。为城市的资源增殖，而不是单纯的所谓“市场化”的资源买卖，不是“变现”。城市资源的市场运作必须符合城市的发展战略，应当有助于提升城市的综合竞争力，有利于城市的可持续发展。 每一个城市都有不同的历史、不同的文化形态和资源，这些资源是城市参与市场竞争的基础条件。每个城市 […]

www.guohanyao.com 经销商是企业市场渠道和终端的构建者，是企业渠道通路和产品终端销售的战略合作伙伴，企业和经销商是相互依存的紧密关系。一个企业专业化的优秀经销商队伍，将有效实施营销战略规划，促进企业快速发展，反之将使企业停止不前，这就要求企业不仅要谨慎选择和发展经销商，更要加强现有经销商队伍的管理与培训，打造一支优秀专业、用心经营的新型经销商队伍，实战派终端营销管理专家郭汉尧老师根据近年来给品牌企业经销商做营销理论培训的体会，将经销商具体经营管理事务中的问题加以列出并进行批判： 第一条批判：经销商认为企业品牌与商家无关，是总部厂家的事情 在产品严重同化，竞争激烈的今天，顾客的购买大多源于他对品牌的认同，经销商在分享品 […]

李宁的“多点撒种”暗战阿迪达斯的“全面开花”奥运营销术 　 笔者序言：2008年商界逐鹿奥运，作为北京奥运会合作伙伴和赞助商的竞争中，阿迪达斯凭借着雄厚的财力优势胜出了，李宁品牌却败北了。阿迪达斯和李宁之间的故事为奥运营销增添了一些戏剧性色彩。李宁品牌的logo虽不是奥运指定赞助商，但取得了与奥运赞助商同样的宣传效果，李宁公司通过赞助央视台记者和主持人量身定作的服装、以及中国和外国参赛运动队、体育明星代言等形式使得其获得了很高的关注度和知名度，同时幸运的是李宁成为了点燃北京奥运火炬的火炬手，瞬时成为大众焦点，反而比阿迪达斯的被关注程度和议论程度高。也再一次通过央视奥运频道的转播出现在亿万观众面前。这是一个最为精彩的奥运营销擦边球，足 […]

——2007夏季呼市药交会归来 文/孔长春 呼市药交会是医药保健品界的招商盛会，笔者是每次必到。纵观各类产品的趋势，预测会有什么产品能够火爆，分析那个广告更有杀伤力。感到欠缺的是不能处于招商最前线，即使是全程策划的产品，也是在幕后指导，就像站在岸上看大潮。 2007年夏呼市药交会，孔明团队全程策划的产品十七味寒水石丸在招商时，让客户招商人员作辅助，笔者走上招商台，直接与经销商洽谈招商事项。三天时间里，与各地近千名经销商面对面，深切感受高压政策实施和市场环境转变，对经销商的影响及其变化。 招商资料：弱水三千，只取一瓢饮！ 在招商会上，首先要做的就是招商资料的发放。此次发放资料时，明显感受到了经销商对于招商资料态度的变化。经销商只会关注 […]

建材业：大店营销能走多远 （汪中玉，原生态策划人，wzycaizi@hotmail.com） 第一篇：大店风声水起，一片叫好 这两年来，成都的富森·美家居在吸纳建材形象大店方面做出了积极的尝试，率先引入了马可波罗磁砖全国第一个至尊殿，面积3000平方米，东鹏陶瓷1500平方米，圣象地板1800平方米，升达地板1200平方米，吉象和新象地板都在500平方米以上。从实际效果来看，这些大店都取得了一定的效益，有些效益是经济上的，有些效益则相对隐形，主要体现在形象、口碑、市场地位、工程承揽量、经销网络建设上。可以说，品牌建了大店的，取得了一定效果，厂家得到品牌与形象，经销商得到销量与效益，从无到有，终端的创新给厂商合作带来了全 […]

“驰名商标”如今存在泡沫化！ 蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 这几年，我们蓝哥智洋机构服务的三家客户都获得了国家工商总局认定的“中国驰名商标”，这是值得高兴和庆贺的事，但同样令我惊讶的是，现在，只要到市场上转一转就会发现，拥有“中国驰名商标”的企业“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，以令人摸不着头脑的方式突然间多了起来，但在我的印象和记忆中，似乎品牌并没在江湖上如一面旗帜猎猎作响，作为天南海北到处闯荡的我也未曾过多听别人说起，真是奇了怪了。想来想去，总觉得有种泡沫化的倾向。 在以往，一个企业要想获得“中国驰名商标”那可是不得了，长时间的积累不说，它需要花费多少代价呀，期间所付诸的心血和汗水不是三言两语所能讲清的，也正如此，品牌树立起 […]