文/寒烟牧场·赢道天罡数字营销策划咨询机构 首席合伙人 邓超明 注：本文发表于《AMT前沿论丛》，转载请注明出处及作者。 多年前，信息技术就已在多个行业掀起了管理信息化的浪潮，而如今，互联网开始对各个行业的营销正式发起了变革冲锋，快速消费品作为一种使用寿命较短、消费速度较快、消费频次高的用品，在这场变革中，成了“首享其成”者。 在光环中一路走来 快速消费品（FMCG or PMCG）包括食品、个人卫生用品、烟草、酒类和饮料等，在众多产品种类中，快销品在营销方面是相当有挑战性的，多变、灵活、创新频繁，可谓千变万化、新招迭出，一直走在市场营销的前沿。尤其是进入销售旺季，众多的创新营销策略、手段和案例精彩纷呈，在传播通路上、 […]

川菜—陷入经营危机的思考 按：四年前跟朋友在深圳討論川菜的“淪陷”問題，大家著急的要死，在有關論壇上我發表過一些意見，期望有轉機.今天有朋友問我同樣問題…索性，我抽時間將以前的講稿整理給你吧，希望可以有點“引玉”效果… 川菜作为中国最著名的菜系，知名度很高，连我海外的客人来中国都知道找我吃”Si Chuan Food”。但是，它如今却陷入了市场疲软状态，尤其是在川外的市场甚至陷于被边缘化的危机！如果长期这样堕落下去，川菜将慢慢消失在繁华的都市，甚至消逝在中国！ 这绝对不是危言怂听。理由，我不想浪费太多的文字阐述，大家可以看到，除四川以外的地方，有几个醒目招牌且生意红火的川菜酒楼？有多少川菜馆由于“生意不好”而 […]

前言：9点之外考虑9点 首先申明，虽然出于职业习惯一直在跟踪、研究中国葡萄酒行业的发展，也曾经因朋友邀请小规模参与过葡萄酒的咨询与策划服务过程，但从未有机会直接操盘过葡萄酒，所以并非葡萄酒业内人士。不过，管理学领域有个经典的游戏叫“9点之外考虑9点”。其核心思想是：你一定要跳出你所处的行业来系统思考你目前的问题，这样，你以前难以解决的问题就容易得到答案。 葡萄酒并非真的高不可攀，高端只是定位的方向之一，面向大众才是主流方向。 虽然市场上中低档葡萄酒的竞争最为惨烈，但真正热闹的还是中高端和低端产品。在几元钱一瓶、甚至用PET瓶、塑料桶装的假葡萄酒被一片讨伐的唾沫淹死之后，特别是新天的“平民化”失败之后，葡萄酒市场就几乎被一片“高雅”、 […]

ITAT，作为一家服装零售连锁企业，从2004年的第一家店到2008年700多家连锁店，从最初的区域市场到遍布全国270多个城市，其迅猛的崛起、扩张、发展成近两年中国服装行业突围破局的一大亮点，在惊叹其神奇背后的更多是质疑：资本、模式、定位、产品、盈利、持久，ITAT能否在服装行业创新发展历程中真正缔造一个持久健康运营的标杆传奇？ 当一个企业迅速崛起扩张之时，面临的不仅仅是机会与成功同样的还会有陷阱与风险，这就是市场经济下“利益驱动、优胜劣汰、诚信契约”的必然竞争规律，ITAT借助模式的创新快速切入、借助资本的力量跑马圈地，其面临更加严峻的将是单店盈利能力的提升、运营体系的匹配，能否有足够的品牌、产品、渠道终端的影响力来吸引消费会员 […]

当公益营销遭遇舆论勒索 华夏时报 当公益营销遭遇舆论勒索 ——关于四川地震“捐款门”的深度思考 文/刘国基 仅仅是几年前，还没有多少人能够预见到，那个看不见摸不着的互联网世界会蕴藏着如此巨大的、让人闻之色变的能量。网络媒体所形成的网络口碑势力范围，所构筑的舆论压力气锅，展现了前所未有网络公民“压力团体”实力。这个虚拟团队形成了公众人物与跨国企业不敢正面对抗的真实力量，从上回的“家乐福事件”到这次的“国际铁公鸡排行榜”，其所展现的爆发力、动员力与持续力，都是人类群众运动史上的标杆。 这已经不是简单地指责他们为“愤青”或“网络暴民”就可以逃避的问题。 政府官员、企业公民和跨国品牌如何面对中国的网络口碑和舆论勒索，已经变成一个十分现实的问 […]

2008年2月26日晚，集团董事长兼总裁黄远成先生在上海总部主持召开了集团年后第一次电话会议。总裁在会上指出，08年要全面理顺各项管理环节，改善员工工作和生活环境，促进企业与员工共同发展，更好双赢。 总裁感慨地说道，从创业之初几十名员工、年产值几十万的小货运企业发展到现在几千名员工、年产值几十亿的物流集团，远成走过了20年不平凡的风雨之路，经历了几次大起大落，1996年甚至濒临倒闭。远成之所以能挺过来，靠的是“远成为家，团结为上，开拓为志，信誉为本”的企业文化，靠的是同舟共济、荣辱与共的团队力量。远成特有的企业文化是战胜一切困难的法宝和精神力量，我们要秉承和发扬这种文化，把企业的发展观和个人价值观融为一体，不断推动企业健康、良性发展 […]

作者：跨越颠峰品牌营销机构高级顾问 熊应平 版权所有，转载请注明出处！ 一、移花接木 终端生动化的提前投放策略（市场预热） 关键点：粮草先行、军队跟进 有人一拿到产品，就想上货架卖，那是因为在传统意识中觉得，有产品就应该有市场，上货架就可以卖，卖了还可以再卖…… 当你想急于铺货的时候，说明你三点： 一是你没有认清市场，对市场高估 二是你不懂营销 三是你更不懂兵法 可能面对这种说法，天下万千经销商会口沫横飞…… 一营销专业人士曾经说过这样一句话：货上得越快，生存周期就会减少！ 那粮草是什么？ 广告资源！ 随着竞争的加剧，必将出现这一系列资源争夺战争！ 利用现有渠道，抢夺免费广告资 […]

燕窝做为高档的消费品,在功能实效方面可以起到滋补的作用,在人的精神需求方面可以起到展示金钱,跟随时尚,炫耀自身的作用. 在西安这个拥有十二朝文化底蕴的城市,老百姓随着社会的发展不断提高自己的生活水平,他们生活需求从单纯的物质转向物质的高品质与物质所带来的精神享受.例如:天气预报的空气污染指数,绿色食品的快速发展,休闲娱乐节目的增多,时尚的流行都说明老百姓的消费观念从传统以节约金钱为目的的封闭式消费转向今天的享受生活为目的的开放式消费. 就目前的西安燕窝市场来看,并没有专卖燕窝的店,主要销售燕窝的地方是高档的星级酒店和饭店,而进入这些高档场所的老百姓非常有限.从历史的角度看，燕窝是王公贵族消费的食品.正如<红楼梦>第四十五 […]

人的大脑是由左脑和右脑组成的。据科学的分析，左脑和右脑是有明确分工的。左脑负责逻辑思维，右脑负责形象思维。也就是说，左脑是理性的，右脑是感性的。左脑是思维缜密、逻辑清晰的蓝色；右脑是思维跳跃、感情用事的红色。顾客在做出购买决定时，是在用左脑；还是右脑；还是左右脑同时用；还是先左脑，后右脑；还是先右脑，后左脑。对终端导购来讲，知道和深入了解顾客大脑在购买决策的中的运作规律，对促成终端现场的销售是至关重要的。那如何判断顾客是在用左脑还是右脑做出购买决策呢？ 当终端导购听到顾客在说：“我再看一看”，“我再考虑一下”，“我在征询一下其他人的意见”时，这些语言信号说明，顾客目前还是在用左脑做购买决策的。顾客左脑购买程序一旦启动，这个程序是理性 […]

2007年底到2008年初，在我国南方各地出现了几十年不遇大面积暴雪冰冻异常天气，导致公路、铁路、民航等交通严重受阻，旅客大量滞留，局部地区陷于严重堵塞状态，另外，严寒天气造成了供电设备受损，供电紧张，许多城市大面积停电等。暴风雪给太阳能热水器带了了致命的打击，据初步调查，大约80%的太阳能热水器都因暴风雪被冻裂冻灾而“罢工”，对于不确定性的灾难天气，这样的情况对于太阳能产业来说到底是福是祸呢？当不可抗力的自然灾害出现时，太阳能企业应该如何应应付呢？笔者认为是机遇与挑战并存。 一方面是存在的挑战：由于生产过程中对南方面对连续的低温估计不足，使太阳能热水器的管道被冻裂和冻坏，同时，进水温度低导致热水器电辅助效果差，不能正常使用，连续的 […]