李宁的“多点撒种”暗战阿迪达斯的“全面开花”奥运营销术

　
笔者序言：2008年商界逐鹿奥运，作为北京奥运会合作伙伴和赞助商的竞争中，阿迪达斯凭借着雄厚的财力优势胜出了，李宁品牌却败北了。阿迪达斯和李宁之间的故事为奥运营销增添了一些戏剧性色彩。李宁品牌的logo虽不是奥运指定赞助商，但取得了与奥运赞助商同样的宣传效果，李宁公司通过赞助央视台记者和主持人量身定作的服装、以及中国和外国参赛运动队、体育明星代言等形式使得其获得了很高的关注度和知名度，同时幸运的是李宁成为了点燃北京奥运火炬的火炬手，瞬时成为大众焦点，反而比阿迪达斯的被关注程度和议论程度高。也再一次通过央视奥运频道的转播出现在亿万观众面前。这是一个最为精彩的奥运营销擦边球，足以视为奥运经济中最为经典成功的案例之一。

　
体操王子出奇招，
　 失之奥运赞助商，
　 得之“多点撒种术”，
　 反败为胜摘金牌，
　营销善打“擦边球” ，
赢得中国赢世界。

　 当2001年7月13日，
敲定08年奥运会，
北京拿到主办权，
奥运营销拉序幕，
几乎所有关注点，
全部放在“李宁”牌，
成为奥运会赞助商，
水到渠成属自然。

后来事实却证明，
逐鹿奥运竞争中，
现实恰好正相反，
凭借着雄厚优势，
阿迪达斯却胜出，
此次李宁受挫败，
并不意味进死局，
打出系列组合拳，
点活盘面救全局。

其实早在2006年，
在多哈亚运会上，
这种合作已出现，
李宁便与央视台，
奥运频道签合约，
所有记者主持人，
量身打造专业装，
李宁品牌扬天下。
奥运频道转播时，
出现亿万观众前，
李宁暗战赞助商，
阿迪达斯有缺陷，
　“全面开花”难周全，
总有漏洞被人钻，
李宁见缝就插针，
　“多点撒种”营销术，
投入少产出却多，
产生奥运增加值。

李宁幸运点火炬，
那一刻李宁品牌，
超过了所有奖牌，
创造非凡营销果，
李宁品牌美誉度，
市场份额双速升，　
获得国际性成功，
这是精彩的策划，
这是成功擦边球，
足以视为最经典，
奥运经济示范例。