论企业发展战略（黄子豪） 许多企业都在研究发展战略，其中有些研究得较好，有些研究得一般，有些研究得很差。判断企业发展战略质量的唯一标准，就是对企业发展的指导作用。这就提出了一个问题：怎样研究企业发展战略才能对企业发展起到很大指导作用呢？ 把握好企业发展战略本质才能研究好企业发展战略。企业发展战略是对企业发展的谋略，是对企业发展中整体性、长期性、基本性问题的计谋。根据企业发展战略的这个本质，研究企业发展战略，应该始终围绕“一个中心”，坚持“两个面向”，突出“一个重点”，发挥“一种能力”。 一、围绕“一个中心” 围绕“一个中心”，指的是围绕“发展”这个中心。 企业发展战略不同于企业其它战略，比如不同于企业竞争战略或企业营销战略。企业竞争 […]

三辉麦风：重回“卖疯”需要多管齐下 文/李政权 记得三辉麦风的电视广告中，曾有这么一句广告词“三辉，卖疯了”。可如今，用“卖疯”来宣传自己的三辉麦风，却正在经历与众多品项市场急先锋类似的迷惘窘境。 这个率先开辟法式小面包市场的品牌如何才能挽回目前的颓势呢？综合案例来看，三辉麦风需要多管齐下。 用速度完成赶超和甩开 只有竞争才是推动产品升级的最好动力，才能更好的将一个品项市场的蛋糕做大。但在竞争面前，无论你是曾经的先锋还是领先者，都可能在左右夹击、前追后堵中被人超越陷入颓势。而要扭转这种局面，速度就是一件很好的利器。 一、率先占领“鲜市场”。 法式面包市场的竞争主战场，正在被盼盼带进夹心法式面包的新阶段。但是，这不会是法式面包的终点。 […]

赢 在 互 联 网 ——广西崇左旅游文化传播的突击 文/曹喜蛙 序言： 新“龟”“兔”故事。 旅游资源如乌龟的肉身，要有效利用就需要打造一个坚硬的文化壳壳。 游客如兔子，跑的快，来得快，走的也快，说来就来。 美国文学大师约翰•厄普代克写过4本关于兔子的小说。兔子是其主人翁的外号。其中，《兔子跑吧》：写兔子不满平庸，逃离平庸，出走。《兔子，归来》：写兔子出走回来，发现妻子与人同居，那是另一种出走。《兔子，富了》：写兔子继承了一笔财产，开始寻求刺激。《兔子，歇了》：发现儿子吸毒（另一种出走），自己在球场寻乐，疾病复发，死了。 现代人都是兔子，都会出走，都会旅游。 一个乌龟好的壳壳，可以吸引无数现代爱出走的兔子的关注。 一、 崇 […]

（三）、创新的价值组合 下面我们例举一些非常实用的价值点及其组合，证明价值创新的意义所在。 （1），低端破坏（差异化产品细分）。通过把某个特定用户群体的消费特征进行细分，把其中用户的非消费（就是他不需要的）特征排除掉，就是低端破坏。形成新的产品和服务战略，达成新的市场机会。如果用蓝海战略中价值曲线的思维方法，那就是针对特定的用户群，调整产品和服务的价值曲线。通过调整和重新构筑价值曲线，会产生几个机会：1、价值点的侧重点会不一样，会对目标用户形成竞争优势，2、减少的价值点会带来成本的优势，3、减少的价值点会给增加的价值点以支撑，因为价值点之间是相互影响的。可以举例说明： 相信很多人中午都叫过快餐，送餐的价值曲线调整就是： 1、速度承诺 […]

著名品牌营销专家于斐谈保健酒营销之道？ 从1981年提出保健酒概念，到现在风波暗涌的保健酒市场，中国的保健酒已历经了整整二十七年的风风雨雨。作为滋补酒的保健酒即使用“酒”这个名称，又借用保健品这个概念，行走在市场的边缘。 虽然保健酒在近几年来一直保持着高速度的发展态势，但是比起同根而生的保健品而言，确实有些缓慢；50个亿左右的市场份额和保健品500个亿相较，似乎也显得小巫见大巫。然而，自2000年起，消费者信任危机成为保健品欲罢不能的颈绳，白酒行业则承受了2001年之后的税调之痛，都出现大幅度的市场下滑，惟独保健酒市场没有受到任何影响。最近三年，中国保健酒市场以超过每年30%的速度在增长，排名行业前三的海南椰岛鹿龟酒、湖北劲酒、浙江 […]

红心闪耀——中华心.长颈鹿漆彩行动策划方案 此方案，没有诗的清雅，也没有歌的节奏，构思中寄托的只有做为民族企业的中华制漆在这场世纪灾难中情系同胞，关注家园重建的拳拳爱心. 中华心,闪耀的符号 7月初的一天,西部分公司总经理张向利先生,朱建新,我,三人聚在一起,进行脑力激荡,思考着在灾后市场恢复中作为民族涂料企业的中华制漆该如何进行营销和形象的突破.张总将公司决策层的战略意图进行了概述,他讲到了中国政协常委,董事局主席徐展堂先生非常关注四川,希望在灾后重建中中华制漆积极贡献力量,为巴蜀大地献出爱心色彩.包括在回报终端客户,灾区工程援建等方面进行重点支持.个个爱心行动,犹如颗颗晶莹闪亮的珍珠。“我们就用中华心这根红绳把这一系列活动串起来 […]

可能是职业习惯，我向来对看似平常的事物很敏感，就像这次要写的点击率的问题。 其实品牌网推出这个排行榜公告栏的目的很明确：一方面是对上个月的的内容总结，通过总结能让我们的视角更聚焦，这样才能更好的为知识的探讨与更新注入新的活力！进而更有效的指导知识的创新！二来通过排行榜，更好的增强作者、读者与网站的互动性与与参与性。 以上是我对品牌网排行榜公告的认识！ 但是，不知道大家思考过没有：文章点击率高低的背后意味着什么，是什么在操纵着这个数据，又是什么魔力吸引着读者！这些又给了我们广告营销人什么新的营销启示！ 接下来，我们大家一起来来共同探讨这个话题！ 表像：看似都是文字的小标题 在探讨这个问题之前，我们先来看组数据: http://www. […]

营销总监——明天的风的辞职信 云南英茂生物制药企业，曾花了半年时间，到另一家云南白药著名企业去挖来了一位营销总监——明天的风。在不到三个月的时间里，这位年仅26岁的营销总监——明天的风就把工作搞得有声有色颇有成绩。然而，就在大家都普遍看好这位年轻的营销总监——张英杰时，他却毅然决然地辞职而去。这是为什么呢？　 转眼间，我来公司已一年多了。 回首一年多以来，真是一言难尽。既有成绩，也有不足，但，还有很多的无奈和心酸。 也许下面很多话都比较尖锐，比较直接，也许有不少不成熟的地方，也许有不少欠考虑的地方，毕竟到公司的时间还不长。但我的目的只有一个，那就是：希望能对公司的发展对公司的发展有所裨益，希望公司的明天走得更稳健一点，走得更健康一点 […]

2008年7月，跨越颠峰品牌营销机构成都总部连续接到雪花某经销商邓总电话，大倒苦水： 新品系不知如何上市运作，如何爆破？ 竞品山城正不断蚕食自己的区域市场，如何进攻？ 同品经销商（代理不同的品系雪花经销商）正火力猛烈，如何防御？ 三个问题，让跨越颠峰觉得，这应不是问题的问题呀？！ 试想，雪花啤酒已是老品牌，产品的价值力和静销力应相当强大，也理应具备完善的管理体系和终端运作指导团队，经销商上市铺货尚不成大问题，更何况何来同区域多经销商呢？ 管理体系缺失，终端运作指导团队形同虚设……邓总电话头感慨颇多，似心有余而力不足。 跨越颠峰品牌营销机构专业咨询服务数十家上市企业，对于终端经销商的问题，情况大同小异，大致 […]

创新，创造产业从未有过的元素，从而获得自身独特的市场定位，进入一个没有竞争的领域，创造出战略奇迹，这就是每个企业所梦想的“蓝海战略”。但是，这种创新能不能被市场所接受，创造一片真正的蓝海，并不是“创新”本身所能实现的。因为无数折戟沉沙的“创新”品牌证明：只有在洞察产业基础之上的创新，才能获得真正的市场机会！ 本文将分析“自然美”与“200心情”在洞察与创新方面所作的努力。 自然美，2007年底在中国大陆拥有1408家店，其中自营店7家，委托经营店1家，加盟店1400家，销售额增加32%至3.168亿港元。这些骄人的数字后面，凝聚着自然美人在“洞察”与“创新”方面的努力，而正是基于此，成就了“自然美王国”。 洞察与创新一：先人一步进入 […]