（三）、创新的价值组合
下面我们例举一些非常实用的价值点及其组合，证明价值创新的意义所在。
（1），低端破坏（差异化产品细分）。通过把某个特定用户群体的消费特征进行细分，把其中用户的非消费（就是他不需要的）特征排除掉，就是低端破坏。形成新的产品和服务战略，达成新的市场机会。如果用蓝海战略中价值曲线的思维方法，那就是针对特定的用户群，调整产品和服务的价值曲线。通过调整和重新构筑价值曲线，会产生几个机会：1、价值点的侧重点会不一样，会对目标用户形成竞争优势，2、减少的价值点会带来成本的优势，3、减少的价值点会给增加的价值点以支撑，因为价值点之间是相互影响的。可以举例说明：
相信很多人中午都叫过快餐，送餐的价值曲线调整就是：
1、速度承诺30分钟内。
2、餐全部袋装密封，确保卫生。
3、每天只限一款菜式
4、只送一定区域范围内的地方。
很显然放弃了菜式和少部分远距离客户。但是把一定距离内的用户的几个价值点放大了：速度、卫生。并且由于菜式这个价值点的降低，产生了关联价值：流出组织的速度、批量采购和生产的成本。
另外再比如特色商务酒店，可以定位为中低端商务人士的酒店。就是通过把目标用户的非消费：豪华大堂、浴缸等舍弃，降低服务成本。同时把提供上网、打印复印等服务提高。获得用户价值认同并产生成本优势。
其实这些非消费的东西无非是为了营造气氛，让顾客从心理上认同你的品牌价值，这当然是不错的，可以吸引客户并给客户留下满意的印象，可是前面我们说过了，这样的品牌策略很容易造成同质化，竞争同样是很激烈的。所以提供更多的客户效用价值，相应地就提高了竞争优势。量贩式酒店、量贩式卡拉OK就属于这样的情况。其实从通常意义上说，也可以这么概括：市场成熟和竞争加剧会带来市场细分，市场细分意味着更细的产品与用户之间的定位和匹配。一般来说进一步的细分会带来两个价值：使原有市场规模总量放大，使用户体验和忠诚度提高。
（2）定制营销(博客长尾战略)
以往企业界坚信，百分之八十的业绩来自于百分之二十的畅销商品，克里斯-安德森的“长尾理论”打破了这个法则。
“长尾理论”认为，小众文化拥有愈来愈多支持者，虽然个别商品的销售量有限，但将所有品项加总，可与畅销商品相抗衡，在业绩曲线表上形成一条如同长尾巴曲线。
Blog的崛起，改变了消费市场生态，也为一些被视为非主流或冷门的商品创造生机，从Blog书店、Blog音乐图片下载，甚至网拍网购都有可能进入Blog，这就为满足消费者创造个性化需求的定制营销创造机会。
Google最早发现了众多Blog作为广告平台的价值，利用Google Adsense几乎将整个互联网都变成了Google的广告平台。Blog的普及让这个平台得到了更大程度的扩展，挖掘这条越来越长的尾巴的广告价值也成了很多人关注的市场机会。因此有人说，个性化定制将成为互联网时代最具影响力的商业模式。
相对于长尾策略的注重内容的定制营销，更注重方法的“一对一”营销、病毒式营销等，在网络条件下，是更具价值的对于价值实现的最新的解决方案（参见我们下面的创新策略）。
（3）旧瓶装新酒（软更新）
现在经济学家津津乐道的不再是资本积累，而是技术进步和创新。创新能带来经济增长。经济学家赫尔普曼说：创新能够为创新者提供利润，只要利润超过了研发的成本，企业就会做出对创新的投资。创新也会产生溢出效应，后一代的创新者会从前一代创新者的努力中受惠。只要创新带来的溢出足够大，经济增长就可以自我维持。赫尔普曼说，由于知识的积累带来了外部性，这产生了递增的收益，因此抵消了投入积累中宿命的边际收益递减。以下是Google（谷歌）研究员吴军先生的一篇文章，对我们很有启发：
【2004 年，英特尔公司估计，五年内，即到 2009 年，世界上 PC（包括个人机和小型服务器）的销量会增长 60%，远远高于经济的增长。那么，是什么动力促使人们不断地更新自己的硬件呢？IT 界把它总结成安迪-比尔定理，即比尔要拿走安迪所给的（What
Andy gives, Bill takes away）。
安迪是原英特尔公司 CEO 安迪&S226;格鲁夫（Andy Grove），比尔就是微软的创始人比尔&S226;盖茨。在过去的二十年里，英特尔处理器的速度每十八个月翻一番，计算机内存和硬盘的容量以更快的速度在增长。但是，微软的操作系统等应用软件越来越慢，也越做越大。所以，现在的计算机虽然比十年前快了一百倍，运行软件感觉上还是和以前差不多。而且，过去整个视窗操作系统不过十几兆大小，现在要几千兆，应用软件也是如此。虽然新的软件功能比以前的版本强了一些，但是，增加的功能绝对不是和它的大小成比例的。因此，一台十年前的计算机能装多少应用程序，现在的也不过装这么多，虽然硬盘的容量增加了一千倍。更糟糕的是，用户发现，如果不更新计算机，现在很多新的软件就用不了，连上网也是个问题。而十年前买得起的车却照样可以跑。
