营销产品更需要积累自己！ 蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 现在，我们进入一个营销时代。市场正以其强大和不可抗拒的力量改变着企业和产品的命运，为了求得生存机会和发展平台，众多的营销人背负各自的使命正上下求索，风雨兼程，用各自的执着和坚韧书写着人生。 诚然，就精神而言他们值得尊敬，但从发展来看，也不得不为他们今后值得忧虑。 作为蓝哥智洋国际行销顾问机构的CEO，在市场一线征战了十多年，我深深知道，以往曾经的付出和投入都是为了未来的积累和贮备，因此再苦再累，再大的风和雨，我们都没有理由松懈自己，逍遥世外。有人说，营销人靠得是一张嘴，二条腿，但在我看来，这种纯数量式的单凭体力作战的本能只会累积狭隘的经验，在现今，只有脑力和体力同时互动，用创 […]

品牌营销五大误区 现在的时代是品牌竞争的时代，几乎所有的企业都将品牌作为其探求追寻对象。美国广告研究专家莱利·莱特说过：“拥有市场将会比拥有工厂更重要，拥有市场的唯一办法就是拥有占市场主导地位的品牌。” 品牌是什么？品牌就是产品和消费者之间建立的情感纽带，是企业的核心竞争力，是企业和产品的价值所在。正如可口可乐总裁所说的：“如果有一天可口可乐公司因为火灾或其他原因不复存在，我们相信同样在一天的时间内能够重建一个新的可口可乐公司。”是的，可口可乐作为一个全球品牌其价值不可估量，这也正是现在几乎所有企业都致力于构建品牌的原因。 探求品牌的轨迹，加强品牌的建设和认知、管理是摆在当代企业和营销界的重大难题。下面是笔者关于品牌营 […]

给品牌插上隐形的翅膀 张韶涵的一首《隐形的翅膀》唱红了祖国大江南北，歌中的“隐形的翅膀”让我们在“徘徊孤单中坚强”，让我们“就算很受伤也不闪泪光”，“带我飞，飞过绝望，带我飞，给我希望！”而品牌也同样需要这样一对明修栈道、暗渡陈仓的“隐形的翅膀”。 天下没有免费的午餐，一切成功都绝非偶然，都有其九死一生、峰回路转的经历。同样每个风光强大的品牌也不是一帆风顺，背后都有着鲜为人知的辛酸历程，而且他们远远没有成功，因为他们还在路上，市场的风云变幻、千变万化随时可能将其拉下马，成为竞争对手前进路上的垫脚石而任人践踏！ 品牌塑造就是一场战斗，从他诞生第一天起就注定了受人追捧，同时也要受人排挤和打压，要生存就要用男人的方式不断去战斗、不断去壮大 […]

娃哈哈一直采取的是跟进型产品策略，然后利用自己的资本、渠道、品牌、管理等综合实力后发至人。然而，2003年3月，娃哈哈的掌门人宗庆后意味深长地说：做为中国最大的食品饮料企业，娃哈哈今年将改变过去以跟进为主的产品策略，将为中国消费者奉献最优秀的产品不断改善中国消费者的生活为理想，今年在果汁饮料及其它各个方面娃哈哈都有重大创新”。话音刚落，娃哈哈便以推出了四种水果混合、果汁含量为40%的高钙果C。 这是一个十分有意思的产品。 “四种水果、果汁含量40%”明显是针对养生堂的农夫果园而来，而且其“三种水果怎么够？”的广告语有着利用农夫果园的大量广告借力发力之妙。从这方面来说，娃哈哈还是采取了产品跟进策略。 但是，所谓“醉翁之意不在酒”，娃哈 […]

品牌表达公式总论 一、品牌是企业及其产品和服务的社会表达 人是社会性动物；人生在世，所有人都以错综复杂的社会关系所维系着，而品牌就是这些繁杂的社会关系的一个结点。显然，离开了任何社会，那品牌什么也不是。人要有品质的生活着，那就需要地位、尊严、名誉、自我认同等，当然，品牌也必不可少了。 人是双面的；首先，人是内向性地活着，寻找自己对自我生活的认同；另外，人也是外向性地活着，寻找他人对自己生活的认同。而品牌也是双面的；一方面，品牌能带来自我满足，慰劳自己的生活；另一方面，品牌也是对外联系的一个窗口，寻找外界的赞叹和肯定来提升自我认同与满足。品牌维系着人们真实而稍显脆弱的情感。 所以，品牌是种社会表达，它是各种社会关系和人类情感的代言人， […]

近年来，国内外呼叫中心产业得到了快速发展。一些国家已将呼叫中心作为重点产业予以扶持，美国、加拿大、澳大利亚、印度、日本等国呼叫中心产业已走在世界前列。呼叫中心建立在计算机、数据网络、通信系统之上，由软件、硬件、人员组成的客户服务中心，其主要功能是： 在客户与企业、政府间建立多种沟通的渠道； 降低接触成本； 尽可能完整、准确的收集客户信息； 为相关部门提供所需要的信息； 拓展潜在用户的工具； 外界了解企业的工具； 反馈客户所需要的企业信息。 呼叫中心可以称为一种服务体制，而通信的应用在整个环节中都起着至关重要的作用。在某种程度上，通信在企业服务中的应用，是服务力提升与否的“形象标”，也是企业发展成败的关键因素。一家著名企业曾经提出一句 […]

盛夏炎炎,是啤酒消费旺季.在郑州夜市上，每天有数万瓶淡黄色液体流入各色人的胃里.肆意的搅动着。 《经济视点报》最近作了个关于“河南啤酒”的专题，透过对50年河南啤酒行业的发展纵深分析，能折射出目前各行业生存及发展现状。 报道说,”得中原者得天下”,可在啤酒行业,至今,河南是全国唯一没有外来啤酒资本进入的市场.18个地市上分布了大大小小近30家啤酒生产企业,从一张河南啤酒地理上可以看出啤酒企业在河南的布局分布,郑州金星,奥克,洛阳宫,航空,维雪,汴京,月山,蓝牌,南街村等等,各家分兵把手,占据一隅.拉开了架势,进行着没有硝烟的暗战. 2007年,河南啤酒产量330.45万千升,局全国第二.在这样一个几近贴身肉搏的战场上，竞争激烈程度不 […]

每年9月是晋江鞋服企业召开来年春季产品订货会的旺季。晋江广大中小型鞋服企业该如何开好订货会，实现品牌与市场的双丰收呢？ 8月30日下午，由本报产业财经部主办的“鞋服品牌成长型企业订货会全程攻略”专题讲座在晋江成功举行。实战派营销专家郭汉尧为近百家晋江鞋服企业上了一堂生动的品牌营销课。诸如“整合资源为订货会造势”、“订货会造势可选本土媒体”等精彩的讲解，使参会企业受益匪浅。 ■本报记者张格格丁志民 王家煜秦越 实习生苏文良文/图 整合资源 在有限条件下造势 “由于资源有限，轰炸式的造势并不适合中小品牌企业。”郭汉尧老师认为，“但如果中小企业能善于整合资源，就可以四两拨千斤，为自己的订货会造势！” 为此，郭汉尧老师讲述了一个“王媒婆说亲 […]

著名的营销大事菲利普.科特勒认为：精准营销（precision marketing）就是公司需要更精准、可衡量和高投资汇报的营销沟通，需要更注重结果和行动的营销传播计划，并且越来越注重对直接销售沟通的投资。 建立在网络和信息技术基础上的精准营销，特点主要有： 分众传播的精准选择，目标受众的精确定位。精准营销可以通过对目标受众的精确定位将信息传达給企业期望的人群，有效掌握接受信息的目标受众的数量，更为有效地达到产品或品牌传播的目标。 可测量的效率。精准营销借助现代信息网络技术，依托强大的数据库资源和个性化的传播沟通工具，在对消费者进行精准衡量和分析的基础上，建立相应的数据体系，通过数据分析进行客户选择，并运用市场测试验证区分所做定位是 […]

最近“爱国”激情被彻底点燃，爱国成为生活的重要组成部分。我们该如何爱国？ 1919年，五四运动 新民主主义革命由此开始 1949年，新中国成立 中国人民从此站起来了 1979年，改革开放 开启了民族复兴新时代 2009年，大国崛起 中华民族走向繁荣富强 今天 需要我们理性爱国 用自己的行动助力祖国和平崛起。 曹芳华作为一个广告人，横向互动营销传播机构作为一个营销出版品机构，我们的系列广告“大国崛起”即将推出，我们的理念就是：打造本土品牌，助力大国崛起。 对于我们每一个人、每一个企业、每一个组织，在这个时候，释放爱国激情最好的方式就是：理性爱国，用自己的行动助力祖国和平崛起。 当然对于企业来说，如何把握营销机会很重要，目前的爱国激情是 […]