营销学有篇经典的故事,讲到一家专业生产梳子的公司要招聘一名销售员,为选拔出一名能力及思维好的业务人员,他们出了一道题目——–把梳子要卖给和尚 当笔者听到这个故事的时候，深感这真是比较荒诞离奇的题目,和尚要梳子做什么？和尚希望要梳子吗？梳子对和尚有用吗？ 从这篇故事中，让我不得不想到中国有众多的民营企业因自身的发展中的问题和困境，民营企业不得不借助企业管理咨询公司来改造或改进企业，同时引进国内先进的管理模式帮助企业实现规范化，正规化，制度化，以谋求企业更好的发展； 然而国内的许多企业咨询管理公司本身管理模式却是国外欧美的管理模式或学院派的理论型管理模式，真正针对中国民营企业运作特点而进行针对性的引入 […]

“四两”拨“千斤” ——探寻成功促销员奥秘 1、注重仪表 　 促销员着装要整齐大方，因为合适的服装无疑会给顾客留下好印象，有工作服要穿上工作服，以便与促销的产品和企业形象一致。 2、诚信为本 　 不仅大企业要讲诚信，促销员也要讲诚信。促销员往往有销量的任务，且收入很大部分来源于提成，要想收入高只有提销量，但提销量不能不择手段，不能通过夸大、隐瞒等欺骗手段来实现，要以诚为本，只有这样才能赢来大客户。 　 3、掌握商品知识 促销员战斗在销售一线，在消费者眼中代表了企业和产品的形象，所以促销员不但要认真参加培训，熟记产品知识，还要善于用口语化的通俗语言表达出来。当你已成为产品知识专家时，你不仅为顾客提供了产品，还提供了附加价值——良好的服 […]

宝洁公司完善的选拔制度得到商界人士的首肯。在 2003年中华英才网首后“英才大学生心目中最佳雇主企业”评选活动中，宝洁名列综合排名的第五位和快速消费品行业的第一位。 我们考察宝洁所取得的成就时，肯定不能忘记的是宝洁独特的人力资源战略。其中，尤其值得称道的是宝洁的校园招聘。曾经有一位宝洁的员工这样形容宝洁的校园招聘；“由于宝洁的招聘实在做得太好，即便在求职这个对学生比较困难的关口，自己第一次感觉自己被人当作人来看，就是在这种感觉的驱使下我应该说是有些带着理想主义来到了宝洁。” 一、宝沽的校园招聘程序 1．前期的广告宣传 派送招聘手册，招聘手册基本覆盖所有的应后毕业生，以达到吸引应后毕业生参加其校园的招聘会的目的。 2．邀请大学生参加其 […]

一个盲人喜欢吃橘子，把一棵橘子树种在自己家背后的山上，整天去给那小橘子树苗浇水和施肥，让树苗快点长大，希望能结出甜蜜的橘子，可惜好几年过去了，橘子树始终没有长出让这个盲人想要的橘子。因为盲人不知道，他家背后的山上土质是碱性的，根本就不可能长出橘子来，即使他浇再多的水和施再多的肥也没有用。 一棵树能长成什么样？一个是看它根下的土壤，一个是看它本身的基因。土壤决定着它是否能生存下来，而基因着决定着它能长多高。最近一直在想这个问题，为什么很多公司做不起品牌，正如上面的树为什么长不起来，或者长大结不出想要的果子，是企业本身的问题还是品牌建设出现了问题？ 目前珠宝行业出现这么一个现象：很多优秀的策划人才或者优秀的品牌咨询公司在帮助一些企业做品 […]

心得体会 ——新党章学习体会 如何理解“党的领导主要是政治、思想和组织的领导”? 新党章规定：“党的领导主要是政治、思想和组织的领导。党要适应改革开放和社会主义现代化建设的要求，坚持科学执政、民主执政、依法执政，加强和改善党的领导。党必须按照总揽全局、协调各方的原则，在同级各种组织中发挥领导核心作用。党必须集中精力领导经济建设，组织、协调各方面的力量，同心协力，围绕经济建设开展工作，促进经济社会全面发展。党必须实行民主的科学的决策，制定和执行正确的路线、方针、政策，做好党的组织工作和宣传教育工作，发挥全体党员的先锋模范作用。党必须在宪法和法律的范围内活动。党必须保证国家的立法、司法、行政机关，经济、文化组织和人民团体积极主动地、独立 […]

产业结构调整与经济增长方式转变一直是中国宏观经济运行中的重大课题，近年来国家也不断的出台了多项关于产业结构调整的政策： 2005年11月9日国务院第112次常务会议审议通过《促进产业结构调整暂行规定》，提出“把增强自主创新能力作为调整产业结构的中心环节，建立以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系，大力提高原始创新能力、集成创新能力和引进消化吸收再创新能力，提升产业整体技术水平”； 2009年，为应对国际金融危机对中国实体经济的影响，国家陆续出台了钢铁、汽车、船舶、石化、纺织、轻工、有色金属、装备制造业、电子信息，以及物流业十个重点产业的产业调整和振兴规划； 2010年2月24日，温家宝总理主持召开国务院常务会议，研究部 […]

企业文化的作用是什么？在企业文化的宣导下，我们能让企业文化发挥到什么程度？企业文化对于管理而言重点是强化管理意识还是弱化管理意识？企业老板和员工究竟应该以什么的心态来看待企业文化中的点点滴滴？什么样的文化心境才是企业文化所要达到的最高境界？笔者认为，至少可以从以下的“十随心”来阐述。 企业文化要能使企业人人具有“随理心”。同理心还不能真正符合企业文化的高要求。如果出现了问题，不是当即化解，而是等到一周后或几个月后甚至是一年后才能理解，这期间一定已经发生了更多的问题。不能“随时理解”，就是精神内耗，就是时间浪费。只有“随理心”即上层与下层之间、部门与部门之间、同级之间随时理解，随时做到换位思考，才能体现出企业文化已经建设到了登峰造极的 […]

以知识分享实现员工充分交流下的协作，被看作是企业成功的根本。领导者要鼓励知识分享，保证每个员工都能了解企业的方方面面，包括财务、有竞争力的产品或服务，以及企业的战略。要让员工分享知识，领导者首先要了解员工为何不愿意分享。 五个最重要的原因，让他们不愿意分享知识。 许多知识管理工作者一直在经历的事情：团队领导掌握着信息，只是在需要谁知道时才施舍出去；经理们在他们已经做出的决定确实需要一个橡皮图章时，才请求别人的协作；一系列个人的和组织的障碍，导致员工没有分享他们的知识。这些人为障碍彰显了一个十分重要的问题：在知识管理中依赖科技手段促进交流之前，要优先处理人的问题。 这一现实的代价极其昂贵。国际数据公司（InternationalDat […]

尊真正企业家为民族英雄 作者：赵伯平 （这并非一篇为企业家歌功颂德的文章） 说起民族英雄，人们很自然地会想到岳飞、文天祥、林则徐等一连串光彩夺目的名字。的确，在中华民族的多事之秋，在强敌入侵的存亡时刻，他们完全置个人生死与度外，义无反顾，壮怀激烈，谱写了一出出惊天动地的伟大诗篇，他们无疑是民族的英雄。 然而，我今天要讲的却是另外一种类型的民族英雄。在他们的四周，虽没有血与火的考验，刀与枪的拼杀，但这并不意味着他们所进行抗争的激烈程度便因之而减少，他们所成就功业对民族存亡的重要性便因之而降低。相反，无论是就他们抗争的激烈，还是功业的重要，都毫不逊色于抵御外侮的英雄，都一样无愧于民族英雄的称号，他们乃是全球化经济竞技场上的代表中国水平的 […]

薪酬管理的“理性”与“感性” ■文/合易咨询师 赵文生 薪酬激励是目前中国大多数企业中，最重要也是最有效的激励手段，因此薪酬管理在企业中具有非同一般的重要意义。本文作为“理性”与“感性”的立体人力资源管理系列文章之一，从薪酬管理的“理性”与“感性”两个角度进行探讨，以期为读者呈现一个立体的薪酬管理。 一、薪酬管理的“理性” 薪酬管理伴随者中国企业对人力资源管理的探索与实践，已经具备了较为成熟的理论体系，有了初步固化的“理性”内容。 1、薪酬管理的市场导向 在市场经济条件下，薪酬其本质是人力资源的市场价格，所以，任何企业的薪酬水平，都不能脱离了市场而孤立存在。薪酬水平高低，其决定因素是市场，具体企业选择领先型薪酬战略，还是跟随型薪酬战 […]