国际贸易出口合同金额以外币计价，普通产生基本风险；应对防范外汇汇率风险的方法，可采用外汇市场与货币市场有关业务，还需要从贸易合同的签约、计价货币的选择、贸易策略的确定等等来考虑如何消除与减缓货币汇率的风险。 货币汇率风险管理是一项复杂的系统工程，其结果成功失败主要取决于企业的风险管理战略、管理方法与工具的决择之上，通常，国际贸易汇率风险管理有三种基本方法： 一、远期合同法 此种方法是借助于远期合同、创造与外币流入相对应的外币流出来消除外汇市场汇率风险；例如： 一家意大利企业向美国某公司出口货物，该企业三个月后将从美国公司获得80000美元的货款。为了防范三个月后美元汇率价格的波动风险，意大利企业可与该国外汇银行签订出卖80000美元 […]

作者：李天联纵智达咨询集团培训总监、高级咨询师兼连锁咨询事业部总经理 该文刊登在《住宅与房地产》2006年第9期 我一个朋友王先生两口子加起来月收入八千多元，在深圳景田北按揭了一套七十多平方米的小三室一厅，每个月仅仅交按揭款就要花去三千多元，他上有老人、下有小孩，一个月下来，所剩无几。他是从事IT业的，失业、下岗、换工作是家常便饭，碰到这种情况就特别的烦，老婆唠叨是让他惹火，生活的压力让他灰心丧气。那么，有没有既能买房又能柔性还款的买房方案呢？生活在都市里的年轻人的压力已经够大的了，不要让年轻人再为了房子的事再增添新的压力了。 近期传出的上海准备启动“房屋融资租赁”的消息，成为了老百姓关注的焦点。我的这位朋友也特别关注，每天都上网专 […]

在今天，大卖场内货架竞争的激烈程度绝不亚于房地产业的竞争，货架之争已经升级为一场房地产大战。 在卖场，零售商首先会按照供应商单品数量和销售业绩规范出各个品牌的货架面积和位置。可是正像中国房地产宗师李嘉诚所揭密的那样，房地产业制胜的法宝在于：地段、地段、还是地段！于是一些财大气粗的制造商不会甘心卖场分派的那点货架面积，开始投入巨资购买“地段”。这些厂家通常要购买多达一个BAY版的货架陈列，而且要挑选最好的货架位置，投入金额通常要超过2000元/月，费用之高令众多厂家无法逾越，只好望尘莫及。而有的卖场还会卖点关子，他们会给这些寡头凭空捏造出几个强势竞争对手，目的无非是想把自己的货架拍出一个更“理想”的价位。 于是，卖场成了房地产市场，一 […]

你是否在街上看到过身着铠甲和古装的年轻人？其实这些年轻人都是动漫爱好者，而动漫服饰也越来越流行起来，其背后的推动力来源于动漫作品的日益火爆。在沈阳三好街赛博数码广场一家动漫服饰店里，有七八个年轻人在驻足观看。店里有两衣架形状怪异的服装，展示台上摆着头盔，还有动画片《圣斗士》里的面具。沈阳的一位销售动漫服饰的何老板说："动漫服装主要靠动画片带动。哪部好看，里面的衣服和配饰就卖得快。现在卖、租最火的就是时下非常流行的《火影忍者》里的服饰。 来店里的90%都是年轻的动漫迷。"一般来说，动漫服装的价格往往不便宜，比如网络游戏《三国群英传》里的服装，全套包括披甲、衣身、护腕和护腿，全属于精装制作，成本就需要1500元，一些 […]

文/张敏洁 日前，金花集团宣布将公司拥有的位于西安市黄金地段的钟鼓楼广场物业以4.54亿元向香港商人贾小俊转让。金花集团董事长吴一坚宣称：此举意味着金花集团开启了“瘦身”的序幕。 在陕西为数不多的上市公司中，金花股份算得上是其中的佼佼者，该公司自1997年上市以来一直以绩优成长股著称，而且最初几年的利润均在8000万元以上，春风得意的金花集团由此步入了多元化之路：医药，商场，房地产，金融，影视……金花在构筑起一个庞大产业帝国的同时，也将自己置身于一个十分危险的境地。 噩梦比预料的来得更快。2001年，金花的利润却突然降至4600万元，随后几年逐年下降，直至2005年出现巨亏。几乎与此同时，金花集团曝出一系 […]

麦子有四种命运：变成面粉被食用、变成种子、被老鼠吃掉或者发霉变质。如果把麦子看成客户,那么麦子变成面粉被食用是达到了种麦子的目的；变成种子,就是让老客户介绍更多的新客户；被老鼠吃掉,就是被竞争对手吃掉；发霉变质则是管理不好,而且客户可能成为负需求而被抛弃。那么商家在竞争中如何让麦子变成种子,这就是营销的学问和技巧 文/于清教 在商业国度，有一个虚拟化的“人物”，他的名字被学术化地称为“营销”。自从20年多前走进现代中国经济形态的天空，他就以其销魂蚀骨般的魔力令无数中国企业为之疯狂，为其锻造或者复制出各式各样的“马甲”。 然而，当营销的“肉身”被沉重的“马甲”包裹得过于严密的时候，营销的“灵魂”也就被挤出了壳，从而衍生出种种“营销之恙 […]

关键客户促销创新，可采妙笔生花 根据区域市场的特性，兼顾可采品牌成熟市场和非成熟市场的消费环境差异，致力于进一步精耕药线渠道，切实抓好精确制导、深度挖潜工作，在促销期内，可采也适时在特区深圳市场推出了――“买‘可采’拿积分，连环奖不停”的专项促销活动。 活动背景 深圳海王星辰连锁药房作为可采品牌系列产品在深圳市场的药线经销商，不仅是深圳市场五大连锁药房之一，而且一直以来亦是可采品牌系列产品在深圳药线市场的重点产量地，肩负着深圳市场销售回款80%的历史贡献和责任。然而，截至2003年6月份，可采系列产品在深圳海王星辰连锁药房（130家门店）的月销售总额约12万元左右。为了进一步提升可采品牌系列产品在海王的销售量 […]

服务，从字面理解，就是给他人提供帮助的一种行为。营销范畴中，就是给消费者（客户）提供一种产品之外的帮助。其中有产品售前使用帮助、售后咨询帮助、售后维护帮助等。 如果从服务业的层面去理解，服务也是产品。全员服务，就是全员参与到给他人提供帮助的统一行为中，消除服务环节中的盲点和脱节，实现企业价值的转接和币化。 人类社会的发展过程中，随着物质生活水平的提高，人们不断追求更高层次的精神需要和接受服务的理念，相应的人们不再满足于基本的生活需要，而是更加注重具有个性化和人情味的产品和服务，对服务的体验要求越来越强烈。 所谓的服务已经从单纯的纯粹的服务发展到对客户的人文关怀并正朝客户的人文体验进化。 作为一个企业（服务提供商），必须面对基于消费者 […]

目标管理是现代组织体系政府、事业单位和企业中最科学的方法之一。目标管理一是能使团队方向与团队个人价值观以及自己提升目标相一致，二是能更好地把个人目标与组织目标有机结合起来。同时避免大家每天在忙忙碌碌，但所做的事与组织目标毫不相关，或忙忙碌碌而没有结果，表现不出价值。 很多企业导入目标管理是大势所趋，是发展过程中在管理上的一个变革和进步。 目标管理将从以下几个方面进行： 一、建立个人－科室－中心－总经理四岗一体的单位时间内的目标体系以及为达到这一结果应采取的方法、策略。 二、制定时间框架。即该目标所应配置的时间或单位时间（如以一个目标为单位）所应达到的目标。 三、在月末时将实际达到目标与计划目标对比分析，分享经验，找出差距、评估与奖惩 […]

展销会是一个商业舞台，如何使参会的产品在“戏台”上演出得更精彩，更打动观众的心？这就需要一个整体策划来支撑，而成功的策划绝不是“千人一面”，需要展销会举办者和参会厂家年年出新办出自己的特色来，现今许多展销会就缺少这种整体策划的创新。 方案俗套 策划不能出新 策划其实是一场头脑竞赛，优秀的策划家与优秀的策划总是在新、奇、巧、高上见功夫，但是我们的展销会无论在展销会场地或是产品的展示上，都缺乏出新。展销会的名目、产品不同，但促销手段、营销策划却千篇一律，年年如此。新闻媒体的宣传、锣鼓喧天的助兴、铺天盖地的广告，人们已是习以为常，厂家花钱不少，效果却是不好。广告策划也是如此，无外乎抢夺电视黄金，占据大块版面，拉出车队招遥过市，插小旗、挂灯 […]