一个现象 20世纪90年代末，历经浮躁的中国葡萄酒行业也终于将目光锁定在葡萄酒最传统的生产方式–庄园酒上面，甚至由此开启了一场中国葡萄酒的庄园运动，中国的葡萄酒业出现了“庄园”热。 从2002年开始，众多葡萄酒厂开始加入生产“庄园酒”的行列，就连一些不具备生产条件的酒厂也相继推出了“庄园酒”，庄园酒由此名目繁多，并被视为一种市场炒做下的“概念产品”。 这种“庄园”热也被称为葡萄酒产业的“复古运动”。一是因为这种庄园式生产模式源自欧洲中世纪的庄园经济；二是因为其本质是对“工业化”的反动，迎合了农业有机化的世界潮流，追求人类生产与自然的“天人合一”。 是“概念产品”也好，“复古运动”也罢，“庄园酒”的出现和它引发的问题是很值 […]

06年的时候，家乡一朋友准备开书店，选址选来选去最终选在了新华书店的边上，（因为原来开小饭馆的门市店是他的。）他开始很是苦恼，想要换个地址，去学校附近，可是学校附近又没有人出租门店，当时一筹莫展，于去年5月给我打了个电话。 我当时给他提了几点建议和思路，他一一采纳，最终成为了他蚂蚁撼大树、创新制胜的法宝。 1） 情人策略： 创意行销顾问荣振环认为开在新华书店旁很明智。因为县城里大书店就这一家，小书店却星罗密布、散落在各个地段。挨着新华书店相当于榜上了大款，我就跟他说恭喜啊，哥们，开在这个位置你肯定稳赚。这哥们以为我用反语挖苦他，起初气得直骂我。 可是听我紧接着的分析，他顿时喜上眉梢。我说，大款（新华书店）在小县城有着很大的客户群，每 […]

在中国，彩电业被誉为国内最成熟的产业之一，市场化程度最高，竞争也最为激烈。各彩电企业为争夺市场占有率，纷纷用产品广告、促销、信息的宣传来不断的轰炸消费者的头脑，消费者不亚于像经历一场“文化大革命”的洗礼。使得其无所适从、疲惫不堪，已到了麻木不仁的地步。可以说今天我国彩电业已进入了超竞争时代，每个企业都在不断的诱导和创造消费者的各种类型、层次的需求。希望将自己的产品永久地植根在消费者的心灵之中，导致消费者的决策受情感因素的影响越来越明显，购买、消费哪种品牌都由消费者那颗扑朔迷离的心来决定。 中国彩电业进入超竞争时代 1.企业之生存环境 第一产品过剩：目前我国彩电行业的生产量已经达到8661万台，但市场的有效需求量只有3000万台，却有 […]

“没有调查研究就没有发言权”。市场调查研究是一种从把握市场现状，寻找市场规律，给市场决策提供客观依据的重要市场手段。他能够有效避免市场营销的盲目性，能够让市场决策者通过对市场数据分析和结论明确了解市场环境，从而正确地制定企业的营销战略和企业发展方向。因此，市场调研成为了许多市场决策者作出重大战略战术决定前的重要环节。有些市场决策者认为，没有经过市场调研作出的市场决策完全就是主观的不切实际的。于是就有很多企业在市场决策前花费大量人力和财力开展市场调研，或者委托专业调研机构进行市场调研。我们不能否认很多调研为企业正确决策提供了客观的市场数据，但我们同时发现，很多调研本身根本就是在浪费时间和资金。 以下几种调研是我们常见的无聊调研。 一： […]

世界级品牌传达的是一种改变人类生活方式的力量与自信。一旦确立这种理想，就需要深潜到日常生活中去，发掘出改变生活品质的绝活。 王育琨/文 《大国崛起》记载了荷兰一个品牌的诞生，很有意义。14世纪时，荷兰的人口不到100万。当时约有20万人从事捕鱼业，小小的鲱鱼为五分之一的荷兰人提供了生计。但是，鲱鱼是一种自然资源，造物主并没有给荷兰人独享的权利。生活在北海边的其他民族，都组织了捕捞鲱鱼的船队。为了争夺渔场，荷兰人和苏格兰人之间曾爆发过三次战争。是什么力量使得荷兰在激烈的竞争中脱颖而出呢？难道是荷兰的国家战略和强大的军事力量一举定乾坤？不是。改变大局的是一把小刀。 1358年，在荷兰北部的一个小渔村中，一个名叫威廉姆·伯克 […]

中秋，国庆两节将至，地板界的促销活动也如火如荼的展开。各个厂家都施展起了十八般兵器，频频亮剑。不少消费者也有意识的等待黄金周的到来。因为在此其间，可以享受到厂家让利的优惠。也有一些朋友问我买什么品牌的地板好，我一直觉得很难回答，只是从我的技术角度给他们作了推荐，而他们往往最后都买了一些不知名的品牌，并且是以极大的热情快乐的买下的，当然，有价格因素，也有经销商的说服因素。至于之后是否一直快乐于地板，我不得而知。但是从频繁的投诉情况来看，某些“牌子”产品真是后患无穷！ 恰逢早上，我看到一个论坛上的贴子，是投诉卡**地板的质量和服务问题的，我大致看了一下，至于投诉的详细内容，我就不说了，下面是我的回贴，大家看看，希望对你有帮助。 呵呵，作 […]

日期：2006-05-19作者：郑俊杰来源：每日经济新闻 小小的巫毒娃娃，利润率远远大于一般玩具，虽价格昂贵但流行依旧。关于这一流行的解读，正因为巫毒娃娃所具有的特殊“用途”和所附载的象征意义，已远远超出商品利润的范畴。暴利背后，隐藏的是一种受到广大消费者、专家学者等社会各界拷问的商业道德。 没有“芭比娃娃”那样可爱动人，却一样被学生与白领们追捧，这就是时下在网上销售火爆的“巫毒娃娃”，在上海、北京、广州、深圳等城市尤为流行。 恨老师、恨恶主管、恨负心汉，就往布娃娃身上扎几根银针诅咒他。 恨你就扎你？越来越热销的巫毒娃娃拷问着人们的商业良知。 被炒成暴利商品 从网上销售看，一个巴掌大小的巫毒娃娃价格基本上均在30元左右，一些畅销品种 […]

钢铁、水泥等每单位产品以吨重量计、单重附加值偏低的生产原材料型企业，在其运输成本占销售成本比例较高的前提下，如何设计市场营销区域分布模式和层次划分？如何随着利润空间的变化而调整营销区域的分布及半径？从而抓住重点，以点带面，分层次全方位辐射各区域市场，扩大市场份额，提高总体营销利润。 本人根据多年对钢铁企业营销渠道模式的成功策划和探索总结，认为要保证企业销售利润的恒定或加速增长，就必须掌握企业市场营销区域的五环同心原理，其构成模式为五个代表不同市场层次的环围绕同一个圆心依次涟漪状环环相套而成，圆心代表企业实体所处的几何中心，其排列顺序为――1、核心层目标市场环；2、紧密层目标市场环；3、松散层目标市场环；4、边缘层目标市场环；5、辐射 […]

连锁加盟必知—吴玉龙 选择加盟项目时，吴玉龙奉劝大家千万不能听信别人的怂恿，也不要眼红别人的业绩。首先要自我估摸，你投身的行业是否熟悉，“做熟不做生”，是创业的优势之一。退而求其次，就是选择自己热爱的行当，由于热爱，你会十分投入，会努力学习，会很快从外行变成内行，甚至成为个中高手。 加盟好品牌最重要 对创业者来说，加盟连锁品牌的一大好处是：可以不必“历尽坎坷”就能拥有人家多年的经商经验。因此，加盟好的品牌至关重要，对所加盟的品牌一定要进行慎重和细致的考察。一个好的品牌连锁企业，其强大的后备智囊团会为每一个加盟者设计前程，就像一个领跑者，带着加盟者劈荆斩棘。那么，考察加盟品牌的标准是什么？我认为：一是所加盟的商标品牌为人所 […]

文/郑锦辉于2007-09-28 　据国家相关部门统计数据： 2006年我国城市总数为661个，其中地级及以上城市287个，2006年中国城镇人口57706万；(初步统计数据) 截止到2007-6月底，全国网民人数已经达到1.62亿，其中1.22亿人通过宽带上网，以手机为终端的无线网民也达到4430万。 我们国家目前政通人和，拥有占世界绝对优势13亿人口的巨大市场，创新营销如体育、网络、世博会等等也是提供了更多为品牌传播与展示的平台，城市的发展速度将提高更多的市场机会等等，相信未来，各行各业将会有更大的商机出现，因此，抢占商机时不我待！ 尤其在鞋行业，虽然大牌鞋企在市场营销方面声势凌人，中小型鞋企面临着以小搏大愈来愈难的局面，但是整 […]