打败自己的恰恰是过分依赖别人 蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐 儿子这次考上了比较理想的中学，我感到很欣慰。说老实话，在他小学六年生涯中，我几乎没多问他的学习成绩，有的只是一直告诫他，你今后要走什么样的路，只有靠你自己了。小学毕业后在选择学校过程中，他许多同学家长都在互相打听，彼此活动，好像大战来临前的状态一样，我却告诉儿子，只要发挥出自身水平就行，虽然老爸和教育系统许多官员比较熟，但我不想去找他们，关键靠你自己。 的确如此，在一个人的成长生涯中，什么诸如资源啊、人脉啊是很重要，但更多时候你是否出息还得靠自己去争取去拼搏。许多的亿万富翁并不是天生的，而是从一笔一笔小生意做起来的。香港金利来创始人曾宪梓，1968年初到香港时，起初帮亲戚代 […]

影响家电产品技术型营销策略的相关因素 在前面内容中我们已经提到过家电新产品的技术型营销策略是一个基于家电新产品技术特征来进行的营销活动，因此与传统的营销活动相比有以下几个需要注意的方面： 1、系统性因素：文前面的内容中我们所提出的“家电产品技术型营销策略”具有十分明显的系统性特征，因此在进行家电新产品的技术型营销活动时，有必要对企业内部资源进行重新配置，对其进行适当的调整，使之能够适应本文所研究的这种营销形式。可以参考以下模式： 由营销部根据企业营销目标提出对家电新产品进行技术型营销活动的具体活动方案，由企业决策部门对活动方案进行审核，批准了的活动方案由技术部、市场部、销售部、公关部等企业相关部门分别编制技术说明、策划方案、人员培训 […]

PPG成立于2005年10月，主要以男式系列服装为核心产品，通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，以现代化网络平台和呼叫中心为服务核心，以先进的直效营销理念，配合卓越的供应链管理的方式及高效完善的配送系统，为消费者提供高品质的服装产品与服务保障。通过两年多时间的运作，借助中国高速发展的互联网技术应用与直销模式的高效传递，不仅获得了TDF、集富亚洲和KPCB三大风险投资的风险投资，而且运用创新化商业模型，结合了资本、管理、技术与国际、国内优质合作伙伴等优势，致力于成为中国以及全球领先的服装品牌厂商。在2007年，PPG却成为中国“快公司”的代表，其发展速度令人瞠目，其独特的销售模式更成为服装行业的新标杆。目前，PPG日均出 […]

蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐 二年前，深圳有位田老板向蓝哥智洋国际行销顾问机构咨询，六年多来他所在企业通过兼并、整合了国内四家中小型药厂，利用闲置的生产设备和重新更换原先产品包装，先后推出二十来种药品、保健品，在市场上全部通过招商方式运作，最高记录年销售额达到6000万。但从此以后量再也上不去。这对想做大做强的田老板来说，非常困惑，目睹深圳另外几家保健品大腕企业，他心有不甘，到底通过什么办法来进一步提升销量，赢得市场份额呢。 细细看来，田老板所拥有的二十来种产品，大多都属于跟风、追随型的大路货产品，没有个性化特色，唯一的核心优势就是价格低，这些补血、补铁、补钙、补充氨基酸等等产品模仿同类名牌产品的包装样式，每推出一个，就通过行业内的 […]

二、 渠道扁平化的多余者 涂料企业从上世纪90年代到现在，经历了从买方市场到卖方市场的过程，为适应这个过程，企业对自己的销售渠道进行了大刀阔斧的调整，以求达到控制终端，节省开支，增加利润的目的。在这场调整运动中，从最初的企业大力倚仗批发商到现在不断地“削藩”、“降级”，甚至“卸磨杀驴”般被淘汰，批发商无疑成了牺牲品，多余者。 1、 上世纪90年代涂料企业的渠道布建 A、 从厂家经省级批发商或兼零售商到市县级零售商，然后再到终端，此类占到70% B、 从厂家直接到市县级零售商再到终端，此类占到30%； 造成这种局面的原因主要是涂料厂家前期缺乏渠道运作的经验和资本，而一些大型经销商却拥有人脉和资金优势，这个时期企业重利心态大于长远规划， […]

对于企业家来说，“二二得四”作为数学等式很崇高，而“二二得八”作为财富等式更可爱。理性仅仅知道自己已经知道的东西，可是人的天性却在整个地起作用。 王育琨/文 骨骼微缩清奇的马云，当初连着考了三年大学，最终只考了个杭州师范学院英语专科。他坦陈三条成功秘诀：第一，没钱，因而不怕输；第二，对互联网一窍不通因而无知者无畏；第三，痴迷加狂热，因而充满激情。这些不可思议的素质加在一起，使得马云这个有着拿破仑一般身材的人，同时也拥有了拿破仑一样的伟大志向和行事能力。年轻人的无知、痴迷与狂热，再加上一点从小处着眼的专注，让马云创立了全球最大的B2B网站，每天的纳税额高达100万元。 Google的创始人布林和佩奇，从来没有树立开发下一代搜索引擎的宏 […]

扳倒井PK泰山：鲁酒上演复兴双簧戏 说酒，不能不说鲁酒。说鲁酒，则不能不说泰山生力源和扳倒井。 1990年代，鲁酒军团借势广告营销，曾一度改写八大名酒一统天下的局面。但是，盛极而衰，“标王”事件又让鲁酒企业从巅峰快速跌入谷底。自“标王”之后，主流鲁酒企业纷纷高举“复兴”大旗，试图问鼎鲁酒老大。但是由于竞争实力在伯仲之间，鲁酒军团内部保持着长期的相对平衡。 从目前情况看，泰山以无可争议的市场表现成为鲁酒军团中的领军企业。但是，统观国内白酒版图，相对于川酒的“王粮液”，黔酒的“茅台”，苏酒的“洋河”，徽酒的“口子窖”，泰山尚未在鲁酒企业中确立绝对的竞争优势，鲁酒呼唤领头羊之争仍在继续。 扳倒井因其近年来在省内市场的突飞猛进，逐步显示出强 […]

沃尔玛将斥资10亿美元控股好又多超市 沃尔玛(Wal-Mart)已同意购入好又多商业发展有限公司(Bounteous，简称：好又多公司)35%的股权，并且最终可能会以大约10亿美元的代价，控股该公司的中国大陆业务——好又多(Trust-Mart)连锁超市。 这是国际零售商在中国快速增长的消费市场最新一宗巨额投资。如果沃尔玛完全控股好又多公司，那么，它将成为中国最大的超市连锁企业。 好又多是由一家台湾企业家于1996年创建的，在中国大陆34个城市拥有101家大型超市，是中国大陆最大超市连锁之一。不过分析人士表示，由于市场竞争激烈，好又多最近几年一直步履艰难。 沃尔玛最终将向好又多公司支付约10亿美元，但知情人士表示，支付款项将分期完成 […]

随着全球互联网高潮的到来，长尾理论脱颖而出。目前，从长尾理论的成功模式来看，互联网类型企业居多。实际上，虽然最早发现它的存在是在网络音乐下载之中，但它完全可以延展至整个商业领域。比如，广东维意家庭用品有限公司（以下简称维意）就是一个成功的实践者。它虽然成立两年多，却深谙长尾理论，并迅速发展到每年1亿多的销售额，在全国拥有300多家品牌店的规模。 那么，维意作为传统制造业是如何进行发现长尾市场，并进行长尾战略的呢？ 发现长尾市场 目前，中国的家具市场正在持续地走向繁荣。 受人们生活水平的提高、青年人结婚进入高峰期、第三产业和房地产业飞速发展、居民住宅进入改善期等因素影响，家具的需求额每年都在稳速递增。据悉，在今后10年，需求额将以每年 […]

新年伊始，辞岁迎新，很多公司都开始嘉奖员工，给客户送礼、送祝福，期许明年的好业绩。但更为明智的公司确在物质奖励的同时，有效嫁接新年的气氛，用一种活动将欢乐放大，透过情绪的感染，快乐的体验牢牢抓住团队成员的心，感动着客户，将快乐变成行销的礼物，进而演化成良好的口碑。 可以说，如果你的员工是快乐的，那么恭喜你，这是一支有感染力和影响力的团队。 因为他们会积极地把快乐带给顾客，因为无论任何行业，任何客户，他们可以跟销售人员说NO，但是不会对快乐摇头。 在物质满足匮乏的时代，物质奖励要明显优于精神感受，但是在物质相对丰富的今天，精神和心理的层面上升到几乎同样甚至更高的权重。这时候对于员工来说，送给他们最贵的礼物很可能就是快乐，而这种快乐会使 […]