最近总是去西西弗书店看书，看书之余喜欢逛逛商场，这是我见过最让人感动的商场。除了在每个卫生间备有厕纸(注意很多其他商场只在卫生间入口处一个地方放置厕纸),厕纸卷筒上面还有一块小木板，供客户放手机，除了这一个地方以外，如厕时你身后，洗手台都有可以放置手机的地方，每个地方贴上温馨提示，避免遗忘贵重物品(注意:已经三个地方可以放手机了)。女士卫生间贴有专门的特殊时期帮助电话，此卫生间具体的位置(地名+商场名+楼层+卫生间方向+卫生间编码)，随时帮助忘带卫生巾的女士们。另外让我感动的地方是，回家时看到此商场贴在墙上的路标，除了有地名，具体店铺编号，还有邮政编码供商户们寄包裹时用，你见过哪一家商场客户体验做得如此用心？(忘记照相，惟妙惟肖地画 […]

目前在职深圳前海保税港区内一家仓储公司业务部。我该如何寻找我的目标客户，提升业绩呢？

金融IT软件公司，客户是金融机构，但是产品很糟糕，系统各种BUG，崩溃，使用不便，竞争对手的产品超前了我们5-6年。公司背景还可以，老客户大多靠高层关系打下来的。公司整体业绩很差，新客户很难谈，竞争对手各方面超出我们，老客户投诉不断，市场口碑奇差。今年应该会亏损几千万，越做越没有信心和希望了。请问各位资深老销售，产品不好的情况下是怎么坚持下去的？为什么要坚持，公司领导经常说没有不好的产品，只有不好的销售，只要销售到位，什么东西都能卖的出去。而且，进了一个坑爬出去之后，难道不是又一个坑吗？如果一个产品在市场很有竞争力，那是不是没有销售什么事了？相当迷茫

如何与新客户建立信任关系、如何能接触到培训的圈子拓展人脉、如何能签下单子？希望前辈能够指点一二

在产品同质化的情况下，是不是谁更会做客户关系，谁更能搞定决策人，谁就更有机会中单？能做大客户销售的，口才、分析能力、知识能力甚至应酬能力应该都不差，假如有几个水平相当的销售者一起竞争，那么到底是什么决定了最后的结果？假如其中一人是决策者亲戚，是否此人中单概率就远大于其他人？假如其他竞争者知道这个人与决策者的关系，还会去抢单吗？

背景：① 四川人，2011年毕业长春某二本院校，之后进入国内前三的物流企业做营运，从营业员起（月薪2-3K不含吃住，各种打杂），两年做到高级经理（税后月薪10K，负责市场营销工作-不接触具体客户）；之后三年的时间就一直在办公室写各种PPT和方案策划，基本周末和节假日无修（比什么996更加惨绝人寰）；后和一些同事朋友聊天中逐渐发现自己似乎和这个社会，这个物流市场脱节，二是觉得未来一年在公司不一定有合适的晋升机会；就谋生了迫切想出来看看的想法（公司也有一线的区域经理工作-具体接触客户，但我个人对公司的相关流程和考核等都比较了解，个人觉得调换去那里不一定能达到我的效果就没去）。② 今年正过而立，男，在成都某互联网企业（和物流相关）做KA， […]

想入门LED外贸行业，可是不知道该怎么和客户沟通？怎么和客户沟通能够让自己从同行中脱颖而出，让客户认可自己？

我是个女生，长相还可以吧。我的客户大部分是男的，还有些是老板。跟他们做客情关系，每周发给他们发祝福短信好么？会不会引起不必要的误会。如果遇到了客户的骚扰，我该怎么办？

小女子之前做房地产销售，因为一些个人原因来到朋友的公司（小公司），以前做仪器仪表的经销商，现在自己研发新品，利润很大。产品主要面对环保、药检等实验室，都是政府客户，产品属于辅助产品不是必需品，一看客户有没有预算，二看人情。 　　问题： 　　1、我刚转行，对化学一窍不通，不知从何入手，感觉产品参数什么都记不住 　　2、作为摩羯座美女一枚，爱和人聊天，亲切，如何发展自己的优势 　　3、从哪几方面开发市场？出差还是本地？哪个市场好一些？如何做好政府人员的客情？并且保护好自己

如何找到精准地产客户群？外面好多客户，就是没有自己的，感觉好烦啊。