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公司产品很糟糕的情况下销售如何做？
金融IT软件公司，客户是金融机构，但是产品很糟糕，系统各种BUG，崩溃，使用不便，竞争对手的产品超前了我们5-6年。公司背景还可以，老客户大多靠高层关系打下来的。公司整体业绩很差，新客户很难谈，竞争对手各方面超出我们，老客户投诉不断，市场口碑奇差。今年应该会亏损几千万，越做越没有信心和希望了。请问各位资深老销售，产品不好的情况下是怎么坚持下去的？为什么要坚持，公司领导经常说没有不好的产品，只有不好的销售，只要销售到位，什么东西都能卖的出去。而且，进了一个坑爬出去之后，难道不是又一个坑吗？如果一个产品在市场很有竞争力，那是不是没有销售什么事了？相当迷茫
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常说“杜绝假冒伪劣”，在知乎公开征求如何把劣质产品卖出去的办法，这坑挖的太狠！
卖給需要不好产品的人。
如果你们公司的产品真像你说的一样一无是处，那么我劝你赶快离职吧。别信那些什么好的销售什么都卖的出去的鸡血，销售就像是战场最前线的士兵。士兵的战斗力想要完全的释放，需要精良的武器，完善的后勤，高层准确的战略布局等等等等。当然，也有就像前一阵子保险售楼行业就行的一个朋友圈文章那样，意思是刘备跟关羽说去攻城，没给关羽一兵一卒，数月后关羽就搞定了。由此证明什么是完美的执行力。我觉得这都是骗人的。
收入怎么样，产品不好卖，收入应该相对较高。
产品特别好销的时候，相对你的收入也会降低
公司产品很烂，每周末有销售分享会，一名年轻的销售之星会上给我们分享《销售之道》 告诉我们销售最重要的是对金钱的渴望，要有把洗发水卖给和尚的决心！ 销售没有四季，只有淡季和旺季，勤快就是旺季，懒惰就是淡季。 每天要打几十个甚至上百个电话。（公司卖工业产品）
怎一个斗志昂扬！！ 热血沸腾！！！
半个月后，悄无声息的，他离职了。
先说结论：这种公司不要再干了，浪费的是自己的时间。
至于提到的 “公司领导经常说没公司领导经常说没有不好的产品，只有不好的销售，只要销售到位，什么东西都能卖的出去。有不好的产品，只有不好的销售，只要销售到位，什么东西都能卖的出去”。这其实就是公司领导在推卸领导和管理责任。做为一个IT软件方案公司，也就是B2B模式企业的领导，是要全盘考虑销售市场战略和布局，为公司的销售团队提供上战场的资源，而不是让手无寸铁的士兵去送死。
大客户销售要做满足客户的需求。产品极其优秀，业界领先，不能保证一定成单，因为需求是复杂的，客户不会仅仅凭产品而采购。如果产品是垃圾，那么先不说基本的技术需求能不能满足，项目实施出大乱子甚至失败就是给相关负责项目的甲方添了大麻烦，在政治前途上变得尴尬，那你说哪个甲方领导愿意采用这样的方案？
做为销售，跟客户建立的生意关系可能不仅仅是这一单。销售很关键一点是要建立信任关系，这种关系是跟着人走的。你所代表的公司的产品把客户带坑里，你个人的信用也跟着一块进坑。
所以，赶紧写简历吧。