摩羯座美女,爱聊天,做销售如何预防被潜规则?

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小女子之前做房地产销售,因为一些个人原因来到朋友的公司(小公司),以前做仪器仪表的经销商,现在自己研发新品,利润很大。产品主要面对环保、药检等实验室,都是政府客户,产品属于辅助产品不是必需品,一看客户有没有预算,二看人情。

  问题:

  1、我刚转行,对化学一窍不通,不知从何入手,感觉产品参数什么都记不住

  2、作为摩羯座美女一枚,爱和人聊天,亲切,如何发展自己的优势

  3、从哪几方面开发市场?出差还是本地?哪个市场好一些?如何做好政府人员的客情?并且保护好自己

2017年4月26日 1 条回复 939 次浏览

回复 ( 1 )

  1. 虞绿凝
    理由
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     1、一定要先熟悉产品,才能出发,否则就是外行赚内行的钱,怎么可能?心急吃不到热豆腐,还是在家好好学点化学知识吧;

      2、女生做销售,有天然的性别优势,多去拜访客户,不会让客户反感,只要眼睛里有活,勤快一些,必有不错的客户反馈呀;

      3、还是先本地做好销售吧,练手用,当练成一定水平,再出发去外地开发客户,否则会徒然增加很多差旅费,又搞不定客户,何苦来呢?

      你说如何保护好自己啊,正好我们716团队也有女生问过类似问题,好,我马上给你摘录我的一些方法或观点,看完或许有所启发:

      在不熟悉的客户面前,当客户问及到个人情感事情,可以有善意的谎言,说自己有男朋友。如果已经有男友或先生了,可以直接秀恩爱啊。

      1、在客户萌芽阶段,如何在萌芽期把客户的想法扼杀在摇篮里: 1、如果发生客户各种热聊或者示好的时候,就要开始装傻或婉言提示拒绝。比如,客户见面说:”好久不见呢,真是有些想念,你有没有想念我呢?

      咱们开始装傻,呵呵,笑着回道:“看来领导最近业绩肯定做的风生水起了,才想起我这个好哥们来,真是我的荣幸。“

      2、如果发生客户频繁邀约出去,而你已经觉得客户过分的热情,拒绝要委婉,懂得给他留面子,比如,你找借口说今天感冒不舒服,或已经约了朋友。

      3、在聊天时,适当旁征博引一些身边的故事或者话题,用第三方暗示客户,你只是把他当朋友或者哥们或者长辈。

      4、客户邀约吃饭时,尽量跟客户出入的场合带上同事或者朋友。

      5、在客户明确表明他就是钟意你……该怎么办?你可以坦诚和他谈谈,说说这样交往带给你和他有各种烦恼,如果他没有非分之想,相信会理解你;而如果他的确是心怀不轨,你就更应该义正词严拒绝了,千万不能为此丢了客户又丢了名誉。

      锤炼话术是:”王哥,您看您又说笑了,我们关系这么铁,我心里也一直把您当好哥们,回头一起吃饭庆祝下,人生多个好哥们知己不容易啊。我一直把您当我的长辈看,因为从认识到现在王哥你给了我很多的指导,让我开拓了思维也学到了行业的一些知识,心里非常感激,过去的十年我们不曾认识,希望未来的十年里我们的友谊一直长青。“

      对了,平时找机会跟这类客户多秀一下你跟男友或老公的恩爱,故意在客户面前秀一秀,暗示作用不错哦。

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