免费思维是一种战略思维、创意思维。免费力量的本质就是创意的力量：一心生万物。 《老子》曰：道生之，德畜之，物形之，势成之。免费思维，可以是道（战略），可以转化为物（产品），可以巧能成势（战术），但不要有不劳而获的投机懒惰思想。免费思维能否助人成功，机巧灵感固然重要，也许真是“唯有德者可居之”。 观点1：免费方法是一个伪概念。 营销是否有免费成功的道路？我历来对此表示怀疑。天上有时掉馅饼、白送的东西经常有，想不劳而获的结局都是一无所获。 关于神奇的免费方法的各种观点，都很吸引眼球，如零成本管理、零费用经营、低成本做品牌、一毛钱做品牌、免费做销量等，但从上述着作或论述所列举的案例、方法，我至今没有发现有一个是真正零费用、无成本或免费的， […]

电视广告费用为何比广播广告高？很多朋友会说这么简单的问题谁不知道，电视广告的效果比广播广告好，所以费用也高嘛。那电视广告效果为什么好？那是因为电视给人两种感觉：视觉与听觉，而广播只有听觉这一种感觉。两种感觉的冲击力比一种冲击力要大，因此电视广告效果要好于广播广告。 这就是笔者在这篇文章想要表达的观点：广告要想取得好的效果，必须给人多种感觉。媒体要想获得广告主的选择，必须增加广告对顾客的感觉。人有五种感觉，叫视觉，听觉，嗅觉，味觉，触觉，媒体必须想方设法提高广告对人的综合感觉。如果企业的一种宣传方式对顾客的感觉是单一的，那就要利用其他方式来提高顾客对商品的感觉。 之前笔者不看好公交移动电视广告的效果，是因为两个原因：一是声音是从电视发 […]

史光起2011年6月上市新书——《历史棋局中的经营智慧》，价值中国网抢鲜连载试读！ 从汉尼拔讨伐罗马看管理者的抗逆境能力 2、营造势能 进入意大利后的一次战役中，汉尼拔孤军深入敌国腹地，遭受到了数量多过自己一倍以上的高卢各部落联军的狙击，这是第二次布匿战争中迦太基军队第一次遭遇军事上的巨大逆境。面对可能全军覆灭的境地，汉尼拔显示出了强大的抗逆境能力，其根据地形与情报，冷静轻松的指挥部队撤退到塔古斯河对岸，等待铺天盖地的敌军，在敌军渡河时，汉尼一声令下，弓箭手与投石手把大量敌人射杀于河流中，汉尼拔又派遣努米第亚骑兵冲入河流的浅滩，把准备登陆的敌军歼灭。整个过程仅仅几分钟，把对岸的近十万敌军吓的目瞪口呆，就在敌军发愣的时候，汉尼拔一声令 […]

要创造出产品在顾客心中的个性定位，赢得顾客的持久真诚，企业就必须进行文化营销，将文化个性注入产品、价格、渠道和促销之中。 4P营销理论和1P营销理论主要讨论的是营销战略问题。4P理论讨论的是产业经济条件下企业之间少收多花竞争顾客的营销战略，它不能解决在当今网状经济条件下企业面临的目标顾客群多元化问题，跨行业竞争问题，低于平均成本销售赢利问题和高于顾客的意愿价格销售问题。而1P理论却解决了这些问题。所以，在营销战略的维度上，1P理论突破了4P理论，开辟了营销战略的新领域。 然而，营销不能只依靠战略一个维度，还要依靠文化维度、信息维度、权变维度、艺术维度和整合维度。战略营销是怎样用正确的方法做营销的问题；文化营销是怎样做正确营销的问题； […]

笔者连续几届参加过青岛、厦门和苏州的生活用纸展会，发现很多厂家参展的产品包装基本都是一个面孔，如四川的厂家带来的产品包装清一色的“一片熊猫一片竹”，全是绿色的海洋。在华南地区，自从汕头一家叫“波斯猫”的软抽推出成功以后，什么“洁猫”、“富贵猫”、“招财猫”、“调皮猫”、“可爱猫”、“洋猫”………一大堆的猫充塞市场，但成功的还只是“波斯猫”一个，消费者还是认定其他的是假货、冒牌货。这种跟风做法只能在暂时的销量上有所帮助，对公司长远目标是非常有害的。因为消费者永远记住的是第一个，其他的都是杂牌或者冒牌。当然，也有例外，王子公司当年推出黑色包装手帕纸后，恒安、维达、中顺、贵糖等公司都相继推出黑色包 […]

第七章产品上市促销以后 一、产品上市需要促销 1.产品推广 促销可以促使消费者做出风险购买决策。产品的购买就是一项风险购买决策，但在促销的利益诱导之下，消费者会发挥其平衡利益与风险的天性，改变购买习惯，做出新的购买决策。因而，促销对产品具有较强的推广作用，特别是产品入市。 2.增(加销售)量盈利 促销有可能促使消费者建立购买（消费）习惯。消费者的购买决策受前几次（尤其是前三次和最近一次）购买决策的惯性影响很大。如果促销能够诱导消费者购买，而消费者对产品又比较满意，则可能形成习惯性购买（消费）。同时，如果促销期短或者促销条件针对性强，消费者担心促销结束后不能获得额外的利益，就会将购买期提前或批量购买。因此，有效的促销可以为企业增量盈利 […]

限制农业品牌走向全国的五把枷锁 北京方圆品牌营销机构董事长 李明利 民以食为天，人人都要吃饭，所以农业这块，企业不会少，可很少有人记得农产品的牌子，或者只是在一定区域内销量不错，成为了区域品牌，然而到了其他别的省份，却销声匿迹了。 是什么让农业品牌龟缩某地，是什么让敢于走向全国的企业又灰溜溜的失败而归，是什么限制了农业品牌走向全国？ 抛开问题正视现实，李明利本人看到身处其中的企业就像是戴上了一把枷锁，进退两难，瓶颈说的是一种现象，枷锁却是人为的。 面对这些枷锁，有些失败的企业给出了我们弄清解决这些枷锁的路径，对此，不少企业表示对此感兴趣，因为不管怎么说，拿来主意是好的，接受别人的教训，就是涨自家的经验。 具体说，应该还是这句话，做任 […]

以下案例来自网络，我觉得对我们大学生创业很有帮助。因此作为创业案例来探讨创业成功的智慧。 他们在著名学府经受过长期、严格、系统、专业的创业训练，有知识渊博的老师教导他们，有经验丰富的前辈帮助他们。他们满怀信心，一脚踏入商海，但是随即他们就发现，事情远不是想像中那么简单。约翰·拉斯克和凯勒·哈里森是美国沃顿商学院1997年级MBA班的同班同学。约翰是个活跃分子，擅长外交、公关，凯勒性格却相对保守，喜欢做技术性的工作。从性格上看，两个人优势互补，是一对创业的好搭档。1999年，两个人从沃顿商学院的MBA班毕业，当全班同学都忙着找工作，进大公司当白领，做高级打工仔的时候，两个人却选择了自我创业的道路。此后的几年 […]

大家都知道鳄鱼是个名牌，但好多人其实并不了解，鳄鱼分3种，分别是法国的LACOSTE、香港的鳄鱼恤和新加坡的卡帝乐。3家鳄鱼品牌名称相同，品牌标识相近，为了争夺知识产权的制高点，展开了一场场惊心动魄的“斗法”。 法国鳄鱼（LACOSTE）是由世界著名网球选手、外号“鳄鱼”的法国人Rene Lacoste于1933年创立。该品牌属于法国拉科斯特衬衫有限公司，起初LACOSTE主要生产Rene Lacoste原先为自己设计的、带有鳄鱼标志的针织衬衫。从1970年代开始，“鳄鱼”衬衫成为美国中产阶级衣橱里的常见品牌，等同于网球衫和马球衫，成为一种身份的象征。今天，“法国鳄鱼”已经成为一家销售服饰、鞋子、香水、皮革制品、手表、眼镜等的综合服 […]

出口做内销的六大不适应（之二） 北京方圆品牌营销机构董事长 李明利 四、 从资源竞争到品牌竞争的不适应 这其实是从中国制造到中国创造过程中的一个必然阶段。 由于人力资源成本、原料成本的优势，低成本、低价格曾经是中国出口企业在国际市场的竞争优势所在。在经济全球化、世界扁平的过程中，这些优势资源在逐步缩小，低价格的优势随时都有新的角色产生，中国这一优势也不再成为一劳永逸的“杀手锏”。 耐克鞋在中国南方生产，价格却比同类贵出几倍；同在深圳加工并直接送进深圳各大商场的服装，因为标牌不同，标价就相差很多；索尼公司将从上海某厂以每台37美元购买的收音机，贴上自己的商标，转手就卖一台80多美元……这个时候，我们才能真正 […]