别被自己打败 查钢 郭士纳（美国畅销书《执行力》作者）说过：“一个成功的企业和管理者应该具备三个基本特征，即：明确的业务核心、卓越的执行力及优秀的领导能力。”《执行力》一书得出的观点就是：没有执行力，就没有竞争力。可见执行力的重要性。可是，市场上往往有一个很奇怪的现象，越是强调的东西，越是有很多公司（其中不乏知名的品牌企业）做不到或是做不好。 到底是哪方面出了问题？青岛海尔的张瑞敏提出“日清日结，今日事今日毕”，并认为这是海尔成长的法宝，有很多企业为之效仿。可是，令人很遗憾的是，海尔至今也只有一个。 为何不了了之? 任务像座山 执行力也是一个公司各级职能组织考虑的问题，例如决策层考虑企业发展战略的时效性，管理层在执行时常要想到目标贯 […]

1、移动商务 作为企业无线营销应用的最重要组成部分，移动商务有它自身的独特性。移动商务是在手机WAP平台上实现网上办公和企业网络营销于一体的新型商务系统。也就是说手机互联网、传统的互联网、企业的ERP系统和企业网络营销连接在一起，形成信息共享系统。如使用CTR定制手机的用户，将能够在第一时间迅速接收与企业相关的突发事件，以及媒体和大众对企业的评议等，让企业最有效控制各种事态发展。移动商务的应用使企业营销及其它工作达到了一种高效沟通的状态。通过开展移动商务，不仅能提高企业经营的效率，更有助于提高在企业在同行业中的竞争力。 在移动商务的运用方面，用友移动商务开发的“移动商街”堪称先锋。“移动商街”是基于无线互联网，聚集消费者与商家的虚拟 […]

2007年，黄继毅写过一篇《家具企业怎样与经销商结成美满夫妻？》的文章，因为看到很多家具厂家不会怎样与经销商过日子；今天，却写怎样应对“离婚”的话题，说明我们家具厂家在这方面做得实在不如人意。 中国家具行业的营销虽然还处于初级阶段，但其竞争也很激烈，而相应的营销管理能力与竞争一同升级，主要表现在经销商与厂家的频繁“离婚”现象。 面对中国家具行业出现的频繁“离婚”现象，即经销商离去带来的产品销售不畅及资金周转困难的局面，这仅仅是表面的；而更深层的伤害，则是被恶性传播，危及到其它合作伙伴对家具厂家的信任和忠诚，导致的核心经销商集体叛离。这种情况，处理不好会使厂家面临重大的危机，甚至影响到企业的生存。 面对这种情景，家具厂家应该采取什么样 […]

在经济危机来势汹汹、排山倒海的情形下，作为企业如何应对这“乌云压城城欲摧”局面，是缩小战线明哲保身，企求躲过浩劫，还是加大求生的力度，与之一博扭转乾坤？相信很多企业主都有自己的回答，或出于对形势或出于对自身实力的考虑，很多企业选择了前者。但，情况依然不容乐观，甚至企业主的选择让企业走进了死胡同，走上了一条不归路。 中国有句老话说“狭路相逢勇者胜”。当然，在狭路相逢的时候，生与死的机率是一样大的，所谓勇者，也只不过是增强自己的信心，占居了心理上的优势，故而能在战斗中聚身心于一点，从而正常或超长发挥自己的特长或者说能力，达到毙敌于剑下之目的。 意识决定能力。势均力敌之双方在同等条件下，胜与负的结果并不完全取决于能力，而选择或者说做出选择 […]

dm的操作流程，按照目前成熟的经验主要分成以下步骤，当然部分步骤是委托方自己完成，易拜可能只做其中几个步骤或者只做最重要的客户群分析定位和dm活动策划． 第一步，项目产品分析：主要是通过细致准确的项目产品分析，来得出准确的客户群定位，从而在数据库选择上更加精准，以提高整体dm营销的准确率。 第二步，渠道建议书：因为dm，直复营销是一个完整的渠道体系，并不是单一的环节，包括直递邮件、短信、email、电话营销和最先进的流媒体等多种渠道形式，而各媒体形式又具有不同的营销推广效果，因此，针对不同的产品应该选择不同的渠道组合，才能发挥更大的营销推广效能。 第三步，dm活动策划案：是指针对每次不同的dm活动选择不同的形式和不同的策划创意方案， […]

经济危机的急速到来，加速了一批钢结构企业的停产或倒闭。这是意料之中的事情，即使没有这场突如其来的危机，市场还是会淘汰一大批企业。这是不可逃脱的市场规律，就看在什么时间，降临到哪家企业而已。 早在六年前，我就撰文指出，钢结构企业应该重视诚信，重视质量，重视营销创新，重视系统的品牌塑造，汪贺先生也着重指出特殊意义的关系营销有利更有弊。但是到了今天，2009年，我们看到问题依旧是问题，并未得到实质性的改观。 或许，之前的中国经济令许多企业高估了自己的能力，赚了钱就以为自己是企业家，接到工程就感觉自己懂营销，发了篇新闻就认为做大了品牌。没错，企业家必须赚钱，赚钱是其不可推卸的责任；营销一定要接到工程，接到工程是搞好营销的最低标准；做品牌一定 […]

探路红酒市场 在我国酒类产品的消费结构中，年人均白酒消费为2.76升，啤酒人均消费为24升，黄酒人均消费为1.4升，而葡萄酒的人均消费却是最低，2006年只有0.45升，仅占酒类年消费总量的1.5%和世界平均水平的10%。 据不完全统计，中国目前有葡萄酒生产企业500余家，形成了以张裕、长城、王朝为主的龙头品牌企业，以云南红、华东、龙徽、东北通化股份、长白山、新疆新天等为主的第二品牌企业，以烟台、蓬莱、昌黎、怀来、通化、甘肃、宁夏、新疆等地区以及西南地区的品牌集群。无庸置疑，区域性葡萄酒品牌在我国的葡萄酒市场中占有非常大的比重。 据悉，目前法国葡萄酒在中国市场占有40%的份额，澳大利亚名列第二，占20%，随后是美国和意大利。去年，澳 […]

茶叶新营销—突破茶叶产品壁垒 史立臣slcfw@sina.com 和茶叶企业的老总沟通，发现这些老总总司再说自己的茶叶如何的好，如何掌控茶源，如何进行高质量的采购，如何让进行精制加工，如何进行储存，如何快速和保质的运输。当问及到他们的茶叶和其他的茶叶企业或者茶叶销售的小商贩有什么区别或有何特色时，这些老总说不出所以然来。任何商品即使是同类商品或同属性商品都有自己的特色，商品就像人一样，个体本身也有自己的特点，这些特点有的是本身固有的，有的是生产者附加的，比如，某一项产品在附加了优质的服务之后，它的特点就体现在产品加服务上，这样解说，大家应该明白一些。所以在茶叶产品同质化及其严重的今天，利用外在的或定性化的内容给产品附加特 […]

中国企业营销的下一步主导战略：从产品功能创新转型到渠道融合创新 河南赢想力营销策划咨询有限公司 王建新 中国当前的市场已经不同于改革开放之初的市场，所以中国当前的市场营销也肯定不同于改革开放之初的市场营销。 改革开放之初的市场总体特征是： 1、 商品供应量总量小： 当时经济表现为紧缺性经济，生产严重滞后于中国人的消费需求，老百姓的总体消费要求多，而可供百姓购买的商品和服务偏少； 2、 商品供应的品类少而且全部为当季产品多： 在居民家庭，当时的结婚配制按照最流行的标准就是车子、手表、缝纫机，已经基本代表当时社会的主导消费潮流的配置。 由于先进的生产、贮存技术尚不能得到普及，中国当时的消费在很多方面表现为原料类消费、当季消费，而在加工制 […]

营销胜在务实 对于营销，所有的辉煌和头衔都是江湖上的朋友给的，都是虚名，你的营销事业是否成功，秘诀在于你的营销是否务实，是否把工作做得比别人务实。 一般的营销，或者说正常或成功的营销，一般都会包括以下九大流程：1准客户的开拓，2准备，3约访，4接洽，5初次面谈，6产品说明，7异议处理，8促成面谈，9售后服务。其营销的结果是否成功，就在于九大流程是否做到位，他们都是不可逾越的环节，一环处理不好，将会产生一连贯的“蝴蝶效应”，导致结果的失败。 当今社会横流着一种急功近利的心态，这就是为什么外面快餐何以流行的原因！大家都想以最小的付出在最短的时间里获得最大的收益（这是经济学产生的原因和目的），所以他们也自觉不自觉的出现了某种侥幸心理。不如 […]