目录： 前言 一、行业的困局 二、困局中的两个思考者 三、入主菲林克斯 四、全新菲林克斯是如何打造的 五、整体天花顶，新概念引领行业走向更高层次的辉煌 六、居饰科技人性化，对整体天花顶行业的又一重大升华 七、对接瑞士精工科技，为菲林克斯的产品开发夯实基础 八、G点营销，引爆市场的魔鬼法则 九、菲林克斯模式，引领行业发展 结语 前言： 进入2009年的2月份，行业内突然冒出一个菲林克斯，它全新的理念与形象引起业内的广泛兴趣，提倡行业与产品属性转换为整体天花顶的菲林克斯到底是怎么样的一家企业，作为菲林克斯的核心策划者，笔者为您揭开谜底。 一、行业的困局 顶上空间的文章，中国古代已经做的很足。 纵观中国建筑史，自原始社会以来，中国形成了自 […]

公益营销：左手提品牌，右手促销售 —太阳雨太阳能的公益营销策略 智诚灵动营销策划机构董事长王成莹 2008年，太阳雨太阳能高调参与了“残奥助威团”系列公关活动，不但在人民大会堂开了新闻发布会，邀请了最美丽的火炬手金晶做“残奥助威团”的形象大使，而且在全球范围内开展了轰轰烈烈的助威团成员海选活动，在整个太阳能行业造成了非常大的影响。 “太阳雨残奥助威团”活动，不仅让太阳雨成为太阳能行业第一个大公关的企业，而且很好的带动了太阳雨系列的产品的销售，是一个非常漂亮的公益营销战役。作为太阳雨的战略合作伙伴的智诚灵动营销策划机构，2006年至今，智诚灵动为太阳雨提供了长达3年多的贴身服务，我们为什么要给太阳雨一个公益营销的战略思考呢 […]

　 医药保健品如何运作小市场 随着竞争的加剧，快速占领市场，积累资金，加强市场的控制能力，增强自身实力已是中小企业面临的首要任务。然而在实际运作时，由于资金匮乏，使许多中小企业手中握着好产品而无从下手。作为一名营销总监，现就医药保健品如何在小市场运作提供以下建议，仅供参考。 主攻周边市场 笔者认为中小企业市场运作的战略，应将重点放在中小城市以外的周边市场，以此来蓄积力量，力保生存再求发展。另外，周边市场竞争相对缓和，广告促销等投入费用小，易于短期启动。多个小市场的成功，将会使经销商主动上门，形成一个全面的销售网络。 小市场运作的关键在于投入是否合理及小媒体的炒作能否营造出大氛围 市场成功的关键在于对市场的运作能力，特别是如何有效运作 […]

苏宁电器逆势扩张有玄机？ 作者：端木清言 近日，业内传出在金融危机令众多家电企业减产裁员背景下，苏宁电器逆市扩张09年新开200店、招聘新员工3.6万人的消息。随后则传出苏宁电器年内香港开店，正式进军美国市场的“海外扩张”消息。 一时间苏宁电器与百思买09年资本开支削减50％以上，国美电器削减1/4以上，山田电机将大幅削减09年度资本开支（事实上目前没有任何迹象表明，山田电机09年将采取削减资本开支举措）中美日三大家电连锁霸主削减资本开支，放缓开店、优化现有门店网络资源，在全球金融危机蔓延至实体经济领域宏观背景下所实施的S&B（Scrap and Build）战略，划清了界限。 资料显示：08年2月中旬该公司对外宣传稿称：“ […]

“新东方精英英语”如何导入品牌营销？ 　 一、何谓“品牌营销”（BRAND MARKETING）？ 品牌营销（BM）的过程，其实就是企业以目标市场的需求为中心，努力地去塑造和传播产品或服务品牌形象的过程。塑造和传播目标客户心智中的品牌形象，与同类产品形成区隔，就是品牌营销的主要任务，目前最有效的，以市场为核心导向的营销策略，就是品牌营销。传统CIS（企业形象识别战略）是以企业形象为核心对内实施统一传播的战略，IMC（整合营销传播）是把企业最核心的传播元素，用同一种声音，多种传播工具或手段综合运用得立体化传播策略。 为了能够成功地塑造并顺利地传播品牌形象，有效的开展品牌营销活动，最终实现品牌营销目的，就有必要对品牌营销活动实行科学地策 […]

　涂料行业的发展由高速成长期趋向成熟过渡已是阶段性的特点，而由机会主义，粗放销售向战略管理，精细化营销转型也是企业为适应这一大的背景所做出的必然选择。从目前来看，涂料企业要在想获得更好的生存发展空间，我认为必须解决好以下三个问题：竞争战略亦即前进方向的明确，渠道优势向品牌优势的转移亦即前进路线，中高端乳胶漆的突围则即前进中的攻坚战。 前进方向 ———涂料界呼唤企业领袖与竞争战略 竞争战略，它的制定应该是综合行业市场环境，竞争格局，资源整合而做出的理性选择的结果。而目前却是涂料企业面临的一个整体性问题，也制约着进一步的成长。这个问题关系着企业是想前进多远，如果要做到基业长青，就需要重视战略的价值。从企业的使命，经营价值观上进行明晰。没 […]

几天前，我接待了一位姓韩的老板。他咨询的是新产品的定价问题，因为他问过好几个策划公司，有的主张走高价路线，有的主张走低价路线，并且都是言之凿凿，弄的他不知道听谁的好，所以他又找到了我们车马炮公司。 韩老板的这款产品，叫“驾驶员疲劳报警器”。这种报警器比原来市面上出现过的几种报警器先进了很多，是通过指纹将驾驶员身体的疲劳状况传感到与方向盘连接在一起的接收器中，达到一定的数值后，接收器就会报警。据说这项技术是一个外国人发明的，拥有多项技术专利，韩老板买断了他的专利，准备在国内投产。 我问他，买专利你花了多少钱？他说300万；我问他，厂房设备花了多少钱？他说200万；我又问他员工招了多少人？他说已经招了80多人。听他讲完，我告诉他，这已经 […]

自力儿童壶抢占中国保温杯行业至高点 中国的市场竞争激烈吗？每个人肯定都有不同的答案。 但是当一个行业一个品类中没有领军企业，没有代表性品牌的时候，说明这个企业的竞争不充分，发展得不成熟。这恰好是后进者的机会。 在群龙无首、集体沉默和靠高度价格战竞争的行业中、品类中，谁领先一步，占领至高点谁就能够先入为主成为领导品牌。 自力儿童壶就是通过开创新品类抢占行业至高点的最好例子。 一提起保温壶、真空壶，在消费者的心目中首先想到的是浙江、永康等地区概念，但是这只说明在人们的心目中只有地域的认知。具体到哪个企业哪个品牌生产得产品好时消费者就不知道了。 在中国，拥有13亿的消费者，至少有2亿家庭，在这个数字的背后就说明拥有数十亿甚至是上百亿的的巨 […]

家具店是家具产品与消费者直接见面的地方，是家具销售的第一阵地。在各通路环节中，家具店也是家具企业决战的最后战场。然而在中国家具市场上，大多数家具店仍然停留在粗放的经营管理阶段，开店成本不断上升，店内销量却日渐下滑。特别在金融危机下，如何增加家具店的销售量，已经成为各家具营销经理们日思夜想的问题。 自金融危机暴发以来，对家具企业影响最大的莫过于专业的外贸型家具企业。几乎在一瞬间，很多家具企业挨了当头一棒。虽然内销家具企业未受到如外贸型企业一样的打击，但所经营的家具店之销售情况也大多不如人意。大量的广告花费和强力促销并没有带来预期效果，这对于长期成长在温和状态中的家具企业来说，无疑是一个极大的挑战。面对经营困境，如何最大限度地减少金融危 […]

2、差异化战略实施方法 企业战略中，决定差异化战略必须通过以下几个方法，一、选定真正的购买者；二、认清企业价值链和企业对它的影响；三、根据企业状况确定客户采购标准；四、分析一个企业价值链中现有的和潜在的差异化；五、降低不影响已选差异化形式的那些活动上的费用。 现代市场经济下，营销基本上基本改变，差异化营销能最大限度的实现消费者满意，因而差异化利用客户对品牌的忠诚以及由此产生对价格的敏感性下降，使公司得以避开竞争。它可以避开竞争却不必追求降低成本。可以为公司带来较高的收益。其所处的地位也比其他竞争对手更为有利。 差异化战略来源广泛，有的企业对差异化营销的来源认识不足，其实差异化来源于价值链中的任何一个环节，成功的差异化需要企业所有活动 […]