49.80元！“赴京赶考”的××镇痛膏(下) 查钢 对于一个新品，如同一个种子马上要埋入土里，我们要有思想准备承受这一个种子的生长周期和成长历程。 “××”基本营销策略 模式上 1、立足武汉（先集中力量做一个区，以药店铺货，专科进货，社区试用，DM宣传，一周两次的循环形式），辐射湖北省，采用一线销售的形式，精耕细作省内市场，建立样板市场和成熟营销模式，第二年度才能逐渐向全国推广。 2、选择部分区域市场进行招商（试点），主要经销商对象是专科或走专科门诊渠道的部分经销商，通过销售模式复制和经销商代理制拓展产品销售空间。 3、产品背景 对于产品的研发，陈宇认为还是要从提升产品的科学和严谨度入 […]

全美家电协会CEO痛批「Buy American」贸易保护主义 全米家电协会(CEA:Consumer Electronics Association)议长兼CEO盖瑞·夏皮罗（Gary Shapiro先生）在美国时间2009年3月13日IT行业团体北弗吉尼亚州技术评议会(NVTC)主办的活动演讲时,对美政府的相关救市政策公开表示出异议，批评政府对自由贸给予限制，抛弃了美国最出色的特征，阻碍社会革新进程。 夏皮罗先生在阐述了革新和技术将是美国就业及经济复兴最大的希望观点之后,呼吁政府放宽对外国人赴美工作人员签证(H-1B签证)制度，并希望政府对违反自由贸易协定的精神,「Buy American」经济措施法案保守主义条款 […]

管理学家舒马赫在论述企业组织规模选择时提出“小即是美！"，如今，从众多品牌成功的案例中，我们可以发现企业品牌核心定位在实际运用中存在以下四“美"： 　　1.“正确即是美！"——正确定位确保品牌的目标更加清楚 一个企业的战略就是解决“做正确的事"的问题。品牌战略——给品牌一个核心定位，首先必须正确。正确定位首先解决工作目标的问题，这样可以避免在竞争中不错失良机、不增添成本、不损失顾客。 而正确的定位来自于对市场环境与消费者的深入研究，难以想象，如果没有精细的市场调研、没有与同行品牌的战略分析，厦新如何在原有大众化、方向不明确的定位下一改颓势、迅速崛起。 同样的例子，国美坚持只做零售，不做中间商， […]

第三终端，OTC营销创新策略 曾经有一位医药营销的同行在沟通时发出这样的调侃：爱他，就让他去做第三终端OTC市场吧；恨他，就让他去做第三终端OTC市场吧。 不经意间，也在不知道不觉之间，第三终端OTC市场曾经是医药营销人的挚爱，在第三终端广阔的天地，可以成就医药营销人的梦想与追求。 但同时也在不经意间，也在不知不觉之间，第三终端OTC市场成了医药营销人的滑铁卢，多少功成名就的医药营销人曾经自已演绎过辉煌的第三终端一败涂地！ 那么，第三终端OTC市场到底怎么啦？ 第三终端OTC市场的过去 自九十年代开始，以三株口服液、红桃K、汇仁肾宝、鸿茅药酒等为代表的一些企业，在第三终端农村医药保健品市场，淋漓尽致地抡起“三把斧头”：病例广告、自编 […]

“Kappa女”让Kappa伤神？ 荣振环 近期一直在外地出差，一个记者朋友问我kappa女事件对kappa品牌的影响。 因为不了解什么kappa女，也没有办法作答。 朋友仍然希望我在空闲时了解一下这个事件，然后做出一个评论。 盛情难却，在网上大致浏览了一下。 看了几个介绍，大致了解到，上海东楼一kappa女服务员陆佳妮与一男子性交易被全程拍摄，尺度大胆露骨，而且还有台词。现在这个视频现在已经成为最热门搜索，据说，google热榜上面基本上全是kappa女员工的位置了！ 朋友说，有些人认为是kappa借机利用这个事件炒作，我却不以为然，我认为kappa是个受害者。 因为作为国际二线运动品牌，2002年正式涉足中国市场的Kappa把自 […]

文/林非 感性之美，在于情感之中能够渗透出关心、尊重、赞美、体贴、感动、喜悦…… 品牌是具有高度的感性。站在一个企业和人性的高度去传播感性之美。那么，从品牌的源点到终端不仅存在着品牌卖点和产品信息的传递，更存在着情感的传递。 不得不承认，所有的顾客都喜欢营业人员温馨的服务和微笑的赞美； 不得不承认，所有的顾客都喜欢服务的过程中充满着关心和呵护； 不得不承认，所有的顾客都希望出现问题的时候，你能在第一时间帮他们解决。 很多时候，一些影响品牌的行为和言论不是来自竞争对手，而是来自公司内部的成员。他们把不公、消极言论、一些不合理的地方都传播给了他们的亲人、朋友，这种传播的影响力相当危猛。 如果一个没有人性，没有 […]

席卷全球的金融危机让我国企业着实感到了“寒冷”，中小企业更甚。然而，严峻的市场同样也传递了另一个令人欣慰的信息，那就是拥有自主品牌和自主知识产权的企业表现出了更强的抗风险能力，他们在不利的市场环境下仍然保持了上扬的发展态势。 现阶段，我国中小企业的品牌影响力普遍较弱，这与其品牌意识不强、品牌建设投入不够有关。在目前不利的市场环境下，中小企业如何安然“过冬”？抓住品牌建设这柄宝剑是上策。 远卓品牌机构策划总监谢付亮在长期研究与实践的基础上，提出了适合中小企业的10种品牌思维，希望对中小企业塑造品牌、度过“寒冬”有所启发和帮助。 ——《中国质量报》 编者 纲举目张，品牌规划先行 凡事预则立，不预则废。中小企业做品牌最忌没有品牌规划。没有 […]

药企营销不“带金”之六——和医院打成一片 做药，做成医院的一员，由乙方变成甲方，或许让人匪夷所思，然而，这却是一个真实的案例。 周女士是国内某大型上市药企的资深销售主管，在一个直辖市的部分区域，带领几名医药代表工作，同时自己亲自掌管三家“超级”三甲医院的销售。周女士销售的抗生素TB连续一年多来在医院用药金额排名中位列第一。但是，TB从来没有被医院停过药，也从来没有受到院方的警告，不是没人调查，而是没法调查！援引药剂科主任的话说：“就算TB用得再多，我也没法停药，因为几乎所有处方抗生素的医生都用过该药，大家的处方量相对均衡，这说明这个药是医院临床工作中真正需要的。” 销售做得这么成功，周女士有没有“带金”呢？6年前，在药品进院的初期， […]

随着网络的发展，目前网络广告也日益得到认可，但是网络广告的价值是什么？糊涂了？这个问题是否有探讨的必要？ communicate VS. propagate 广告就是信息传播。在国内的广告学教科书上，这句话绝对是金科玉律，特别是我们厦门大学广告学的同学，对这句话绝对是认同的。因为我们的母校再国内开用传播学理论研究广告学的先河，我还记得一年前再图书馆看到陈培爱教授1987年出版的《广告原理与方法》的激动，再这本书中，陈教授用拉斯维尔的5W模式，对广告学做了深入的分析。 在20年前，广告就是信息传播，绝对是对的。因为20年前，主流媒体是报纸，杂志、电视、广播。因此广告就是通过信息传播渠道（媒介）把信息传递给社会大众（潜在消费者）。因此广 […]

打败自己的只能是自己，而不是别人 失去国美的中国家电会怎样？ 文·于清教 这绝对不是一个愚蠢或多余的问题。 虽然黄光裕事件至今仍没有最后明朗，公众和媒体不必给予更多的猜测与臆断，但毫无疑问的是，国美正在进入“无黄光裕时代”，危机时刻陈晓的临时上阵让这家徘徊在上市公司与家族企业、折翅还是涅磐的家电连锁巨头或多或少折射出国美不能从此倒下的命运。 反垄断是和谐社会的商业逻辑 进入11月下旬以来，关于黄光裕与国美的消息已“严重泛滥”。 然而有观点认为，家电业不可以没有国美。是因为国美和苏宁现在是国内两大家电销售连锁巨头。几年前的大中、永乐、三联和地方家电连锁诸侯被两大巨头实施的“削藩”、“怀柔”政策俘获，或投怀送抱或销声匿迹了 […]