慈溪日报讯（记者 励文科 通讯员 周杰）近日，杭州新颖制衣公司沈总赴宁波裕人针织机械洽谈购买15台GE2-52X全电脑针织横机事宜，初步商定4月提货，而后仅两天，当双方最终商定价格签订合约时，“裕人”提出的交货期限已推迟到6月底，令杭州来的沈总大跌眼镜。年初以来，面临全球金融危机的寒流，“裕人”却如一枝傲霜斗雪、艳丽开放的红梅，其产销两旺的喜人态势成为“寒冬”中一道独特的风景。 “裕人针织机械”是一家具有20多年针织横机生产历史的专业企业，从手摇横机到电动横机，“裕人”做了10年。针织业的迅猛发展需要有先进的针织机械来支撑，鉴于电脑横机具有提高针织品生产效率、产品质量和节约原材料等诸多优势，终将成为未来针织行业的主要装备。从2003 […]

在国外，美国国际咨询公司前首席执行官弗雷德里克·纽厄尔和波士顿大学助理教授凯瑟琳·纽厄尔·莱蒙在他们的著作《无线营销：随时随地客户关系管理的新营销战略》中认为，新的无线营销模式是一个双向的、上下颠倒的方式。真正的实时营销是客户激发—商家反应—客户反应的模式，用一句话说就是互动营销；日本的藤田明久在2003年发表了《无线营销：让6000万人动起来》，紧接着2004年又发表了《无线营销：IT时代的整体解决方案》。在他的著作中，着重研究了无线营销的特性和科技时代无线营销应用的整体解决方案。此外，Shahnaz Mahmud最近在Adweek上发表了《借嘻哈音乐手机营销转型》，阐述了无线音乐对手机营 […]

——营销咨询贴身督导服务纪实 作者：曾伟胜 深圳作为啤酒兵家在华南的必争之地，青岛可谓最具品牌竞争力，依靠品牌拉力的自然销量优势，一路走红，从北京“窜货”过来的“大优”产品，高额的渠道利润，更是火爆空前，和老青岛形成双剑合并，大势地侵吞着金威、珠江等下线品牌的市场份额。 深圳是金威的大本营，是金威必须捍卫的基地市场，渠道垄断和人海战术是金威为进攻者设置的两大障碍，除青岛之外，其它进攻者必须付出惨痛的代价，才能虎口夺食。金威一直视珠江为打击的第一目标，针对珠江主销产品清爽的重度市场，进行点射式的重拳打击，取得了不菲的效果。 雪花凭借强大的资金实力，把矛头直接瞄准珠江清爽的低档市常除投入大量的广告进行轰炸外，在餐饮、商超两条主线上大施拳 […]

食品连锁，品牌、模式、价值点，一个都不能少 北京方圆品牌营销机构 李明利 一不受国家和地区的限制，二不受文化传统、商业习惯的限制，三不受行业、零售业态的限制，上世纪诞生自美国的连锁业态很快传遍了全世界。而进入我国以来，连锁业也一直保持着高速发展。 截止到2006年上半年，全国前30家连锁企业2006年上半年销售额达2751亿元，店铺总数达到15563个，同比增长１７.１％，远远超过国民生产总值增长速度，而行业也覆盖了餐饮、商业零售、洗衣等多个领域，可以说，把其作为一种最为综合性最具成长力的商业模式，毫不为过。 也正是因为其无可比拟的优势，所以近来一些食品，包括原初产品和加工产品企业也刻意搞起了连锁，希望借助这样一种商业模式把自己质高 […]

文章作者：赵建英 文章来源：糖烟酒周刊 ［引言］ 因为能快速回笼资金、组建渠道及借用关系，招商成为众多企业尤其是中小企业青睐的香饽饽，为不少企业创造了销售奇迹。 但是，今天，即便是长期从事招商的企业和职业老手，也开始感到招商遭遇到了前所未有的挑战。越来越多的经销商尝到了被厂家宠幸的欢欣和愉悦，继而像受人追捧的妙龄少女变得矜持、骄傲和挑剔。而越来越多的厂家也感觉到经销商成熟了，找产品、选市场更加理性，更加实际。今天的招商变得充满争议，甚至出现了"招商=招伤”、"招商=欺骗”的论调。 如何突围新环境下招商面临的"十面埋伏”呢？如何跳出招商过程的种种误区，"华糖诊所”特别推出招商专题《招商，不能只有 […]

酒店家具是一种工程项目设计，工程项目设计是指在承接工程项目时与室内环境进行的配套设计，需要直接考虑室内功能和环境的融洽。本文着重讨论酒店家具设计方案已比较明确的前提下，根据企业的实际制作情况在不影响产品的功能，外观效果及其它有关要求的前提下，对现有设计方案的再分解，根据工厂工序加工和材料特性，对产品进行合理，高效的结构设计，对材料进行合理运用，为产品的高质量低成本进行技术上的探讨。 产品的材料结构设计同外观设计有着密不可分的关系，不同的材料结构或多或少的影响着产品的外观效果，外观设计的要求又反过来制约着材料的灵活运用。不同档次的酒店对这方面的要求各不相同，高档次的酒店对材料的选用有极严格的要求。相应档次的酒店有相应的酒店家具验收标准 […]

5、互动营销 互动营销就是企业在和消费者的交流和互动过程中宣传自己的产品或服务，它大多以互联网、手机、电话中心和数字电视作为载体。在日本和韩国，基于互联网和手机上的运用特别广泛，它们是无线互动营销的先驱；泰国是世界上手机使用频率最高之一的国家，毫无疑问泰国无线互动营销的运用也特别广泛；在中国，用手机开展互动营销已经成为时尚的推崇。根据消费者需求的可诱导性，就可以很明显的看出无线活互动营销在整个营销活动中所取到的重要作用。预计在未来10年，无线互动营销将成为主流的一对一的营销方式之一，可能登上营销策略的霸主地位。 四、无线营销的发展趋势 （一）无线营销的发展规模 世界经济的不断发展，为无线营销的应用带来了营销需求；世界各国政府和政要热 […]

在激烈战场上，谁能在漫天黄沙中瞄准对方，谁就有了抢先扣动扳机射击对方的机会。谁能在对方消耗殆尽的时候，仍然有“杀手锏”留在背后，谁就能赢得战场上的最后胜利。所以，聪明的指挥员在排兵布阵的时候，总是要留一支最强的部队做预备队，绝不孤注一掷将老本全部压上，提前把手中的兵力用完。常胜将军的手中永远留张“牌”。 商场如战场，商业谈判、项目合作跟打仗一样，千万不能让对方了解你的全部底细，让对手料定你别无选择。因为，每一方在摸清了对方的底细后,都会加大进攻的力度，切中对方要害，直取“大本营”。记得有一个寓言，大意是这样的：从前，猫是森林中最厉害的动物，武功可谓盖世无双，老虎总想取而代之抢占猫的王位，于是，便去拜猫为师。猫很高兴地收下了老虎这个徒 […]

数据显示，今年中国玩具出口额前8个月虽然有51亿美元，却只比上年同期增长了1个百分点，大幅回落了近22%。东莞的情况则更糟糕，今年上半年，东莞玩具出口5.5亿美元，比去年同期下降1.5%，成为近年来的首度下降。公开资料显示，玩具业已经形成世界玩具生产中国占七成、中国玩具广东占七成、广东玩具东莞占近六成的格局。全球最大玩具代工商之一——合俊集团旗下两工厂倒闭，6500名员工面临失业!这是受金融危机影响，中国实体企业倒闭规模最大的案例。有专家分析指出，“从影响和知名度来看，这可以说是美国金融危机波及中国实体经济企业倒闭的第一案。”昨日的一纸公告，将合俊集团推向了风口浪尖。世界玩具五大品牌中，合俊已是其中三个品牌的制造商，如此大型公司的工 […]

业务员最在乎的是什么？YC 2007/11/12 李红丹 说到业务员流失问题。其实，现在每个企业都显得有些头疼。无论是大还是小的企业，都有这个问题存在。 这时我们不如回过头来谈谈，业务员他最在乎的是什么？ 首先，我们来分析下，什么样的人会去做业务。 第一种，为了赚钱。因为都知道，做业务比什么职位的钱都要多。固定职位是比较死的工资，但做业务可以凭借自己的能力不同将会有大的收入不同的区别。 第二种，他有着明确的目的，希望通过做业务员来锻炼自己；然后往管理层，以及以后自己当老板打基础等等。也就是说业务员只是他们的台阶而已。 第三种，找不到其他工作。确切讲，无法找到对口职位的工作。所以选择做业务。 通过以上分析，我们就知道了是什么样的人在做 […]