目录 前言： 第一部分：宏观分析篇 一、2008年白酒行业竞争状况总结分析 二、2009年白酒行业预测性分析. 三、总结 第二部分：微观分析篇 一、安康地区白酒市场分析 二、泸康酒竞争对手分析 第三部分：泸康酒业2009年产品整合思路 一、现有品类梳理 二、新产品规划 三、主流产品打造 第四部分：2009年泸康酒营销思路梳理 一、现有渠道建设梳理 二、宣传思路梳理 三、引入营销新思路（向白酒营销的最高境界努力——实现产品的自然销售） 第五部分：2009年泸康品牌管理整合思路 一、现有管理问题梳理 二、重点管理问题解析一（更加有效防止窜货行为） 三、重点管理问题解析二（协同管理，创新厂商合作模式） 第一部分：宏观分析篇 一、2008年 […]

一、迎接双赢谈判时代 我们为什么一定要谈判呢？因为谈判所得的每一分钱，都是净利润。 当你知道你的时间的价值是多少的时候，你去谈判的时候，你的要求就会不一样，所以要先知道自己的时间到底值多少钱。 二、做好谈判前的准备 做好谈判前的准备非常重要，如果你要让你的谈判取得成功，你必须列出你最终的目标，以及要实现这个目标的战略战术。只有谈判前做好了准备，才能使谈判计划顺利实施。 三、收集信息选择策略 上谈判场院之前，你手上掌握的资讯越多，在谈判的过程里面，就越容易成效；你对对方的了解越多，你相对成功的机会就越大，所以资讯，绝对是非常重要的一部分。 四、如何进行优势谈判 优势谈判就是让买方，让买的那个人答应了他的要求，还让他自己相信，是他占了便 […]

据权威机构数据，我国每年新诞生的企业有15万家以上，而与此同时，又会有10万家企业死亡。60%的民企在5年内破产，85%的企业活不过10岁，其平均寿命不到3年。企业想长久生存下来并不是一件容易的事情。 随着美国次贷危机引发的金融风暴危机笼罩着整个华尔街，蔓延到世界的各个角落，对世界经济造成了严重的影响。在当前经济危机之下，企业面临生存与淘汰的考验日趋严峻，企业靠什么来赢得市场，取信消费者，以换取生存的权利呢？ 广告泛滥加快企业死亡步伐 我国的许多民营企业可称得上是广告“爱好者”，攀比之心催生了许多的“广告冠军’。企业广告没少投，销量不见涨多少，广告公司会规劝企业，说广告投放得不够，看看人家可口可乐、麦当劳的大手笔广告。可 […]

旅游景区广告传播的边际效果呈现递减的趋势：一方面，随着旅游者消费心理的成熟，公众对广告的怀疑态度日益增强；另一方面，层出不穷的虚假旅游广告也让旅游企业的公信力日愈下降。公关在公信力方面则展现出极大的优越性。公关多采取旅游者喜闻乐见的方式，旅游者有机会近距离接触到品牌，消除了信息传递的不对称性，也使其对景区品牌广告传播的敌意得到消除。 比如：由《中国国家地理》主办，全国34家媒体协办的“中国最美的地方”评选活动，历时8个月，随着《中国国家地理》10月号550页巨厚版“选美中国”特辑的问世，这份颇具颠覆意味的排行榜也引来了轩然大波。 “中国最美的地方”排行榜中，许多默默无闻的地方进入公众的视野，典型案例有：“中国最美的地方”——河南洛阳 […]

化妆品企业创新赢利模式探悉 赢利模式是高于任何形式的营销和策划，它渗透着更高层面的智慧。换句话说，赢利模式竞争是未来企业竞争的更高形态。好的赢利模式可以使得营销变得简单，推销变得多余，利润变成了模式下的副产品，赚钱变成了一种自然而然的行为。 现代企业越来越注重赢利模式的研究。好的赢利模式事半功倍，差的赢利模式事倍功半。 所以，对于任何行业我们首先要研究的是赢利模式的问题。 对于传统的化妆品企业，同样存在一些模式值得我们去探寻。 本文结合一些创新的案例，从最简单的分析框架入手，探讨化妆品行业的赢利模式。 我们知道好的赢利模式永远关注于一点：利润。而利润倍增只有两种途径，增加收入，降低成本。因为利润=收入-成本。 下面从收入和成本两方面 […]

注解：每一个品牌的推广行为都是始于某个起点而终于某个终点的，起点就是对品牌的清醒定位，而终点则是对这一定位的完美兑现。 WHO AM I？ 我是谁？ 这不是成龙主演电影的台词，而是一个我们常常碰到的问题。 在信息多元化、选择多样化的社会里，无论你、我，还是组织、企业还是国家都容易在纷杂的环境中迷失自我，每每这时候，我们都会想起这个简单而又幽深的问题。 答案总是五花八门。从生物学的角度回答，“我是猿猴的进化物”，从宇宙学的角度回答，“我是茫茫宇宙的一分子”，从社会学的角度回答，“我是韩志锋”… 答案甚至会随着你的反复提问，而从简单的姓名逐渐到你的年龄、身份、职业，甚至到未来的职业规划和理想——“我是一名专业的品牌管理者” […]

会员制销售是竞争的产物。由于竞争越来越激烈，这种营销方式正在被众多的企业不断创新，由低级走向高级。因此，对这种营销方式加以关注和分析，将有助于我们发现未来的营销趋势。 现在流行的，持有会员卡，便享受一定比例的折扣，就是这种营销方式的雏形。它的原理是，当一位消费者符合企业设定的某些条件，如一次性购物满多少金额、有熟人介绍或拥有某种特殊的身份（如退休老干部）等，他便可以获得企业给予的一张会员卡，当他下次购物时，便会享受到企业所给予的一定比例的折扣，而没有会员资格的顾客则享受不到这种待遇。 会员制销售制度本质是为了追求消费者忠诚。这种营销方式是基于这样的假设计而被应用的：由于拥有会员资格就能获得更多的利益，那么会员便会乐于下一次继续在同一 […]

你被忽悠了吗——air Jordan 与 Qiaodan（乔丹） 日前，记者做了一次问卷调查，分别选取了乔丹、匹克、361°、耐克、鸿星尔克、安踏、阿迪达斯7个品牌，要求被调查者回答其中哪几个是国外品牌。这7个品牌中，只有耐克和阿迪达斯是国外品牌，其余5个均为国内品牌。但是在这份调查问卷上，有95%左右的被调查者认为“乔丹”是美国品牌。 事实上，乔丹是一个纯正“国产血统”的运动休闲品牌。而与Michael Jordan这个名字有关联的是耐克旗下的“Air Jordan”品牌，这个品牌虽然进入了中国市场，但是并没有注册使用对应的中文名称，于是，“迈克尔·乔丹”成了无主之物，经福建乔丹体育用品有限公司抢注商标后，这 […]

济南合效营销策划机构总经理 韩亮 新品招商对于厂家，尤其是中小企业来说，无疑是营销工作中的重中之重。许多中小企业在产品下线后已经弹尽粮绝，招商工作成了他们的救命草。招商的成败甚至决定公司的兴死存亡。 招商广告好似抛向代理商的绣球。招商成功的前提是广告绣球引起代理商的重视。目前绝大多数招商广告是企业主一相情愿的自我吹捧，很难打动代理商。常见的招商广告误区如：人云亦云、虚假夸大、空洞无物等。许多企业的招商广告在知名招商报刊上连续刊登长达一年之久，可见招商效果有多差。 为何招商广告效果不明显？我们首先分析一下招商广告的目标对象——代理商。代理商不同于一般的消费者，选择代理产品的最终唯一目的是盈利，而不是消费。惟利是图的精明商人选择合作伙伴 […]

三元正名，岂是一个奶源了得？ 北京方圆品牌营销机构 李明利 光头葛优轻启唇舌，说：“三元，有人缘！“ 三元的确有人缘，尤其在“三聚氰胺”事件之后，三元的人缘可以说暴增，销量暴增数倍，股票涨到停止，大片的市场大量的消费者等着有人缘的三元去团结去满足去占领。三元的占领和扩张可以说有条不紊，一方面其扩大生产线，增加配送次数，一方面稳定乳品价格，承诺不增加广告。前者满足了需要，后者稳定了成本、市场，也增加了人缘。但要在这个基础上长久地增加人缘，显然还显得不够，于是三元在不增加广告成本的基础上悄无声息地丰富、改变了诉求——葛优在其话中不动声色地加入了三元“奶源好”的措辞，不仅如此，近期新闻也屡次出现参观三元奶源基地的消息。很明显，“奶源”“奶 […]