关于管理方面的课程，一直是企业与营销人员比较关心的话题。笔者也断断续续的听过一些所谓管理专家的课程，从中亦受益匪浅。但听多了，也发现不同课程间相互不一致甚至矛盾的地方。言“人性管理”者有之，言“中国式管理”者有之，言“快乐管理”者有之。言“文化管理”者有之，言“制度管理”者有之。笔者有次听某“著名”营销实战专家说到管理时，言其行之有效、无往而不利的管理方式乃是“铁腕管理”。 种种管理方式听多了，在一定程度上让人无所适从。真假难辨。这到让我想起了小时候看过的一部动画片《抬驴》。说的是父子两人牵着头驴去街市上卖。有路人甲笑其有驴不骑，乃笨蛋是也；于是儿子让父亲骑，还没行两步路。路人乙见到了，骂父亲不知疼儿子，让这么小的儿子步行受罪；父亲 […]

在电视上投广告、在报纸上投软文、在街头做路演，或者在某个五星级酒店召开新闻发布会……在信息爆炸的时代，传统的推广方式似乎已经越来越难以引起人们的兴趣，尤其是对于目标消费群是年轻人的商家而言，一本正经的说自己的产品质量如何好、品牌知名度如何高、售后服务如何到位，收获的却往往是拒绝与不屑。 产品在创新，渠道在创新，营销如何创新？ 阿迪王：“山寨品牌”的“山寨营销” 徐红明 一家来自晋江的鞋企，正在掀开破除传统营销方式之外的另一种营销序幕。 阿迪王，尽管这个以“仿冒”为基本生存原理的“山寨品牌”自诞生以来就在网络上饱受各种“非议”，但谁又能否认，关于阿迪王充斥网络的“非议”，何尝不是阿迪王如今在年轻群体中，获得 […]

病毒式网络营销的五个引爆点 所谓“病毒式网络营销”，是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销病已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。 试想一下，每天个人浏览至少几万字的信息，真正能够记住多少，又有多少会真正的传播出去？哪些内容，那些字眼总会吸引你的注意力？“病毒式网络营销”最核心的就是“病毒”的制造。如何有效的实施“病毒式网络营销”关键在于找到“病毒制造”的引爆点，以最快速度吸引目标受众的关注，最终达到广泛传播的目的。 本文归纳了五个比较 […]

招商银行是一个成功的商业银行品牌，这是毫无疑问的。招行成立之初，在国有银行与国际银行的夹缝中，以完全市场化的姿态，用产品创新与服务创新的方式，一举奠定了一个银行业的颠覆性新锐品牌。可以这样说，招商银行，从默默无闻，到一举成名；从举步为艰到占有一席之地，只用了仅仅２０年的时间，并且其品牌认知度在某些方面，甚至还超过了四大国有银行，在国际银行在国内市场零售使用率并不高的情况下，招行的品牌认知更是名例前矛。 招商银行之所以能从市场中快速突围，在我看来,缘于他有清晰的品牌意识和市场创新意识。从“一卡通”到“一网通”，再从“金葵花”、“信用卡”。招商银行一直把产品创新与服务创新、管理创新融为一体，始终不断领先、不断突破，采用始终比竞争对手先走 […]

——原载于《360资源.珠宝首饰》 世纪缘珠宝名店自06年8月份以来已登陆济南10月有余，凭借着笔者差异化的营销思路、强大的广告效应、一流的做工款式、独有的文化气息与完善的服务系统，世纪缘镶嵌类饰品销量已逐渐坐上了泉城的头把交椅。但，随着一个竞争者的身份逐渐转化为主导者，销售增长率也随之开始趋于平缓。另一方面，港资名牌周大福的绝色、绝配、迪斯尼、玩美、繁星等系列产品的不断翻新又逐渐分化了市场格局。为了捍卫王者宝座，并进一步扩大市场份额，笔者开始酝酿下一场营销创新。 探究市场，对比分析 百战百胜，必先知己知彼。每一次营销策略亦或营销创新，其创意必然来自市场调查。为此，笔者带着市场部经理小于首先对各竞品开展了系统调查。我们得承认，港资品 […]

论建材的品牌策略——石材策略 赵梅阳 引言： 2007年由中国名牌战略推进委员会公告发布的2007年第4号公告中，首次将装饰石材列为2007年“中国名牌“产品初选名单；其中有三家石材企业入围“中国名牌”。2007年第6号公告中却说明装饰石材今年“暂缓评价”，对于暂缓评价的原因及明年是否重新恢复评价，公告并未作任何说明。这意味着3家石材企业集体出局“中国名牌”。2008年2月，由《中国名牌》杂志主办的“改革开放30年国家名牌战略座谈会”邀请了新华社、商务部、质检总局以及一些著名企业代表参加座谈会，并分别从国家政策、企业品牌建设以及媒体宣传等各个层面就国家名牌战略展开了热烈的讨论。商务部曹德荣和质检总局汪立昕分别做了题为《加快自主品牌建 […]

2009业务部营销战略计划 业务部2009年销售目标值；年净利润值；利润率；市场目标。 一．2009年销售目标及目标分解 1．2009年销售目标按月度分解（单位：万元） 2．2009年销售目标按人员/月度分解（单位：万元） 3．2009年销售目标按客户组成分解 4．2009年销售目标按地理区域分解 二．销售策略与目标实现方案 1．销售策略 2009销售部经营策略：“夯基础，拓市场，提能力，双增长”。 夯基础：既夯实基础业务，做好两年以上老客户的服务，将一年合作 关系的新客户发展为老客户； 拓市场：既拓展市场区域，做细主要区域市场，参与竞争，实现业绩。 提能力：既提升业务经理的综合素质与能力，从而提升销售部整体的作战能力与素质。实现“ […]

随着信息时代的到来，互联网已经成为人们获取信息的重要途径，成为企业和消费者沟通，传递信息的重要纽带。不难发现，网络时代的企业品牌形象塑造与互联网的关系已经越来越紧密，企业的品牌形象塑造离不开互联网，互联网也是最快，最直接塑造企业品牌的工具。 网络时代 塑造企业品牌的战略之路 21世纪，这样一个网络新时代，借助网络树立企业形象是企业发展的必有之路。企业的绝大部分消费者是网民，而网民购物、消费不知不觉养成的习惯就是上网。通过网络查阅这个企业的可信度，优劣势，以及特点，能解决的问题等等。可以说互联网给消费者充分了解企业的途径。 现今消费者生活消费品质的要求越来越高。每个行业都有成百上千个同类公司竞争，作为企业想垄断整个行业几乎不可能。细分 […]

圈友包晓光老师话题《万祥军的阴谋三部曲》原文： 包晓光 发表于 2008-12-26 13:14 “社会生活&时政评述”这个圈子搞得红红火火，这是大家共同努力的结果，万祥军老师付出的更多。在此，剖析一下万老师的经营理念，也算是表达对万老师的感谢。 三部曲之一：纳贤 创业之初，万老师不辞劳苦，东家坐西家聊，除了获取创作灵感之外，还有一个不可告人的目的——挖掘人才。 当初我收到邀请，看了看，退出圈外，对本圈子没有产生兴趣。后来又收到邀请，圈子也越加红火，觉得有些信息可供参考。因为不喜欢太多的话题干扰，于是，没有加入圈子，但时常来溜达溜达。后来不知何时逐渐离不开这个圈子了，正式加入。 三部曲之二：护贤 万老师具有海纳百川的气量，不 […]

百年盛世咨询的主张：尽管商业社会里，你每天都离不开企业，但你可以不知道企业到底是什麽？尽管营销已经象死亡和纳税一样无法逃避，你不了解营销到底是什麽,其实也无可厚非，但你只要还生存在商业社会,你就永远摆脱不了企业了,因为企业是商业社会赋予每个人的,无法抹去的烙印.商业社会的本质就是营销竞争永无休止,商业社会的企业,唯一的出路就是把营销战争进行到底. 找回企业营销最大力量 如果你认为，重启了自己企业的营销第一智慧，做出了正确的选择，就一切OK了，就可以实现企业的财富倍增了，那你就又错了。因为这个世界上，有无数的企业拥有卓越的智慧，但只有少数的企业获得企业财富倍增。根源就在于，大多数企业，都丧失了企业营销的最大力量。 我国著名的数学家张广 […]