在经过对市场和自身条件分析以后，可以制定出几个好的差异化营销渠道，从中选出适合本企业发展的特色营销渠道。同时。对差异化营销渠道的选择，应以确定企业所要打到的目标市场为起点。有利的渠道加上有利的市场，才能使企业获得理想的利润。 6、成本预算及评估，差异化战略是一个以耗费成本为前提的，因此，降低它的费用和成本是必须考虑的问题。应该经过深入的了解和评估他的成本方案。执行不同差异化营销渠道策略，会产生不同的费用，许多零售企业的单位产品的流通费用往往影响着企业的获利率以及价格的竞争能力，差异化营销渠道的策略对企业的发展存在着长期性的影响，因此您必须从长期性的观点评估差异化营销渠道的策略。提高销售渠道的效费比直接反映了企业销售渠道管理的有效性和 […]

一“网”打尽，营销奥巴马 《现代广告》刘东明 媒体的力量，可以左右政治的天平。200多年前美国大选，林肯坐着马车巡回演讲；19世纪30年代，罗斯福抓住广播问世的契机,开创“围炉夜话”声名鹊起；19世纪60年代，电视辩论制造了政界超级明星肯尼迪；而2008年随着奥巴马的胜出，《纽约日报》评论：决定总统大选结果的关键因素不是谁更懂政治，而是谁更懂网络。本次美国大选，无论是惊心动魄的“男”、“女”之争，还是如火如荼的“黑”、“白”之战，“网络营销”为奥巴马立下了汗马功劳。 这次为什么是互联网？为什么是奥巴马？美国政治学者波尔斯比和威尔达夫斯基跟踪分析了上世纪40年代至2004年的美国大选，得结论：大约20%的“中间选民”，是决定总统候选人 […]

《民营医院经营研究》专题之四：医院也可以无中生有 ——紧抓患者心理为某医院撰写的软文范本 副标题：全面整改见成效 医患和谐独一家 主标题：揭秘：***医院医满为患“神奇”现象 图片：医院挂号大厅照片 释文：原本宽敞明亮的上千余平方米***医院一楼大厅，在熙熙攘攘的患者人流中已略显拥挤，一个个渴望的眼神，一颗颗急切的心，聚集到这里。是什么魔力吸引了他们？又是什么让他们都不约而同、甚至不远千里之遥，来到***医院求诊就医呢？ 正文： **现象 一病难求 医满为患 一病难求，只能是深存于我们的记忆中，或是老一辈人在旧中国经历的现象，医满为患也只能是存在于一些个别的公办大型知名医院。一家名不见经传的普通医院，若能有稳定的患者人数就已经算是很 […]

为了增进老会员的购买能力和客情关系，树立家人健康俱乐部的荣誉感，增加会员的信心，规范会员管理，充分调动发挥家人健康俱乐部会员的积极性。同时为了回报长期以来一直支持家人健康事业、关心家人健康发展的忠诚会员，从而真正体现家人健康公司“我们与顾客风雨同舟，顾客与我们终身相伴”的服务宗旨，保证家人健康俱乐部健康有序发展。特在圣诞前夕开展“冬日暖洋家人健康老会员岁末联谊会”活动。 一、活动主题：“冬日暖洋家人健康老会员岁末联谊会”。 二、活动时间； 活动时间为：2008年12月XX日 上午8：30-12：00。 三、活动目的：提升老会员销售力，重点推销3种消费储值卡（福安卡、福康卡、福寿卡）。 四、外联工作，120老会员的组织；—（王富负责） […]

调理食品，对于大众消费阶层来说，听起来还比较陌生。但在调理食品概念背后展示出的，却是一个快速发展的新型食品加工产业。 陌生新词——调理食品 “什么是调理食品？是保健品？还是什么新的调味品？” 每当谈起调理食品的时候，总会遇到这类疑问。看来调理食品这个词在中国的大众消费者中认知度并不高，但要说起早已面市而且铺货率极高的速冻水饺、汤圆和包点等产品来，则是无人不知无人不晓，调理食品似乎也就比较容易理解了。但调理食品不仅包括这些速冻食品，它的涵盖范围实际非常广泛，品类多样，品种丰富。 认真观察一下各大超市的冷柜货架，随着今年散装速冻食品退市，品种丰富的调理食品陈列面和品种数量正在悄然增加，从各种速冻炒饭和炒面等微波食品，到汤羹食品和各式泡饭 […]

百年盛世咨询的主张：尽管商业社会里，你每天都离不开企业，但你可以不知道企业到底是什麽？尽管营销已经象死亡和纳税一样无法逃避，你不了解营销到底是什麽,其实也无可厚非，但你只要还生存在商业社会,你就永远摆脱不了企业了,因为企业是商业社会赋予每个人的,无法抹去的烙印.商业社会的本质就是营销竞争永无休止,商业社会的企业,唯一的出路就是把营销战争进行到底. 重启企业营销第一智慧 不管我们走到哪里，我们都应当带上我们的智慧，并且不断地进行智慧投资。钱你可以赚到，但是对于智慧，必须花心思去培养。 ——麦当劳创始人雷·克罗夫　 同样的，不管我们走到哪里去营销，我们都应当带上我们的智慧。1978年，营销只身仗剑行走中国市场的时候，中国国 […]

随着中国经济与国际市场的全面接轨，中国巨大的市场潜力正成为世界争夺的中心，市场竞争越发剧烈。新的环境，新的趋势，工业品营销四面楚歌，如何才能突出重围？ 工业品营销不同于消费品营销，照抄照搬消费品的营销理论或方法套路都是有缺陷的。比如大家奉为经典的“4P营销理论”在工业品市场里就存在一定的局限性，它是一系列变量的罗列，不足以涵盖所有行业中所有企业可以控制的所有营销变量；再者，工业品市场有别于消费品市场，在4P的各个环节都存在较大差异，如果生硬套用，注定会出现失误。 另外，由于中国的特殊国情，中国的工业品营销市场与国外有很大的差距，如果不考虑中国的特殊情况，照抄照搬国外的一些工业品营销理论也会出现“水土不服”。 《工业品营销：赢在信任》 […]

第一节、系统建设是团队成功的秘密 一 、团队就是系统 ▲系统特指从事营销团队建设所应该共同遵循的理念、原则、方法、技巧。书籍、资料、录音带、光碟、各种培训会议以及互联网是应用系统、复制系统的工具。 ▲系统是一种成功的、可复制的模式，系统是信息的河流，系统就是建设营销团队的专业化工具。 ▲系统就是团队，团队是一个完整的系统。 二 、系统的作用 ▲系统是成功者的群体，是导航图 举例：飞机起飞后，驾驶员缺少导航图，凭感觉飞行一定会使飞行差之毫厘，谬之千里。 举例：火箭发射要进入正确轨道，指挥系统要不断导航。 ▲系统是信息的河流 “资料库”是不断填充个变化的。 没有完美的个人，只有完美的团体。 ▲ 系统是一种文化 系统是一种文化，是一所没有 […]

动态行销企划理论诠释——动态能力理论的核心逻辑分析 动态能力理论源于20世纪90年代市场环境变化的特点而产生的。市场环境日益动态化，技术创新速度加速，经济的国际化和市场的全球化，顾客需求的多样化，造成了竞争内容越来越快，竞争优势的可保持性越来越低，惟有不断创新，才能持续成功。该理论的代表人物是R．D’Aveni，他于1994年出版了《超越竞争》一书，全面阐述了动态能力理论的框架。 本人多年品牌营销实战中总结的动态行销企划模式——主张动态的市场，动态的企划观点，为了顺应瞬息万变的市场变化，策划者只有准确把握市场变化的规律和特征，才能制定出适合的战略和战术，为品牌的脱颖而出奠定具有市场爆发力的基础，实际操作就是运营灵活的市场 […]

新年之前几天，全国各大超市都是人流客流最大的时候，在超市新年堆头陈列中笔者发现一个有趣的现象，很多品牌将外包装的创新运用到新产品新年退出中，大吨位的堆头陈列和各具创意的堆头设计以及产品外包装下足了功夫，比如咖啡，套装的咖啡搭配勺子杯子已经算不得创新和吸引人，仍然是一瓶咖啡和一瓶伴侣，有的品牌外包装设计的复杂而豪华，看起来外表装试用的材料价格已经超越了产品本身；还有红酒类更是无所不用其极，一瓶红酒竟然用一只皮箱作为外包装销售…… 购买此类产品的人大都不是自用而是用于送礼，这也是中国特色新年的一种表现，针对市场推出满足需求的产品已经成为众多中国乃至在中国投资的外资企业快速获取利润的捷径。 我们不否认确实有很多 […]