自从20世纪50年代美国的杰瑞•麦卡锡创立了4P营销理论，奠定了现代营销理论的基础，世界的市场营销理论就得了了丰富的发展，80年美国的劳特朋在4P的基础上，提出4C营销理论，美国营销大师唐•舒尔茨在4C的基础上提出4R理论，并进一步总结提出了大家熟悉的整合营销传播理论（IMC）。 随着中国在90年代陆续进入现代营销，以上这些理论陆续传入到中国大陆，而最为普及的，当然是4P，4C，IMC三大理论。值得肯定的是，这三大理论是以时间为先后，对前面理论的升级和丰满，其基础是4P理论。 然而，随着人类社会从农业、工业进入到服务业、信息业，现代营销理论的发展也从单向、静态，发展到动态和双互的理论上来，现有的三大理论也显出了它 […]

沟通无处不在 一个人进行社会活动，要在不同场合，与不同的人进行各种交流，人的任何活动都是受目标驱动的，即使那个目标不能明确表达，为了达成这个目标或者彼此的目标就必须进行有效的沟通。只是在现实的场景中，关乎自身利益的事情往往充满着矛盾，也许我们很快认识到矛盾的所在，但很多情况下，我们需要经过几番较量和思索才能理清矛盾关系。微软收购雅虎的过程可谓一波三折，至今依然让人们充满着想象，雅虎迟迟不能做出回应很大程度上反映着利益的估量以及利益与情感的矛盾，但是其中的很多原委都只是猜测，沟通的双方也未能将实际的考虑及时进行坦白的交换。 进行有效的沟通不是一件非常容易的事情，在团队中畅所欲言，痛快淋漓的表达意见和想法都未必达到默契，虽然，对于一个团 […]

三、时间管理的知识 （一）浪费时间的途径 1、 工作中间的电话； 2、 来访者； 3、 会议（既包括事先有计划的，也包括计划之外的）； 4、 危机； 5、 缺乏目标、优先完成项目和工作完成的最后期限； 6、 桌子摆放乱七八糟，个人很缺乏条理； 7、 不能进行有效的授权而陷入了日常事务中； 8、 每次期望完成的任务太多并且对时间估计得不太现实； 9、 责权不清； 10、 信息不充分、不准确和延迟。 11、 犹豫不决和延迟耽搁； 12、 缺乏交流和指导或者交流和指导不够清晰； 13、 不会说“不”； 14、 缺少控制、标准和进度报告； 15、 疲倦和缺乏自律； （二）时间管理的六项基本原则： 1、明确目标。 2、有计划、有组织地进行工作 […]

本土体育用品品牌的突围之路 作者：胡方敏 中国经济的发展和居民可支配收入的增加为诸多产业的发展提供了良好的机会，体育用品产业也不例外。然而外资品牌挟精准的市场定位、丰富的运营经验和雄厚的实力提前在国内布局，并开花结果。国内品牌虽然数量众多，然而除李宁等极少数品牌外，大多处于非主流地位，处境不佳，如何才能从激烈的市场竞争中生存下来并发展壮大，需要我们认真思考。 国内市场：发展潜力巨大 迄今为止，我国体育用品生产企业达307万家，已成为全球生产体育用品种最多的国家，产量占世界市场的65％（以贴牌加工为主），世界上几乎所有的品牌在我国都有加工。不少企业已基本完成资本的原始积累，目前正从OEM（贴牌加工）和ODM（自己设计和技术创新）向着O […]

掐指算算，不知不觉间，时间象流水一样的已经过去一个多月了。从第一天的培训开始，到后边的一切工作，每一个细节的工作，每一天，都是这样的忙碌，没有时间去休息，也没有时间去多睡一会，也许，这就是我们职业策划人的生活状态。 一、万里大奔袭，中南大调查 结束培训之后，随即开始了对中南地区以湖南为核心15个省的复合肥产品市场大调查。此次调查，共派出调研人员30余人，范围涉及15个省，共调查经销商1000余人，农户3000余人，收回有调研问卷4000余份，历时30余天。 此次调研，掌握了大量、详实、有效的一线资料，为后期的工作提供了可靠的保障。 二、三天大讨论，卖点大提炼 产品定位、产品概念、差异化核心诉求点是我们工作的一大核心工作。全国复合肥厂 […]

中小企业是市场经济的重要组成部分，是推动科技和技术进步的主要力量。与大企业相比，小企业除了拥有决策迅速、行动灵活优势外，在品牌、资金、人力资源等方面都先天处于劣势。在大企业市场阴影的笼罩下，能生存下来已属不易，要获得发展则需要付出更多的心血。在中小企业为自身生存和发展所做的努力中，如何在市场营销或者产品销售上取得突破，始终是企业决策层的头等大事，关系着企业的前途和命运。 合效策划机构在长期的营销咨询实践中接触过许多的中小企业，对这些企业面临的外部环境和市场运作进行了深入的分析和跟踪研究。我们认为，当前中小企业面临的首要的问题是要树立正确的营销思想，同时在正确思想指导下做好营销策略的规划工作。 “先胜而后求战”的营销思想 正确的营销思 […]

没有人不相信，2008年中国企业不是处在品牌的风暴眼上。先是万科的“捐款门”，再是三鹿的“三聚门”，万科以积极的回应和快速行动阻止了事件的蔓延扩大，而品牌价值高达149.07亿元的三鹿却死在了消费者的唾液下。多年巨资苦心经营积累起来的品牌顷刻到下，有人叫好，更有人惋惜。惋惜声中，“品牌”这个如今几乎没有人愿意再提起的字眼却以悲情的方式再次走入我们的视野。 翻查字典，我们不难发现，品牌的定义五花八门： 广告专家约翰·菲利普·琼斯(J.P.Jones，1999)对品牌的界定是：品牌，指能为顾客提供其认为值得购买的功能利益及附加价值的产品。 哈金森和柯金(Hankison、Cowking，1993）从下述六大方 […]

毒奶粉事件引爆了豆浆机行业的急速增长，对于以“一杯豆浆打天下”而成名的九阳来说，是一次调整营销战略的关键时刻。然而，九阳最新的营销战略“专注豆浆机15年”，并不能给它带来最佳的战略性防卫。 豆浆机品类竞争升级了！ 每个品类都会有外力促使其兴起和衰落，豆浆机这次的兴起，就是外力的作用。当豆浆机在苏宁的日销量超过了1万台时，预示着豆浆机将成为小家电另一个主战场。 九阳从1994年的产品问世，经历近15年的寂寞期，度过了营销中最困难的品类塑造期。到2007年，九阳占领80%的市场份额，实现年销售额20亿，牢牢占据豆浆机行业第一品牌的位置。毒奶粉事件后，有很多后来者虎视眈眈，趁机想分得一块蛋糕。 进攻战的积极谋划，美的推出第三代豆浆机。美的 […]

编者按 有消息称，金融风暴的影响要在2009年上半年才真正显现，而新医改方案也将在此时正式登台，一方面是全球经济不景气带来的市场动荡，一方面是新医改带来的市场扩容，医药企业究竟如何“审时度势”找到适合自己的营销之路呢？本期我们特别邀请了业内的有关专家共同探讨这些问题。 主持人：王　乐本报记者 嘉　宾： 代　航 中国成长型医药企业发展论坛副秘书长 杨昌顺 上海某药业市场部经理 王　亮河南医保药业有限公司营销部经理 陆源泉 福来品牌营销顾问机构项目总监 慎重选择基层市场 主持人：新医改带来的市场扩容已成共识，业内人士估算：“新农合”将带来市场新增支付能力约400亿元，社区医疗市场新增支付能力在500亿元以上。若按药品收入占50%的比例测 […]

文/林非 所有的营销人员都认为顾客就是上帝，是神仙，所以你自己只有跪着说话的份。当人们听到做销售，就想到了点头哈腰，就想到了装孙子。谁也不喜欢做这样的工作。当我们看到保险公司、直销公司对人必恭必敬的时候，内心不免有一种恐惧和不安。这不知道是职业本身该卑微还是人们习惯了这样的方式。 消费者不是上帝，在很多时候，消费者是无知的，是非理性的，是存在着偏见的。一个企业和品牌可以在服务上做得很贴切和周到，但是在销售上绝对不能总是跪着。一个总是靠乞讨的姿态做品牌和销售，无法让你的品牌站起来。 那么，这里就谈到一个问题：怎么样才能使你的营销不至于总“跪着”。那么根本就在于你的企业在输出什么？很多人会回答说：是产品、服务，或者有的说是品牌。请问真是 […]