销售人员提高客户信任度的十大杀手锏 无论电话销售人员在推销什么产品或服务，无论在执行那个类型的项目，如何通过电话呼叫，让电话线另一端提高对你的信任度都是销售人员的首要任务，也是销售是否成功的关键。你始终要明白，电话销售其实推销的不是商品也不是服务，其实推销的是你自己。如果你不能让客户通过电话建立对你的信任，那销售最终会失败。因为客户首先是通过你来建立对你销售的产品或服务的信任，如果他连电话另一端的你都不信任，谈何信任你的产品和服务。订单没有做成，项目没有完成，你要抱怨的不是公司提供给你的产品或服务，而更应该反思自己。你不是没有把产品或服务推销给客户，而是你没有成功的把你自己推销给客户。专注铸就专业，细节决定全局。如果你现在还没有成功 […]

核弹爆炸的四因素与加盟连锁的四步递进推广法 周春龄 核弹主要是靠爆炸时所产生冲击波、光辐射、贯穿辐射和放射性沾染四个因素，来进行破坏和杀伤的。 冲击波是原子弹的主要破坏因素，它爆炸时所释放出的能量，大约有一半用于形成冲击波。原子弹爆炸时间只有百万分之几秒，爆炸中心的温度高达摄氏几百万甚至几千万度，最高压强可达十亿甚至几百亿大气压。在爆炸中心附近，冲击波的扩散速度超过每秒1公里，冲击波到达的地区空气压强突然增大，随后又开始降低。 光辐射大约消耗了原子弹爆炸时所产生的能量的三分之一。当原子弹在空中爆炸时．形成一个大火球，火球表面温度比太阳温度还高。从火球表面辐射光和热，以光速向四周传播。 贯穿辐射大约消耗原子弹爆炸时能量的百分之五。它们 […]

“21世纪中国白酒发展命题”系列报道① 【开篇语】 一场来自世界超级大国美国的金融危机，狂风暴雨般席卷了全球，正在侵蚀着各国的实体经济，我们不知道它会什么时候结束。世界“第三大经济体”的中国没有幸免，所有行业都受到了不同程度的冲击和影响，代表中国传统民族产业的白酒业已经感觉到冬天的来临。经济衰退下一系列行业发展的“世纪命题”摆在我们面前。审时度势，面向未来，定位于高端市场的白酒专业杂志《东方酒业》将策划推出“21世纪中国白酒发展命题”系列报道，该栏目以“本刊原创、专家约稿、企业征文”等形式将陆续刊登各家思想、精彩观点。栏目的宗旨是：为21世纪中国白酒的未来提出发展命题，忧思纳谏，献计献策，以光大民族产业，传播优秀文化，引领世界潮流。 […]

与其他行业相比，化肥属于品牌集中度比较低的行业，由于长期受计划经济的影响，化肥企业的品牌意识普遍不强，至今还没几个在全国叫的响的品牌，只有一些在某些地区或某些市场叫的响的地域品牌，当然，这也与化肥企业的市场布局策略有关。化肥企业需不需要做品牌？这一点是不容置疑的，品牌竞争是每个行业发展的必然阶段，品牌是信任，品牌是消费者购买的首选，可以带来销量的提升，品牌可以提高经销商对企业的忠诚，品牌是企业稳定持续发展的保证。做不做品牌不是由企业决定的，而是化肥行业竞争导致的必然结果，品牌可影响到企业未来的生死存亡！ 品牌是企业一切营销活动在消费者头脑中的沉淀和积累，品牌推广是一个系统持续的过程，而化肥企业对于品牌的推广，还大多停留在广告轰炸的初 […]

据eMarketer预测，世界无线广告支出将会从2008年的16亿美元增至2011年的48亿美元。据艾瑞咨询预测[11]，2008年，中国无线广告市场规模将达到12亿元左右的规模，有可能增长的幅度还将继续扩大。而今后很长一段时间无线广告的市场规模也将呈迅猛增长趋势（见图4.1）[12]。 图4.12005-2011年中国无线广告市场规模及增长率 从图4.1可以看出，中国的无线广告市场呈几何级数的增长。其实，在未来的5年后，甚至10年后或更长的时间里，本文虽不敢对无线营销应用的状况妄下结论，但可以看出一种趋势，迅猛发展的趋势，这种趋势是任何力量都无法阻挡的。我们可以共同期待无线营销灿烂的明天。 （二）无线营销的发展方向 《财经》杂志报 […]

个人真正接触网络营销及推广、网上贸易这一块，确切说应该是在07年07月开始，一年多的网络推广和网上贸易，对我来说真可谓是受益匪浅！ 刚开始的时候，是在一些免费的平台注册并发布信息（付费平台是后来才做的），一般情况下是助理在做这项工作，尽量的多注册，多发布（当然是有选择性的，一些比较权威、稳定、流量大、比较对口的，不可盲目），我有空的时候也会自己注册发布信息。大家都知道网络推广的效果是无法预知的，特别是在免费平台。我们当时的情况也一样，大量注册并发布信息后很有一段时间，都没有什么消息，不免对此有些许懈怠，但是还是坚持注册和发布信息。或许是发布的信息越来越多的原因，渐渐有些从网上来的询盘，尽管都还没有能够做成交易的，但是对我们来说还是有 […]

当牛奶行业遭遇“行业地震”时，所有品牌遭遇了灭顶之灾。亲情一家一个不知名的乳业品牌，却在农村市场出现了热销的场面。中国十佳策划机构——合效策划的亲情一家的危机公关值得食品行业借鉴。 2008年9月的三鹿“三聚氰胺事件”，引发了中国食品特别是乳品“行业地震”，中国几乎所有乳品企业的销售都停滞在了那一刻。众多乳品经销商纷纷转行，零售店和超市一度拒绝销售牛奶制品，消费者几乎是谈“奶”色变。 10月份随着国家出台“9月14日前所有牛奶召回进行销毁”等相关措施后，市场信心开始逐步回复，部分消费者开始接受牛奶。但是在农村市场，由于经销商缺乏信心，仍不敢轻易进货。大部分牛奶召回后，没有及时补新货，甚至出现了市场的断档。零售终端因为卖奶需要强力推荐 […]

自有品牌竞争策略评析 随着近年来众多国际美妆连锁店在国内市场的持续发展，未来各类美妆连锁店的多元化竞争将会更加惨烈。然而在这其中，各零售商旗下在自有品牌业务领域的厮杀和抢夺，势必将会成为下一轮市场竞争和洗牌战中的制高点。 屈臣氏在本土化进程中所取得的长足发展无疑得益于其自有品牌战略，在过去的五年间，其自有品牌商品数量从原来的200多种发展到今天的1500多种，足以证明其业务量规模的增长速度。 重视自有品牌产品的开发和研制，加快自有品牌产品群的更新升级，在有效压缩制造成本，合理限定自有品牌产品的零售价格为前提，强化市场推广策略的强效跟进机制为措施，则为未来的自有品牌业务竞争提出了更高的标准和要求。 那么，现阶段以屈臣氏、万宁、丝芙兰和 […]

合效营销策划机构 www.aamkt.com 韩亮、李世超 编者按：蒙牛特仑苏从营销策略上来讲是成功的，但在产品质量上近日出了问题。对OMP的问题，合效策划作为中国专业的食品营销策划机构，一年前就对此进行了质疑。产品品质是企业的立业之本，再好的营销策略也无法拯救企业的诚信。三聚氰胺事件已经使乳业巨头三鹿倾家荡产，合效策划呼吁中国食品业要严格自律，对中国消费者的健康负责，对自己的品牌形象负责。以下是2008年发表的全文。 2005年蒙牛乳业推出了旗下高端品牌“特仑苏”，就此拉开了国内液态奶产品升级的帷幕。作为蒙牛的老对手伊利自然不甘示弱，随后以“金典”牛奶的上市作为回应，与“特仑苏”展开了高端消费人群的争夺战。如今一年多时间已过去，我 […]

改革开放30年以来，人们感触最深的除了生活水平大大提升以外，就是各种各样物品的上涨：猪肉从每斤1.5元升到了12块多；汽油从2块多/升涨到了6块多；袜子从一块多一双升到了10块多，房价从1000多元/平米升到了2万多元/平米———–！ 30年来，其实中国升的最快的即不是房地产价格，也不是猪肉的价格，更不是汽油的价格，而是央视的广告价格。11月18日，2009年央视广告招标会在落下最后一槌的同时，此次招标会也圆满的画上了一个句号。创纪录的收入了92.5627亿元的招标总额。而在此次招标过程中，人气非常高的《新闻联播》后标版的广告时段最终拍得了4330万元的金额，相比1993年同时段的广告 […]