今年中国经济在国际国内多重因素冲击下，通胀居高不下，出口放缓，贸易顺差减少，同时GDP增幅明显下滑，全球经济衰退的寒冬正袭击中国。在寒流突袭下，中国中小企业更是举步维艰，品牌成了众多中小企业崛起的正道。由此，品牌呼声越来越高，但用常规性思维做品牌就够了吗？正值于此，远卓品牌机构提出了做品牌的八大“怪思想”，希望能够帮助中小企业用反常规的思想来塑造品牌。 一、“慢品牌”思维塑造品牌 速度不应该是我们追求的目标，欲速则不达。凡事适可而止，找到合适的策略，提高效率和效益才是最关键的。十分可惜，品牌塑造也呈现出急功近利的趋势，大量企业都渴望自己的品牌能够速成。 当然，希望品牌速成的愿望本身没有错，就像做企业的都想做成百年老店，但是谁都知道做 […]

展会推广招商的6个关键环节 作者：文志宏（和君咨询集团合伙人兼连锁研究中心总监） 原载《连锁与特许》杂志，2007年9月号 展会是推广特许经营品牌、招募加盟商的重要途径。良好的参展策划与实施，将使特许经营企业获得更好的品牌推广和加盟招商的效果。那么应该怎样策划和组织好一个参展活动呢？笔者结合数年展会推广与招商的经验，为特许经营企业提供一些建议。 一、 企业自身情况评估 在决定是否采取展会方式推广特许经营项目前，企业需要对自身情况进行评估，主要考虑以下几个方面： Ÿ 通过明确特许经营项目的定位、特点、招商对象，评估该项目是否适合于展会的推广。比如，一个关于农村养殖的项目或者小型农资产品特许加盟的项目，其招商对象一般是农村个体 […]

　如果说白酒在承载着一段文化，那么作为果酒的葡萄酒则只能在延续着一个历史，当行业专家将白酒行业定为夕阳产业而将葡萄酒行业定义位朝阳产业时，我们没有看到夕阳产业的风光不再和日落西山，也没有看到朝阳产业如红日东升喷射出的万丈光芒，相反我们看到的是夕阳无限好，朝阳无奈何的局面，白酒依然是大众消费市场的主流，而葡萄酒则艰难的在市场中寻机突围。 一、回顾新天定标的纷争 当几年前新天葡萄酒业接受了国家相关部委的委托，主持修订ＧＢ１５０３７葡萄酒标准，主持制定葡萄标准、葡萄酒酿造标准和无公害葡萄栽培标准时。作为国内首批由企业主持国家标准的制定者和结束中国没有葡萄酒酿造标准历史的总结者，新天酒业一度使整个行业沸沸扬扬时，成为众多厂家的众矢之的，然而 […]

作者：范云峰 近期，很多博友特别是年轻的博友来电或在QQ上讲，他们是从事具体销售工作的，也就是搞推销工作的，很想让我讲一点销售技巧。所以，原计划连续讲《恋爱营销》，现在只能暂时放一下，待我讲上几讲销售技巧后，在接着讲《恋爱营销》。请大家谅解！ 从现在起我就讲上几讲提升销售方略可供推销员们揣摩和实践 勤于反思，扬长避短 凡从事推销工作的人，都希望自己成为最优秀的推销员，都希望自己的推销业绩不断上升。那么，推销员该怎样提高自己的销售业绩，成为最优秀的推销员呢？ 优秀的推销员要善于反思以往的工作，并从中总结出成功的经验和失败的教训，以便将以后的工作做的更好。不管你以前的推销工作是成功的，还是失败的，你都要认真的加以剖析，从中总结经验教训。 […]

后奥运时代，会销企业的五大变革 查 钢 2008北京奥运会全球瞩目，国际奥委会主席罗格说，这是中国向世界做出的最大的一张广告。借助奥运会的举办，中国把改革30年所取得的辉煌成就向世界进行展示，对于走在现代化道路上的中国来说，正在与国际社会接轨，并积极地、负责任地融入国际社会。一些经济学家认为，奥运会的成功举行产生的民族自豪感必将形成促进中国经济腾飞的巨大内在驱动力，使经济平稳较快的发展，中国元素值得世界关注。 奥运带来的商机实实在在的摆在面前，众多企业期待奥运经济的喜悦，近年来直销行业的改革一直磕磕碰碰，会销企业能不能借08奥运的“分水岭”实现历史性“变革”呢？重新调整发展方向，形成自己核心竞争力，以更为广阔的视野去融入市场经济的发 […]

事件回放 前不久，广东省高院作出最终裁决，认定市场上流通的三九酿酒厂出品的“诸葛酿演义酒”侵犯江口醇公司生产的“江口醇诸葛酿”商标、名称的合法权益。这场旷日持久，几经诉讼的真假诸葛酿之争，终于画上了句号。更令业界关注的是，“诸葛酿演义酒”所拥有的“中国驰名商标”这一外衣，最终没有冲破法律的界限。而“江口醇诸葛酿”方面表示，判决之后该公司将开始在全国范围内开展大规模的全面清理市场行动。2007年5月，江口醇公司向法院正式起诉湖北襄樊三九酿酒厂，开始了这场旷日持久、并引发业界广泛关注的“诸葛酿之争”。江口醇公司诉称，三九酿酒厂生产的“诸葛酿演义酒”，在商品上突出使用“诸葛酿”文字，使用与江口醇公司诸葛酿酒极其相似的包装、装潢，造成消费者 […]

笔者以意向顾客的身份走进某省城大卖场的某知名品牌的生活体验馆，来“体验生活”。照例，笔者对这家素以全国直营体系和内部培训而闻名于行业内的终端导购人员进行了“严刑拷打”。笔者以准顾客身份抛出的几个异议问题，这位导购员回答的差强人意。 当笔者准备离开时，这位导购员在确信笔者有明确“购买意向”后，拿出了一本册子，送到笔者的面前，咧开嘴笑道：“你看，你到别家，他们只给你个宣传单页，你看我们品牌，给你的可是挺高级、厚厚一本的哦。” 笔者低头一看，是“某某产品选购指南”，封面上“奉献给即将或正在购买某某产品的消费者!”郑重其事的一行字也同时映入眼帘。 “冤死！”，笔者心中感慨。 在转身离去的时候，笔者意念中朦朦胧胧地看到眼前飘着雪花——盖棺定论 […]

这里想声明一下，据我所知，目前仍有相当一部分人，对“广告”一词，及广告公司的职能理解，存在着相当的误区。 一，不是所有的广告公司都有媒体购买的能力； 二，广告公司是一个宽泛的概念，其中按照职能区分，会有很多种，简单举例—— 第一种：创意设计制作类公司（传统广告）；如：BBDO，奥美北京，TBWA等这类公司；其中，又分为ATL和BTL，上述公司其本都是AB都做；此类公司主要帮助客户建立、维护和推广品牌；同时，创意制作TVC，广播、平面广告等非互联网广告（统称传统广告） 第二种：创意设计制作公司或者叫互动广告（互联网广告）；如：宣亚互动，电通互动，灵智大洋等；这类公司主要负责互联网广告的创意、制作（有些具有网络媒体购买能力，有些没有）， […]

文/北京仁达方略企业管理咨询有限公司董事长 王吉鹏 “顾客永远是对的”作为一种服务理念和经营哲学迅速蔓延全国，成为服务行业的金科玉律。千千万万在服务行业工作的人都曾被“顾客永远是对的”这种观念洗过脑。不管顾客有多过激过火过分，多无理无赖无聊，您都被要求一定要心平气和，尽量安抚他，顺从他，甚至满足他。其实，如果面对现实，特别对于诚信经营的企业和真诚服务的员工来说，大多数时候，“顾客永远是对的”就象鸵鸟一样自欺欺人。 一、 我们要相信不诚信、刁蛮的顾客是存在的 前一段时间到某五星级酒店用餐，隔壁桌的一位客人喝多了酒，起身去洗手间的时候，不小心碰翻了酒杯，弄脏了衣服，结果就抱怨旁边的服务生，不仅无理取闹，还口吐脏话对服务生进行人身攻击。服 […]

伴随天气季节的更替与市场操作的推进，保暖内衣市场的营销工作将从产品开发、渠道招商开始转向产品的进场上柜、销售拉动，一年一度的保暖内衣市场大战即将拉开帷幕！从最早“赚钱快乐”的快速崛起到“赚钱困惑”的市场低迷， 08年保暖内衣市场能否在销量与盈利上有所提升突破？可以讲对更多的保暖内衣企业、经销商是充满期待中的严峻挑战，是喜悦还是失落？ 从保暖内衣行业的进化历程来看，无论是行业的变革还是转型，这决不是任何保暖内衣企业所能改变，但市场的需求已经成为这个针织品类存在的必然，关键是我们如何在这样大的市场环境下寻找到适合自身持久发展盈利的机会与操作模式，也就是在08年市场招商不利、预付款难收、旺季到来的现实下，如何通过有效的市场操作战术与资源配 […]