中国家电连锁别走日本老路 ――破解日本家电连锁业数字家电e魔咒 作者：第五小林 编译：端木清言 八咫镜、琼曲玉、草雉剑。这三种神器大约在七世纪便被定位为天皇权力的象征。20世纪60年代日本经济学家则借用这一概念，把电视机，电冰箱和洗衣机被并称为“日本经济的三种神器”，它们带来了日本经济的黄金时代。但是，随着数字化信息时代的到来，数码相机、电脑、手机所代表的新三种神器，正在颠覆传统家电主导日本家电连锁行业市场的格局，也引领着日本家电制造及连锁零售商业的深层次变革。－家电专家 修罗清尘先生 日本经济产业省9月30日发布《2008年6月份家庭电器用品家电连锁月度统计调查》报告：2008年6月份，日本家庭电器用品月度销售2558.74亿元， […]

ITAT与ZARA：“平价时装”给服装业的启示 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 竞争使社会产生了消费转型，消费能力和消费意识发生变化。服装也从耐消 品转向快消品。在“平民服装”到“奢华时装”的变迁中，出现了多层次消费。奢侈品以高端消费群为核心，追求奢华时装者不惜高价购买高品质产品及服务。而倡导“平民服装”者尽可能都寻找低价高质且时尚的产品。服装出现了两级分化。 于是，服装行业的“平价时装”诞生了。以掌控全程供应链的模式为首的ZARA和以资金外包模式为代表的ITAT通过自己的独特的模式诠释着“平价时装”的理念。 掌控全程供应链的ZARA 依靠精准供应链模式打造一个“平价、快速、时尚”的服装帝国，ZARA坐上“平价时装”的头把交椅 […]

化妆品品牌速成九大秘诀 杨松霖 化妆品可谓是最需要品牌的一个行业，没有品牌的化妆品几乎寸步难行，更无立锥之地。因此，对强势品牌的追求成为每一个化妆品经营者所梦寐以求的目标。虽然，近30年来中国的化妆品品牌与自身相比取得了长足的进步，但是，跟国外品牌进行横向的比较，不敢说是退步了，却可以讲没有多大的进步，如今依然是“洋”品牌横行天下，偶有崭露头角的品牌却被人收购，实在让国人汗颜。 据权威机构预测，到2010年，中国的化妆品销售额将会突破1000亿大关，面对如此大的“蛋糕”，我想中国的化妆品企业应该奋起直追，让自己的品牌事半功倍的快速成长起来，也只有这样才能拥有立锥之地，分到多一些的“蛋糕”。下面就与大家共同分享一下笔者潜心研究和参与化 […]

·本文授权《成功营销》杂志独家刊登· 那些自我感觉良好者并没有去持续深究商业精髓，在耀眼的光环下他们体内体外的危机正在加剧，好大喜功污浊了他们清醒的眼神，阻碍了他们对商业真谛的探索和攀越，他们无法摆脱神化的高度，纠缠在豪爽与义气的旋涡里不能自拔。 鲁商危机不只是商人的危机 文/于清教 左手《孙子兵法》右手《道德经》，这是不甚了解鲁商的人强加给山东企业家们的“美誉”。前期与经济学家、管理学家沟通谈起鲁商群体时，我们谈到各自熟悉的鲁商，几乎常见的词汇都被大家一一说了个遍，而要真正客观描绘出鲁商精神、人物代表或像浙商、徽商、晋商、苏商等事迹、个性特征鲜明、妇孺皆知的并不多，这是个棘手的问题。 但有一个问题大家争 […]

品牌观点： 卖点并不等于买点 文/四川点石成金营销策划机构总经理 阿七 一条小街有两家包子店铺，A老板把颇具特色的川北酱肉包作为招牌卖点，几个月后他的生意依旧却没有包子味道不如他的B老板好。A老板纳闷了！于是作了番详细调查，了解到其实顾客愿意经常光顾B店铺的真正原因是：该店铺干净卫生，老板娘的服务态度好。现实生活中诸如A老板的企业还真不少，企业主们都在不断寻求产品的新卖点，并试图通过好的卖点达到刺激消费者的购买欲望，从一定程度上讲，似乎产品的卖点就是消费者的需求点，找到了卖点从而也就顺势抓住了目标消费群体的买点，按照这一逻辑推理，应该是卖点就等同买点，卖点也必须与买点相吻合，否则产品就很难适销了！可实质上，有的企业自认为找到了好的产 […]

笔者近日与一位地级市家居大卖场的老总一同共进晚宴。席间，惊讶地知悉这位卖场的老总非常年轻，是84年出生的，不折不扣的80后，其貌不扬，但经营思路，非常了得。这位年轻的80后是子承父业，其父亲是当地白手起家、赫赫有名的人物。经过晚宴一番谈话，笔者和在座的其他人的共同感受就是长江后浪推前浪、青出于蓝而胜于蓝。这位80后后生可畏啊，超过他老爷子是早晚的事情。 这位80后老总接手其父亲衣钵、上任后做的第一件事情就是对卖场的商户涨租金。涨租金的目的就是清理杂牌的商户、提高卖场的档次、强化卖场的品牌经营。此政策一出，没有遇到多大阻力，反而赢得品牌商户的大加赞赏，增强了品牌商户对卖场的信心。 这位80后老总说，做卖场很简单，就两句话：一是要让所有 […]

把目光转回庞大的国内市场，开发自有品牌 最近的食品安全事件，震惊了世界。一些在中国生产的国际品牌也都出现了质量问题，让这些国际品牌的品牌美誉度受到不小的损害。这次所暴露出来的“中国质量”问题，会多或少的损害国际社会对“中国制造”的安全信心， 事件的后续影响是，今后，中国大量的OEM企业要想获得国际品牌的订单恐怕难度提高了。“把目光转回庞大的国内市场，开发自有品牌”将成为国内食品企业未来的出路。 食品企业要开发国内市场，自创品牌，最好的选择是依靠行业交流会。即将召开的全国糖酒会一年两次，从1955年至今，已经举办了53年。在中国数以万计的食品企业眼中，每年的糖酒会仍是必不可少的交易平台。随着经济、市场、传媒的多元化发展和变化，糖酒会的 […]

杰出销售经理实战手册之十三、销售经理如何写好营销方案 每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报，特别是每年的年终岁末，营销方案的写作与汇报成了区域经理，大区经理的必备课题，方案写的好、思路清晰的，不但能换来实际操作的成效，而且会赢得上司的关爱，得到提升与嘉奖的机会；方案写的一般的，既会受到上司的责备，在实际运用中也难以收效，所以，作好一份好的方案，实际上对营销人员的成长与发展非常关键。特别是区域经理、大区经理，几乎与方案打交道是每个人都无法回避的内容。 一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测。 优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容： […]

【作者按】写这篇文章的同时，正传出汇源被可口可乐收购的消息，这个消息似乎也印证了本文的推论：果汁老大汇源正面临着自身的重重危机。 那天下午在办公室，我的手机上来了一条短信：“我终于买到你说的奇异王果了，太后悔了，以后再也不随便乱喝饮料了！”，紧跟着又一条，说的是“口味平庸、那是有机酸勾兑的，柠檬酸太尖锐，苹果酸有些遮掩猕猴桃香气，配料还假惺惺不写，唉，不形容了，你自己尝尝就知道了！” 这是一位一直从事快消品行业营销的朋友，受我之托为汇源的奇异王果做调研得出的第一印象。 在这之前，我已经初步看过这个令人莫名其妙的以猕猴桃为原料的低浓度果汁新品–“奇异王果”的资料，想进一步研究一下它，而遗憾的是，济南市场已经找不到它的销售地 […]

随着农村经济改革的发展，农村市场进入了复杂、模糊、多元的时期。关于农村市场的概念，除了真正意义上的农村之外，亦应包括县、县级市和中小城镇，称之为“大农村市场”。我们将大城市周围的卫星城镇、以农业经济为主的县级市及小城镇规划建设较好的地区，都划入农村市场的范围，在这里，“农村市场”已不是地域上的意义，而代表了一种消费能力和层次。 农村市场客群，狭义地讲细分为两类社会群体：一类是改革开放以来随着GDP的增长，在城市化进程中已成为城市新客家的8000万市民。这其中尚不包括未取得市民身份的进城就业的农民工群体（约7000万人左右），因为经历工业、商业等城市文明的熏陶时间不长，这个群体不可避免地从心理和文化上，都未完全蜕变农民思维方式的基因。 […]