实战派终端营销管理专家、九洲同行品牌营销策划机构首席顾问郭汉尧 品牌企业越来越关注顾客的生活方式，为迎合同一目标消费群体多样化的购买需求，品牌雨伞专卖店在产品终端呈现方面增加了丝巾、帽子、眼镜、帐篷等系列产品，系列化关联产品在终端专卖店集中呈现，给消费者更多的选择机会；不仅迎合了客户多样化的需求，同时也丰富了品牌雨伞终端产品线，这种格局的出现，是雨伞行业走终端专卖路线的一个趋势，也是品牌雨伞抢占目标消费者生活方式在终端呈现方面的一个体现，把丝巾、帽子、眼镜、帐篷摆进雨伞专卖店，自有其深层的道理所在： 1、有效避免了雨伞产品功能单一的缺陷性 我国自古以来就是制伞用伞大国，雨伞的传统文化枝繁叶茂，特别是近年来，我国雨伞业发展迅猛，涌现了 […]

为了让个人观点表述系统性，同时对读者有一定的参考价值，曹芳华现在将2008年的博客写作计划公布如下：（一般星期二、星期四、星期六会更新）期待您的关注。 网络为王：网络时代品牌建设策略 第一章：一切都已经改变 第一节、电视主导的时代已经过去 第二节、信息时代，网络为王 第三节、产品严重同质化，顾客需要的是与众不同。 第四节、消费者在网上了，你的媒体投放在哪里？ 第五节、消费者需要互动，你的品牌还在灌输？ 第六节、消费者需要参与，你的品牌还在自我标榜？ 第七节、消费者需要价值，你营销的还是产品？ 第八节、新的时代已经来临，一切已经改变 第二章：网络时代品牌营销基点：核心价值 第一节、消费者购买的是一种生活，而不是单纯的产品 第二节、消费 […]

信息时代，网络为王 ★曹芳华 媒介的数量和媒介的种类越来越多，电视台动辄几十个频道，报纸动不动就几十个甚至上百个版面；有注意力的地方就有媒体，有媒体可以塞广告信息，甚至到了厕所塞满广告的地步。这些媒介开发商在开发媒体的时候，有没有考虑这样强奸受众注意力的时候，受众的心理状态？以及在这样的心理状态下信息接受的效果如何？我们每一个人的注意力越来越被稀释。在这么一个注意力被一种稀释的信息环境中，营销传播如何致效？ 品牌信息和品牌表现稀释的严重同质化，信息传播噪音非常严重。就拿厦门到晋江的高速公路来说，密密麻麻的广告牌，机会同质化的表现稀释，甚至连品牌名称都那么类似，我不知道是广告公司那么由勇气向企业提供这样的品牌命名和广告表现，还是在“空 […]

太阳能为什么要做好服务？ 一、太阳能及其行业特点决定了服务的重要性 1、太阳能产品本身决定了做好服务的必要。与一般产品不同，太阳能热水器安装在室外，长年累月经受风吹雨打、高温严寒等各种恶劣环境的考验。因此，太阳能舒适好用除了产品本身质量过关，还要有安全稳固的系统安装和良好的售后，保证太阳能不漏水、不冻堵，客户方便地洗上热水澡。 2、太阳能行业现状决定服务的重要性。太阳能产业高速发展，使得大小企业蜂拥而入，造成了行业的鱼龙混杂。一些投机企业为谋求当前利益，在产品设计和制造上偷工减料、以次充好，售后服务更像一张“空头支票”，造成消费者购买的太阳能热水器既不好用又找不到服务厂家，严重影响了太阳能热水器的进一步推广和普及。 二、服务是赢得品 […]

【引言】“定位”一词已经是今天营销界提及率最高的词汇之一，从产品定位、渠道定位、服务定位、价格定位、宣传定位等策略性定位到目标市场定位、事业定位、品牌定位等战略性定位，几乎人人都在谈定位，然而对这些定位的概念、作用以及他们之间的区别大多却是一知半解。 科特勒与特劳特的定位比较 定位是个营销学概念，根据主体的不同可以分为围绕产品的定位和围绕品牌的定位，科特勒的“STP”战略中的定位主要是围绕产品定位，特劳特的定位主要是围绕品牌的定位。虽然二者的定位主体有所区别，但是其目的却都是通过为自己寻找差异化的位置而赢得市场竞争。除了主体的不同之外，二者在实际的运用之中还有以下几个方面的区别： 一、被定位的客体不同：科特勒的定位是针对市场的，特劳 […]

品牌与爱情 品牌就好象爱情一样，一头连系产品，一头连系消费者。成功的品牌就是企业主和消费者彼此关爱，持续不断付出情感的结晶，美好而珍贵。 大多数人一旦对某品牌产生了情感偏爱，便会对品牌有一种依恋，不会轻易转换品牌。甚至当品牌出现一些失误时，也能持一种平和宽容的态度，去理解、去体谅。 每一份感情连系，都需要付出很多心血。作为产品（或服务）与消费者之间感情连系的品牌，更是爱与关怀、金钱与智慧，以及时间的日积月累所铸筑而成。 从产品到品牌的过程，是消费者由产品使用经验形成品牌经验的过程，是产品信息长时间保持一致性传播的过程，是品牌始终张扬个性昭显形象的过程，是企业主、经理人、广告人时时刻刻关注消费者的过程，是品牌与消费者不断沟通持续对话的 […]

地震营销绝不要一刀切地说不能搞，而是要看谁来搞，什么时机搞，怎么搞。这才是在灾难面前企业品牌传播和营销的真正精髓。 ——张会亭题记 张会亭呼吁：多一些冷静，少一些偏执： 最近我跟全国人民一样关注地震灾区比较多。尤其是在5月20日写了《从王石被恶搞成“王十块”来看企业形象公关》的客观评论文章之后，不但被全国媒体快速转载，还收到了很多来自全国各地读者的回馈。从网络搜索显示的时间来看，在我这篇文章发表之前，大多数网民对王石是谩骂者多，而冷静分析者少。我这篇相对客观理性的评论文章发表之后，后来的许多朋友也开始陆续跟进了很多冷静分析的文章。 此刻，我决无任何意思要为王石“平反”，但这几天我却又经常在思考王石的一些所谓“合适理论”和“捐款负担理 […]

了解陈向航老师，请到陈老师新浪官方博客：http://blog.sina.com.cn/cycf128 在我开办的《销售团队职业化建设》课堂上，我问学员这么几个问题： 你是怎么管理你的业务团队的？ 你是怎么管理你的仓库的？ 你是怎么管理你的钱的？ 得到的答案是：业务员就是业务员，没有什么业务团队，怎么管理？用钱！仓库怎么管理？进了货往里一扔，缺货的时候到仓库里取，仓库里没有了，就到厂家进货！钱是关键，忙来忙去不就是想挣钱吗？所以钱必须自己拿着，或者让老婆大人掌管财政大权~~~ 我又接着问：“业务员各自为战且仅仅为钱卖命，那么突然有一天被别人用钱挖走怎么办？或是暗中勾结分销商或者客户端从中谋私利，这又该怎么办？到某一天业务员以自己掌握 […]

2006年6月3日，友软件股份有限公司隆重举办了“2006用友软件技术大会”，在这个大会上，用友推出了它的新技术平台“UAP”。 对于“UAP”，有人则怀疑是用友炒作概念，进行圈钱的“幌子”。而业内的许多人士则在推测这一平台的推出极有可能引发国内ERP厂商新一轮的“火拼”，至少也会上演一场难得的“口水之战”。 正所谓“出头的椽子先烂”，作为用友公司董事长兼总裁的王文京自然再度成为媒体的聚焦点，也成为某些不希望王文京大出风头者攻击的对象。 ERP普及带来“风暴” 事情还得出从两年前的2004年底开始说起…… 2004年11月，曾经轰动一时的用友空降CEO何经华在完成他的历史使命之后与老板王文京和平分手了。用 […]

当8月8日，伴随着奥运倒计时的完成，全球40多亿人中国8亿多人记住这场大气磅礴的开幕式时，也同时记住了以蒙牛、招行、海尔为代表的一批自主品牌，尤其是记住了蒙牛那头中国牛！随着伊利苦心大力精营的品牌形象代言人刘翔的退赛，伊利的攻势一下子由奥运制高点跌落到谷底，而蒙牛则却是开始独享奥运营销和非奥运营销的双份大餐！ 蒙牛：无招的奥运借势？ ■ 石章强 2008年奥运开幕式，整个世界震惊了！整个世界陶醉了！ 和奥运会开幕式被记住一样，还有一批中国品牌被记住了，那就是以蒙牛、招行、海尔为代表的自主品牌，尤其是记住了蒙牛那头中国牛。 当看到一样，这几天蒙牛的广告也令人难忘：在无数人的喝彩和加油过后，蒙牛喊出了惊天动地的一声，“中国· […]