2006年6月3日，友软件股份有限公司隆重举办了“2006用友软件技术大会”，在这个大会上，用友推出了它的新技术平台“UAP”。
对于“UAP”，有人则怀疑是用友炒作概念，进行圈钱的“幌子”。而业内的许多人士则在推测这一平台的推出极有可能引发国内ERP厂商新一轮的“火拼”，至少也会上演一场难得的“口水之战”。
正所谓“出头的椽子先烂”，作为用友公司董事长兼总裁的王文京自然再度成为媒体的聚焦点，也成为某些不希望王文京大出风头者攻击的对象。
ERP普及带来“风暴”
事情还得出从两年前的2004年底开始说起……
2004年11月，曾经轰动一时的用友空降CEO何经华在完成他的历史使命之后与老板王文京和平分手了。用友的管理重担再次落在了身为董事长的王文京身上。用友该如何布下下一个与同行竞争的棋局？王文京在思考着……
2005年初，一个令业内哗然的举动再次将王文京推到了风口浪尖上——这就是王文京及其团队高层在思虑三个多月之后正式向外推出的“ERP普及运动”。
而这次的“ERP普及运动”也被业内某些人病垢为“圈地圈钱运动”。
但是王文京却凭借着NC、U8、“通”系列等可以满足不同市场需求的企业管理软件产品，将这场运动上带至国际集团公司与大型行业企业，下普及到了初创或小型企业。
对此，市场上曾流传这样一个版本的故事：用友软件到秦皇岛组织经理夏令营时，为了宣传“ERP普及”的口号，用友经理们来到大街上针对各行各业的人们进行推广。正在发放宣传资料间隙，一位老农走上前来问，ERP能让我多收粮食吗？用友的员工回答道：“可以让你的粮食多卖钱。”老农说了一句：“那我也要ERP。”
这就是王文京的ERP普及的深度。用业内人士的话来说，“王文京以及用友的生意经已经不拘泥于ERP本身，正在以ERP产品为核心，向ERP服务咨询、ERP客户培训教育、移动商务、在线服务，甚至小型管理软件业务（提供产品的同时，为ERP应用提供潜在客户）等更广泛的领域延伸。”
不可否认的是，通过“普及运动”，用友在国内管理软件市场上的老大地位切实得到了巩固。其他稍有实力的厂商为了自己的地位与利益，也都纷纷提出了“个性化”、“精细化”等时髦的口号来与自己的竞争对手用友进行抗争……
坚实ERP核心服务市场细分
据用友软件披露的2005年度报告显示，2005年度用友实现主营业务收入10亿元人民币，净利润0.98亿元人民币，同比分别增长37.87%、42.33%。自2004年11月，王文京再次执掌用友软件总裁帅印以来，用友不但财务数据漂亮起来，公司架构与理念亦愈加明晰。
2005年的盈利情况表明，用友以NC、U8两条ERP产品线主推“ERP普及运动”实现了“圈钱圈地”的目的。在普及的过程中，王文京也进一步完善了其ERP普及的实现途径。王文京提出，要实现中国企业的ERP普及应用，必须走“标准化+行业化+个性化”的道路。据熟悉用友的人士说，虽然目前用友还存在产品的行业适用性、服务成本提高等问题，但是采用与行业客户的战略合作与客户协同开发模式后，以上问题正在快速解决。
很明显，王文京的先“普及”起来的策略，是以用户使用面和使用量为核心，实施圈地运动，让用友产品形成应用覆盖面的同时，进行行业细分，为客户提供兼有标准化、行业化和个性化特征的应用解决方案。
王文京还认为，ERP的成功应用，60%～70%取决于能否通过蕴涵先进管理思想的ERP产品帮助企业实现基础管理和规范化管理；每个行业都具有该行业特性的一些管理思想和方法，也体现了该行业的最佳业务实践，这就要求ERP软件供应商的产品具有行业特征；10%～20%的体现企业自主创新的个性化应用。标准代表着先进管理体验、行业代表着最佳业务实践、个性代表着自主管理创新，三者缺一不可。
据悉，为了让ERP这个主业做得更加坚实，用友已在企业管理模式研究方面加大了力度。2006年4月，在其承办的“ERP应用技术发展国际研 讨会”上，用友宣布成立“用友上海先进应用研究中心”。这一中心的主要研究方向包含两大领域：企业先进管理模式的研究和新技术商业应用的研究。该中心的任务就是要：“通过对企业最佳实践的归纳、提炼、总结、研究，以及网络和移动技术驱动的经营管理模式变革研究，让ERP软件有更多的思想内涵、应用模式创新，推动ERP在中国及亚洲国家的普及。”
正如一位业内资深人士所言：有了管理思想和产品技术创新的保障，用友的ERP就有了坚实的基础，而将普及化进行到底的下一步还在于生意模式的创新。王文京在“卖软件，卖产品”的传统ERP企业运作模式基础上，早已开始谋划，创新了“卖解决方案，卖服务”的商业模式，展开与业界的合作——全力打造ERP产业联盟，以形成完整的产业链。
王文京认为，ERP产业链需要软件厂商、系统集成商、应用开发商、服务提供商以及其他IT增值伙伴，融合各自的专业技能与资源，形成协同的IT联盟经济体。
2005年4月，用友牵头的“ERP普及联盟”宣告成立，IBM、英特尔、微软、富士通、北大纵横等数百家厂商参与其事，其中包括了数百家平台技术、管理咨询、产品集成、增值服务、经销服务的合作伙伴。2005年，用友软件与合作伙伴一起形成了超过35套的行业及水平应用集成解决方案、超过200多项的增值开发专项成果。
