公益，就是公共利益，公益营销是企业结合公共利益而开展的营销，狭义的理解是将公益营销看作一种活动营销，是通过公益活动和公益事件形成新闻爆发点，然后进行放大，其实，公益营销的本质是企业的一种价值观。当“公益”遭遇“营销”，有的做了“有名的烈士”，有的成了“无名的英雄”，在公益营销过程中，不是“为了脸面好看而做好事”，而是自觉地“既要做得好，又要做好事”，“尽全力去做更多的好事，而不仅仅是做些好事”。当公益遭遇营销，企业面临着巨大的压力和挑战。那么，企业该如何开展公益营销呢？ 对于公益，其带来的营销回报主要体现在以下几个方面：间接推动销售，刺激业务拓展；提升企业的品牌形象；员工在公益活动中增强了凝聚力和向心力；在政府关系和媒体关系中，更容 […]

市场营销还是眼球营销? 营销其实都是市场营销,但在市场营销的前提下,可以分解出无数种针对市场的营销方式.现在表现出来的营销方式越来越多,让我们不知道在营销什么? 这几年多了一些卖点营销,就是说,卖一个产品,已经不是卖产品给你的利益,而是卖产品以外的利益.比如:卖一个手机,不是打电话如何?而是手机以外的利益,卖一个电脑,款式多么的新颖,时尚等等.这些在市场竞争的状况下,出现卖点利益是非常正常的.但最近卖点利益的诉求好像已经不够了,很多行为变成了眼球利益. 航空公司招聘空姐,也和电视台合作,让消费者和短信投票.这是什么利益?航空公司本身是一个企业,一个企业的招聘行为本身是企业内部的事情 .但和电视台合作去招聘,让全社会参与互动,看来是企 […]

战略成功学创始人黄子豪论：产品开发战略 因科学技术的高速发展和全球化市场形成,顾客需求越来越多样化.企业组织生产的产品的周期性也越来越短.研发费用的投入量越来越高.企业之间的竞争更加激烈.企业面对这种情况应作出适时变化.根据市场环境与企业本身资源能力进行整合,找到适当的位置.选用正确的战略来积极应对市场变化. 产品开发战略分成四类: 一类是低端科技产品与服务单一化战略.就是企业组织开发科技含量低的单一产品或者服务.优点:研发费用低,成本低,生产批量大,容易形成规模产业.集中资源(管理,技术,财务,领导精力)于单一领域.产品或服务价格低.缺点:竞争者多,产品单一化使顾客选择的余地少,不能满足有不同需要和求新求异的顾客需要.科技含量低, […]

第二章·第二节 品牌核心价值：品牌消费的精神满足 既然消费者购买的不只是一种产品，而是在消费一种价值，忠诚于一种生活，那么这种价值的挖掘就成为了品牌营销传播策略的出发点。品牌核心价值，也就是所谓的品牌DNA，是品牌建设和品牌发展的基点。如果DNA出现问题，那么品牌营销传播做得再好也是徒劳。比如我们想造一个人，但是我们用的是猪的DNA，就算后天的培养发育条件再好，其发育的结果还是一头猪，不可能是一个人。 只有品牌为消费者提供的是一种有价值的精神满足，品牌才能成为一个品牌。产品层面的优势不足以构建市场竞争壁垒，只有品牌核心价值才是打造品牌排他性、独一性的核心着力点。因为消费者的品牌卷入是基于品牌价值的交流，所以品牌建设的出 […]

IT渠道的变革探讨—由联想在淘宝网开旗舰店所思所想 8月26日联想宣布与淘宝网合作在网上开设基于B2C业务的网络旗舰店，主要销售其旗下S9/S10产品，无独有偶的是另外一IT巨头DELL也早已在淘宝网建立自己的专卖旗舰店。不仅仅是这两家IT巨头，其他IT数码产品公司也越来越多关注网络渠道的建设，一时间网络渠道受到了众多IT厂商的空前重视。是B2C超级的利益诱惑使然，还是各IT厂家在惨烈的竞争面前做出的无奈选择？这是一个值得深思的问题。 我想，与其说是联想进军电子商务销售领域，到不如说是联想开始由渠道模式经营向直销模式经营转变的一种尝试。在当前的计算机制造领域，有两个很有趣的竞争对手，一个是DELL，另外一个是联想。之所以 […]

(郑重声明：转载请注明本人姓名及出处！) 8月8日晚上的开幕式估计大部分中国人都看了，场面一如既往地秉承了老谋子华丽、波澜壮阔的风格，总体来说是不错的。最具悬念的的点火仪式，在曾经的体操王子、今天的超级富豪－李宁手中揭开了谜底。点火仪式技术含量并不是很高，无非是采用了老谋子电影里常用的吊钢丝的方式，技术指导也是大家熟悉的香港人程小东。但这个看似简单的点火方式，对45岁的李宁来说，却是一件不简单的事情。试想一下，一个退役20年、满身是伤、忙于公务的公司老板，要在这么高的地方完成这个集压力、危险于一体的任务，真的不容易。 从开幕式的表现来看，李宁不愧是条汉子，凭借当年的体操功底，很好地完成了任务，从舒展协调的空中姿态中，我们可以依稀看到 […]

作者：跨越颠峰品牌营销机构高级顾问 熊应平 版权所有，转载请注明出处！ 2008年7月，跨越颠峰品牌营销机构成都总部连续接到同个“十万火急”的电话，电话中雪花某经销商邓总大倒苦水： 新品系不知如何上市运作，如何爆破？ 竞品山城正不断蚕食自己的区域市场，如何进攻？ 同品经销商（代理不同的品系雪花经销商）正火力猛烈，如何防御？ 三个问题，让跨越颠峰觉得，这应不是问题的问题呀？！ 试想，雪花啤酒已是老品牌，产品的价值力和静销力应相当强大，也理应具备完善的管理体系和终端运作指导团队，经销商上市铺货尚不成大问题，更何况何来同区域多经销商呢？ 管理体系缺失，终端运作指导团队形同虚设……邓总电话头感慨颇多，似心有余而力 […]

随着人们生活水平的不断提高，旅游也成了“家常便饭”据中国国家旅游局统计： 1-7月累计，我国入境旅游人数为7597.09万人次，同比增长1.49%。其中,入境旅游的外国人达1456.04万人次，同比增长1.05%。 7月份，中国公民出境旅游人数为420.24万人次，同比增长17.11%。1-7月累计，中国公民出境旅游人数为2651.21万人次，同比增长17.72%。 从以上的一些数据看，中国人出国的公民增多，奥运会不但使世界认识了中国，认识了北京，还拉近了中国与世界的关系，想出去看看世界的中国人变的很多。相反这次奥运的圆满成功也会令世界各地各民族的人们对中国有了更新的认识与好奇。 旅游行业潜力无限，互联网营销工程师车春霖相通过这篇文 […]

口碑营销：决胜体验经济 当大家刚发现了世界是平的后，又开始惊呼体验经济的来临。 体验经济来临 在戴尔公司总部，每间办公室的墙上都有一句口号：“顾客体验：把握它。”不仅如此，戴尔公司甚至还认为“顾客体验是竞争的下一个战场”。所谓顾客体验，就是顾客和企业产品、人员及服务流程互动的总和。体验经济也就是顾客参与经济，是指企业以服务为重心，以商品为载体，为消费者创造出有价值的怦然心动的感受，从生活和情境出发，塑造感官体验及思维认同，以此抓住消费者的注意力，改变消费行为，并为产品找到新的生存价值与市场空间。 体验式消费所带来的影响非常深远，以致于它将改变以往的营销模式和理念，重新搭建营销活动中的任何一处细节。根据麦肯锡市场咨询公司（McKins […]

北京方圆品牌营销机构总经理 李明利 这里的“虚”指的是：品牌文化、品牌形象、品牌理念、品牌内涵、品牌联想等这些是具象的、也是抽象的，一般是用来和消费者沟通；它注重的是价值而不是价格，并且有溢价能力，是独一无二，经久不衰，属于消费者，从外往里看。“实”指的是：产品、厂房、基地、设备、渠道等这些具象的、物质的；是有形资产，很容易被跟进、被超越；注重的是价格，没有溢价能力；属于企业，从里往外看。 面对越来越成熟和竞争越来越激烈的市场，企业品牌的生存和发展显得格外险象环生，几乎每时每刻，品牌都面临许多未知的挑战。消费需求的快速变化，新型渠道的不断涌现，竞争对手的步步逼近，在这个布满荆棘的市场中，特别是农产产业，一个竞争门槛本来就不高的传统行 […]