CI这个舶来品现在已经完全被我们内化了，变成了一个无人不知的营销工具。有时候连提都懒得提，因为这个工具实在太基础了，拿它说事反而显得很菜鸟。然而，事情真是如此显而易见吗？CIS为什么要分成MI、BI、VI三个组分来进行操作？为什么不是四个或八个部分？为什么不是其他的三个部分？如果我们不能洞察其内在，又如何确证这样划分是正确的？仅仅因为别人的经验吗？广告行业的所谓专业就是这种水平吗？ 曾经就这个问题和许多行内人沟通过，其中有广告专业的大学生，有资深的创作总监等等。遗憾的是大约95％的人没有想过这个问题。思考过的人也是多数不得其果。本人有幸于2001年的时候收到一部书稿，是我的启蒙老师关旨越先生的《形象思维结构论》初稿。这部关于形象思维 […]

菲律宾有一种雌雄同穴的虾，其生存特征很奇异。一对虾自幼从有隙的石头中钻了进去，待长大之后，再也无法从隙缝中钻出来，于是双双对对在隙缝里共度一生，走完生命的历程，而成为风干的“木乃伊”。 这种东西在菲律宾俯拾皆是，人们视之为普通的虾，根本没有人考虑其经济价值。但有个日本商人却独具商业眼光。他想，如果将这种“从一而终”的虾开发为结婚礼品，一定十分畅销。为挖掘出这种虾子的商业价值，日本商人首先给它起了个“偕老同穴”这个听来合人心意的名字。 结果，这种虾从菲律宾进口时进价只需1美元，而在日本市场上售价却高达3000日元。人们趋之若骛，争相抢购。 这种虾已经不是一般意义上的虾，而是会给夫妻带来幸福的象征物，同时这种礼品新颖又奇巧，满足了人们求 […]

国内洗发水为什么输给宝洁？ 定位理论很多人都知晓，它是一场心智战争。我们时常讲定位是策划出来植入顾客脑中的，定位不同则结果就不同，而且定位确定不能轻易改变，所以前期一个明确的定位对产品后续的销售至关重要。 因为从消费者行为来讲，消费者具有显著几个特点： 1、只能接受有限的信息。他们在大脑中会形成过滤器，进行选择性注意、选择性扭曲、选择性保留 和记忆。 2、消费者痛恨复杂，喜欢简单。所以，你需要把要传播的信息“削尖” 3、消费者缺乏安全感。 4、消费者对品牌的印象不会轻易改变 5、消费者的想法容易失去焦点。 借由这些特点，我们的产品定位就应该关注他们的利益，这样才能过滤给他们；需要简单明确，他们才能记住；需要通过形象和表现赢得他们信任 […]

销售从付出开始 ——销售员的付出心态培训 销售心态 大部分销售人员总是显得对销售技巧的提高特别有兴致。然而一个销售人员所产生的问题当中有80%是来自于自身心态的问题，纵使解决了销售技巧的欠缺也只是治标不治本的方法。要培养出一个王牌销售人员，最重要的是如何能够使他建立正确的销售心态，否则便是“皮之不存，毛将附焉”了。 销售活动就像万米比赛：参与者都在争夺，希望最先达到终点，都渴望成为最终的赢家。而赢家――冠军只有一个，比赛是残酷无情的。如果说技能是夺冠的基础，那么在势均力敌之下，无数体育明星夺冠的例子无疑昭示了一点：夺得冠军的最重要因素是心态。同样，销售心态，也是左右一个销售成功与失败的关键因素。 付出的心态 销售活动就像是渔民，需要 […]

男怕入错行，这里借用这句俗语，强调一下选择的重要性。当然现在选择太阳能行业是最佳的时机，行业选择后，更关键的是具体企业的选择，选对企业成功一半。太阳能行业由于是自发形成并发展起来的一个行业，行业中存在许多不规范和不确定因素，全国大大小小几千家企业，发展参差不齐，国家标准刚刚出台，规定的还不够全面，行业内鱼龙混杂。有些企业还没拿到省著名商标，竟然拿到国家驰名商标了。所以要进入这个行业，需要考虑多方面因素，有自身的也有企业的，知己知彼，百战不殆。 一、 知己知彼 知己，首先要分析一下自身的综合情况，是否有商业经验？是否 有太阳能方面的市场营销经验？是否有终端产品的营销策划能力？资金实力如何？人脉关系如何？是否有自己的营销网络？如果有是否 […]

周帆38大地产语录 1、策划人的特点是不按游戏规划出牌；销售人的特点是在游戏规划中找到窍门。 2、策划就是打一场没有对手的球赛。最高级的竞争就是创造没有竞争的市场。 3、资源整合就是如何将珍珠串联成项链。 4、房地产开发应画国画而非油画，该缺的要缺，合理残缺就是竞争力。 5、调查不难，难在分析。 6、调查要面面俱到，但重点突出。 7、定位是市场调研顺带的结果，关键是体现差异。 8、营销不是比别人做得更好，而是要与众不同。 9、细节生动化可以创造发现式消费。 10、上层建筑是价值的粮票，主题是实现差异化的最佳武器。 11、主题是吸引人的，产品是打动人的，品牌是留住人的。 12、美貌比智慧重要，形象问题不能掉以轻心。 13、把教育提前到 […]

大学刚毕业那阵子，被“逼”梁山，干起了销售这一行，起先经常听师兄师姐们说 “你还太“嫩”！”，言下之意就是“道行”还不够，还有很多东西要学；一些年以后，从一个小小业务员成长为销售主管，又经常听到有人开玩笑的说“你这家伙真“油”！，言下之意是你小子纯粹一个油腔滑调的“奸商”楷模！游离在“嫩”与“油”之间，一直在思考，是否介于这两者间的东西就是我所要总结和归纳的“销售人员的职业化塑造”问题，是否可以尝试性的提出一个《销售人员职业化塑造纲要》，我将从心理素质、职业形象、沟通技巧、学习力等众多方面来阐述我所要撰写的“销售人员职业化塑造”纲要，开篇心理素质篇，抛砖引玉、恳请指教！ 销售工作是一项很辛苦且倍受挫折的工作，有时还需背井离乡，阔别亲 […]

北京奥运会的主题歌《我和你》在鸟巢的开幕式上才最终掀开神秘的面纱，由中国的刘欢和英国的女歌手莎拉•布莱曼天籁般的迷人嗓音倾情演绎，在开幕式上绽放开了它美丽的花朵，展示出了它伟大的第一次生命力。开幕式后主持人白岩松在采访刘欢时，问到这首歌曲的第二次生命力——能否在开幕式后在民间被广泛传唱，让奥林匹克精神在中国继续发扬光大时，刘欢稍微愣了一下，然后有点尴尬地一笑，说“应该都能张得开嘴吧”。 北京奥运会的主题歌《我和你》能否像“老谋子”搞的奥运开幕式一样，让中国的老百姓记忆犹新，经久不忘呢？老百姓检验这首主题歌第二次生命力的方法很简单：就看自己周围的人，能否像哼唱流行歌曲一样，哼唱这首主题歌，哪怕是哼上几嗓子。可惜的是能够哼唱的 […]

【博客营销服务】企业博客营销四大失误解析 博客营销大潮已经来临，成为推动企业营销前进的最有力武器之一，也是一个企业发展的深厚标杆。但博客营销要在众多营销模式中站稳与运用，需要倾注比其他模式更多的心血，所以有必要对已有的企业博客营销案例的失误进行反思。 一、王婆卖瓜 就是以产品为中心的博客营销推广手法。 太多的博客过多地强调自身产品的意义，而完全忽视事实上应该以顾客为中心的营销策略。这是在传统营销中被说烂的理论，但遗憾的是很多企业博客营销仍然自说自话，感觉良好。 博客是一种特殊的易于互动的新媒体，太多的自卖自夸以及太多的有损浏览体验的广告，会引发受众的反弹。在报纸上出现还不是太大的问题，因为受众即使觉得好笑或者好气，至多就是不加理会。 […]

《论语》火了。火的原因是CCTV10“百家讲坛”栏目推出的于丹。她对《论语》进行了很好的大众化、通俗化、平民化的解读。于丹让《论语》，这个对普通百姓晦涩难懂的历史冷拼盘，变成了现代人大快朵颐的精神饕餮。《论语》以前像白开水，虽然微言大义、虽然朴素而温暖，但对现代人来讲，还是过于平淡和晦涩，大多只属于专家学者研究的对象。于丹在《论语》这杯白开水里撒了点果汁，又加了一点有助消化的益生菌，顿时这杯白开水成了老少皆宜的畅销饮料，老百姓每人品尝后，都能有所感悟，有所收获，都觉得《论语》“有点甜”了。 于丹伴随《论语》的火爆也就不足为奇了。 于丹，某种意义上说，也是个营销人。她成功地把《论语》商业化了。从《于丹<论语>心得》《于丹& […]