究竟是供应商的无知还是卖场的强势 潘文富 都说现在卖场生意不好做，货送进去容易（现在新品进场反而越来越容易了），但赚到钱难(费用高)，甚至连把本钱拿出来都难(帐期长)。并且，这年度合作条款还是逐年上涨，难怪有人说，这做卖场是找死，不做又是等死。 问题究竟出在那里？诚然，商业上的供求关系决定合作双方的地位，现在是卖场少，而供应商多，自然是供应商求着卖场了，但是，难道所有的问题都是出在卖场身上？作为供应商，自己一点责任也没有？ 作为商业合作的基本原则，有些基础性的工作得要有的： 1． 深入而全面的了解对方，古语都有说要知彼知此。 2． 建立与能对方有效对接的相关体系。 3． 针对合作方的变化，及时的组织再学习。 4． 针对合作过程中有可 […]

一、市场信息系统 要想有效地驾御市场，必须做到知己知彼，市场信息系统是了解竞争对手，了解企业所处环境的最有效渠道。 企业要在竞争激烈的市场上站稳脚跟，必须首先拥有自己的市场信息系统，以做到及时、准确、全面、完整的了解市场动态和市场变化，更好地进行企业营销决策。 建立市场信息系统工作要点： 1、专人专项负责。 2、长期坚持，不可松懈。 3、完善各类表格及分析系统。 4、规范各种运作程序。 5、完善分析与反馈机制。 6、信息共享。 二、新业务开拓调查 企业开展新业务之前，必须进行广泛、周密的市场调查，没有对于市场准确、 深入地把握，新业务的开拓必然得不偿失或导致失败。 新业务开拓的调查主要包括以下工作： 1、市场需求调查。 2、消费承受 […]

作者：范云峰 虚心学习，取长补短 任何知识和天才都不能代替良好的工作态度和进取精神。推销工作比其它任何工作都更需要这种态度和精神。一个推销员要想提高自己的推销效率，应该不断地学习各种业务知识及销售技巧，不断地学习其它推销员（前人、同事及竞争对手）的成功经验，吸取他们失败的教训。 司马先生是做绿色食品——食用仙人掌推销工作的，刚开始时他的推销工作经常遭到拒绝，而他的一位同事却每天都能卖出很多。他认为自己的口才和推销技巧都不比别人差，可问题究竟出在哪里呢？在一次聚会时，他向同事索取成功推销的经验，同事说：“我也没有特别的方法，只是将食用仙人掌的做法告诉那些饭店的厨师，并请他们做出来先品尝一下。因为这种菜以前从没有人吃过，更没有人做过”。 […]

其一，二维媒体，如印刷品等。 其二，三维媒体，如影视媒体。 其三，户外广告和POP广告等，如路牌、车体。 其四，企业公关物品和商品包装，如赠品等到。 2、企业象征图形的设计构成： 象征图形不是纯装饰的图书馆案，是企业基本视觉要素的拓展联系。 企业象征图形的设计题材： 其一，以企业标志的造型为开发母体。 其二，以企业标志或企业理念的意义为开发母体。 3、版面编排设计： 一般的版面包括天头、版心、地脚三大部分，编排的内容要素包括视觉识别系统中的基本要素组合、正文（文字和图）、企业造型等，它们处于版面的不同位置。 版面编排常用两种方式表示其结构： 其一，直接标示法。 其二，符号标志法。 企业视觉识别基本要素的组合方式 根据具体媒体的规格与 […]

深度挖掘消费者的力量 世界经济先后经历了的生产驱动，产品驱动，消费者驱动阶段。在早期物资条件溃泛时期，谁的企业能高效产出更多的产品就是时代的骄子，这就是生产驱动阶段。当产品在一定数量上满足了人们的需求后，谁的产品质量好坏成为了主要的予盾，当产品在质量上满足了消费者时，谁的产品科技水平高低就成了主要予盾，这就是产品驱动时代。当产品的质量和科技在一定程度得到一定的满足后，谁能提供消费者个性化的产品满足消费者需求就成为了主要的予盾，这就是消费者驱动时代。 当前是信息高度发达的时代，信息无时无刻的影响着人们的生活方式，导致当今的消费者的需求呈现日益出多样化；差异化；时尚化等特征。 美国企业在管理思想上迅速超越了竞争对手，创造了六西格玛；企业 […]

陕西网通行销策划培训课纲 策划是一门科学更是一门艺术,做策划最关键的是要有实际的操作性和实用性很重要! 培训讲师简介:彭小东,男,出生于70年代,新闻学士,MBA毕业,资深广告,传媒策划人; 曾先后追随于港澳台及国际国内顶尖行销专家交流和学习,国内广告媒介江湖行销, 广告媒介弱势产品行销培训第一人，知名培训师,主要讲授卖点行销,定位策略,品牌价值主张,成功销售,市场营销,职场人心态,创业并不难.广告销售就是观念销售等,讲课风趣幽默,深入浅出,实用性大;有八年的实际销售工作经历,曾做过记者,编辑,广告业务员,副总编,媒体销售,企业策划等工作;2003年创办东方神鸟传媒机构董事长兼总经理,兼任三友集团副总裁,成都电台FM94.6文化休闲 […]

作者：曾伟胜 2008-7-4 前几天去国美电器购买小家电，还没有步入小家电专区，几个促销员就围了上来向我轮番轰炸。一连窜的导购标准说辞和产品演示，让我顿时有搬起石头砸自己的脚的感觉——这些编来给消费者听的故事，却被促销员拿来“胡优”自己，什么“国内首家、唯一免检产品、专利技术、国外进口”等等，一款产品至少有十几个卖点。暂且不说，每一家的促销员各有各的道理，虽然说产品同质化情况严重，还是有人会说出自己的产品与竞品的几点主要差异化优势。作为一个有小家电品牌服务经验的资深营销策划人，却一下子被这么多的促销说辞搅得难以决策，居然突然有不知道自己到底应该选择哪个品牌哪款产品的感觉！ 这就是过度理性诉求的陷阱！是商家自己把消费者引入了难以立即 […]

2008，鄂酒的发展之路 查 钢 2008年，对于众多的行业来说是充满机遇的一年，但对于鄂酒企业来说，发展的压力接踵而至。最大的压力是原材料成本上涨。鄂酒向来不是酒业市场的排头兵，但近两年鄂酒却声名鹊起，目前鄂酒各品牌“走出去”战略已取得了明显成绩，在不少地方已经打破了川、皖、贵多年来一统天下的格局。增长迅速。据湖北酒业协会介绍，湖北白酒历经多年潜心经营，目前的总产量可达到30万吨，湖北白酒行业在全国排名第五，还有增长空间。 全国涨价波及湖北 目前在湖北市场上涨价策略也颇有讲究，各类酒业的上涨价格有的是出厂价，有的是终端价，例如，年前贵州茅台上调出厂价20%，四川宜宾的五粮液宣布在终端上再次提价，武汉终端市场五粮液价格每瓶上调40元 […]

在淡季做市场的营销思想指导下，为了给予旺季工作做好准备，各个企业在市场宣传、终端建设、渠道建设、产品促销都不遗余力上给予相当的力度，来应对市场销量下滑的困境，但是随着秋天的行将渐远，企业又开始要迎来一个销售旺季的时候了，在旺季真正到来的收获季节作为白酒企业还需要做些什么呢？ 一、产品的准备 产品是什么？对于身处市场一线的业务人员来讲产品是枪、是炮、是弹药、是市场人员冲锋陷阵的武器，作为业务人员来讲冲锋陷阵最害怕的是枪炮打不响，弹药不够充分，没有到在市场上而是死在手中的武器上，纵有一身本事也能以发挥，只能扼腕长叹，因此在旺季到来的时候作为企业需要考虑的是自己的产品质量如何？产品是否适应市场?产品价格是否合理？产品准备是否充分？，这时就 […]

幼教教材推广办事处运营 一、运营管理 1. 公司管理 天津办事处是以销售和售后为导向的机构。一切都以服务销售和保持市场占有率为目标。公司管理以精简人员配置为主，共分两大部门：营销部门和教务部门。营销部门主管同时负责指导和管理教务部。教务部门有授课教师组成。天津公司人员职责侧重一线销售和授课教师。同时根据每个人的工作情况分担公司必要的事务性工作，以便保持员工工作饱满度。合理规划公司支出费用、控制运营成本。 销售人员侧重在市场开发，以及同合作幼儿园的关系维护；教师工作全力放在备课和授课，努力依靠有吸引力的课程达到吸引和促进合作幼儿园的长久关系。 管理方面建立完善的营销和教学两部门管理制度和部门协作和绩效激励考核制度。实现人员的最大工作效 […]