陕西网通行销策划培训课纲

策划是一门科学更是一门艺术,做策划最关键的是要有实际的操作性和实用性很重要!

培训讲师简介:彭小东,男,出生于70年代,新闻学士,MBA毕业,资深广告,传媒策划人; 曾先后追随于港澳台及国际国内顶尖行销专家交流和学习,国内广告媒介江湖行销, 广告媒介弱势产品行销培训第一人，知名培训师,主要讲授卖点行销,定位策略,品牌价值主张,成功销售,市场营销,职场人心态,创业并不难.广告销售就是观念销售等,讲课风趣幽默,深入浅出,实用性大;有八年的实际销售工作经历,曾做过记者,编辑,广告业务员,副总编,媒体销售,企业策划等工作;2003年创办东方神鸟传媒机构董事长兼总经理,兼任三友集团副总裁,成都电台FM94.6文化休闲频率(飞扬之声)营销总监,

1.我的策划观

　策划人应先将自己策划好 ,策划人应该有自己的产业（最好非外脑行业） 　策划人应该有自己独特的性格、形象和内涵 学毛泽东的理论联系实际，不学王明的教条主义 做德才兼备的策划人 毛选要熟记于心，毛的方法论要深刻领悟 　从某个角度来说，毛泽东是最伟大的传播专家和战略策划家。他的“没有调查就没有发言权”、人民战争理论以及“农村包围城市”战略构想的提出，都是合乎国情的策划大手笔。

2. 品牌价值主张

关键一：做品牌就是在做投资？关键二：品牌塑造不等于大投入。关键三：品牌塑造过程必须可控 ,无论企业最终采用怎样的品牌策略，都必须保证品牌塑造过程的可控性，包括投入资金的可控性、人力资源的可控性、产品质量的可控性等等，缺一不可。例如，产品质量一旦在品牌知名度快速上升、销量急剧攀升的情况下失去控制，其后果将不堪设想，亚细亚、秦池酒、三株口服液的失败不能不说有这方面的原因。当然，对于现阶段的中国企业来说，要塑造品牌，首先应该保证投入资金的可控性关键四：品牌策划人要经得起“三重考验”
　

3. 策划方案中的软文是什么及运用技巧?(软文温柔剑客 无形刀)

　一、软文策划不好首先就是垃圾广告，　二、把软文写成新闻，软文跟新闻有什么区别呢？三、软文的最高境界就是，根本分辨不出来它究竟是什么？说是广告，感觉又不像，没有那么多露骨的吹捧，说是新闻，似乎能让消费产生一些购买的欲望。这类软文的操作难度是非常高的，它利用了媒体的公证性和第三方说服力，让消费者获得了有价值的信息，让媒体增加了版面的可读性，让广告主提升了知名度，同时也产生了持续的销售。但是成功的软文，　一、注重软文的新闻性，　二、强调实用性　三、表现手法的艺术性，四、把握软文的全局观，(如脑白金)

4.广告宣传中的造势技巧

造势属于现实生活中很常见的炒作策略，在今天，眼球经济十分盛行，许多行业都需要炒作，例如，质量是企业的生命，一般企业都会对质量事故加以掩饰，偏偏有的企业在出了质量事故之后大事张扬，借以造势，其目的便在于警醒众人，让员工们树立良好的质量意识。海尔集团在创业之初便使用这一招，来达到树立质量观念这个目的。企业造势的另一种技巧是把企业文化与社会文化有机的结合起来，文化搭台，大造声势，唱经贸大戏，声东击西，弦外之音，创名牌之路。利用节日项目进行造势，要特别注意节日与所要表现事物的内在联系，进而两者有机的结合起来，相互融合。

5. 如何将一个宣传策划方案做的更好;

一、品牌宣传作用 。 二、诱发消费者购买 三、造就口碑一、良好的第一印象,人的第一印象非常重要，你在跟别人初次见面时，前5秒钟留给他的印象 二、突出产品独特的卖点 因广告宣传的文字和时间有限，特别是电视广告，产品的广告宣传只能通过简洁的文字或语言来表达，如何利用有限的文字来吸引或诱发消费者达成购买的目的呢？“王老吉”的广告就是一个成功的例子，能“降火”就是“王老吉”在广告宣传中突出的产品卖点。只有将产品卖点一次次的灌入产品特性中，才能成就“王老吉”的“降火”。 三、名副其实的宣传。 广告宣传一定要做，但做广告宣传时一定要本着真实的原则突出产品卖点， 才能使广告有利于品牌的健康发展。

6. 解析品牌定位战略与定位策略;

品牌建设（branding）的首要任务是品牌定位，而后继的品牌识别设计、品牌传播诉求、品牌形象塑造以及品牌延伸等策略都是基于品牌定位展开的。我们知道“定位”（positioning）概念是1969年由定位理论的创建人艾·里斯和杰克·特劳特在美国营销杂志《广告时代》和《工业营销》上发表了一系列有关定位的文章中首次提出的。怎样才能准确进行品牌定位，首先要进行品牌调研，即通过3C分析法、SWOT分析法和品牌定位图分析法，对品牌在消费者心中的情况进行全面诊断与分析，从而能准确地确立品牌战略定位。确定品牌定位战略的三大方法根据行销学的定位策略（positioning strategy），定位的法则在于强调「产品在顾客心目中是什么」，而不是「产品本身是什么」。也就是产品形象必须深入民心，即使实情不然，也能得到认同。