最近，笔者应邀接受《赢周刊》采访，对民族日化的相关问题进行阐述： 采访提纲： 1、霸王计划今年上市，但是因为今年的股市融资情况不理想，不少在香港上市的中国地产企业都没有达到预期的目标，所以霸王计划延期到2009年上市，这对霸王有什么影响？ 2、霸王从2006年发力，在广东大建研发中心，在渠道上强势推广，使得在日化洗法水一片外资包围中还能金鸡独立，霸王为何能这样发力，作为日化品牌的后起之秀，你认为霸王是否成功，关键在那里？ 3、从2006年，霸王大力推广告，做渠道，都是烧钱的，而你认为目前霸王在市场上的销售情况如何，收入能否维持支出，如果延迟上市，霸王是否资金链紧张？ 4、为何目前日化会被国外品牌所占据？广东不少优秀的日化品牌都消失？ […]

六忌：“一心”做招商 招商难是很多中小企业必须面临的大问题，很多中小企业在招商时都只是把招商当作回笼资金、分散风险或者快速赚钱的重要手段，所以表现出来就十分急功近利，大多都是单纯性地为招商而招商。但招商不能只用“一颗心”来招商，中小企业要用“两颗心”做招商。 一方面，产品卖给谁，怎么卖，要把思路理清楚，方法弄对路，然后再去招商。当然，产品要供应充足，不能等到加盟商店开出来之后，产品还不能摆设完全，店里仍旧是空荡荡的，例如，家具行业就有不少这样的企业，弄得加盟商进退维谷，左右为难，甚至哭爹骂娘、度日如年。另一方面，中小企业应该用心从加盟商角度出发，将心比心多为加盟商考虑，例如，远卓品牌机构服务COOKAKA酷咔咔饰品时，坚持“两颗心” […]

品牌速成之科学调研的主要方法（下） 杨松霖 上回我们介绍过心理测试法，下面我们还将介绍科学的品牌调研的两种主要方法：仪器检测法和网络调研查法。它们都是非常时尚和新潮的。 四、仪器检测法 我们可以借助于科学仪器来测试消费者机体的生理变化，进而分析他们的心理情感状况。例如，一家著名的广告公司在大商场安置一架摄像机，观察购物者每秒钟眨眼的次数，分析消费者对某种商品的紧张程度，这种紧张可能来自商品的外观、质量以及价格等。这种策略被许多大公司所采用，美国杜邦公司的用仪器测试心理案例已成为广告心理战的经典之作。 事实上，这种方法有点类似于医学上的“心电图”测试和侦探中的“测谎仪”，消费者在观看到一些图中或者听到一些声音时，会有某种情绪上的变化。 […]

烟草营销，你还差多远？ 竞争是现代市场经济的基本特征，无论任何行业包括垄断行业发展至今日可以说都已经陷入激烈竞争的泥沼。竞争如战争，它是残酷的，企业在竞争中要么死亡要么爆发；竞争又是必须的，它促进了现代经济的繁荣与融合，提高了生产力；竞争是有魅力的，它让有野心的企业展现风采，成为行业佼佼者。由于竞争的无处不在，就诞生了解决竞争的市场营销。 无论什么行业包括国家管制严格的烟草行业的竞争也逐渐进入紧张阶段，各烟企纷纷使出各种营销手段扩大自身的知名度和影响力，但效果却不怎么理想。 07年下半年国家烟草总局紧锣密鼓地进行着全国烟草企业的整合，倾力打造两个“十多个”，促使烟企向大的方面发展，最终将全国上百个企业撮合成31个颇具规模的联合舰。国 […]

毋庸置疑，现在已进入以品牌竞争为核心的竞争时代，品牌竞争力的塑造已成为企业制胜市场并保持持续竞争优势的关键所在。 那么现在最紧迫的是企业如何为自己的发展制定科学有效的品牌竞争战略，从一开始就保持品牌良性健康的发展，这值得我们思考。 综观现在的品牌竞争基本还停留在战术层次上的思考，比如定位、区隔、个性、标识、形象等等的塑造，认为这些做好了就是在塑造品牌了，然后不断的传播就成为品牌了，其实这是有很大的误区和风险的。 笔者认为，营销的核心是沟通，但品牌的核心却是信任，而沟通的核心更是信任，如果达不成信任，即使因为沟通成交，那也只是因为一时利益的苟合，当这种利益一旦出现倾斜，沟通的纽带势必就会断裂。但基于信任的沟通就不一样，人与人之间一旦建 […]

中国太阳能产业诞生发展时间虽然不长，但竞争的激烈程度丝毫不亚于中国家电业，广告战、价格战、渠道战、终端促销战等一波接一波，如何摆脱“红海”的血腥竞争，开创“蓝海”市场已成为了许多厂家在当前激烈竞争环境下思考的问题，笔者通过对行业内几家后起之秀的分析和个人对市场的调查研究，从几个方面对太阳能热水器的“蓝海”攻略进行分析。 一、产品区隔 在目前太阳能热水器行业集中度比较低的背景下，产销厂商和消费者之间存在的严重的信息不对称，鱼目混珠、良莠不齐的行业现状，导致的是李鬼与李逵并存，同时产品和营销的同质化使得“价格”成为了进入市场的“核心竞争力”，最终的结果是陷入了价格战的“红海”，远离红海的根本是对产品进行创新，对产品进行区隔，从卖点、品牌 […]

实践中，当我们面临产品同化，销售出现问题时，最常见的思路就是改造产品或者推出新品制造差异化；当我们感到原有渠道有问题时最先冒出的想法也是从渠道结构或者管理手段上寻找差异。但事实证明，这种思维方式就象割韭菜一样，永远无法彻底解决，何况寻找差异的过程本身是很困难的；问题的核心是：面对这样的问题，A企业、B企业、C企业等思路都差不多，甚至是一样的，新的同化由于这种思路上的一样已经再次存在了，大家的所谓“差异化”的解决办法实际上只有时间上的先后差别，效果上只是70分和71分的区别（这也是目前执行力盛行的原因之一），绝对不会有70分和90分的长久而且巨大的差距。否则，我们不会看到每年有那么多失败的“新产品”，也不会看到一个小店一天会有“5个企 […]

4月份我到南阳市场，为配合市场开发，公司为我所在市场招了4名访销人员。我刚到市场时，对他们的工作非常满意：访销人员每天都是激情万丈，工作早出晚归，各种表格填写相当正规，早上例会时，访销人员积极发言，反映市场问题与终端需求。 加上我刚到一个新市场，很多市场情况需要熟悉，客情关系需要建立、任务压力相当重，加上市场需要投入等琐事，因此，近20天的时间我对办事处一直处于放任自流的状态，有点疏于管理。 好景不长，访销员问题开始浮出水面，而且问题相当严重： 1、人员流失：客户刚招聘的业务员王鹏被对手挖走。从其他啤酒厂家招聘的一访销人员，能力相当强，而写熟悉当地网络，对各终端餐饮老板、服务人员相当熟悉，但是，在经销商处只呆了一星期就走了，临走留了 […]

彩电3S 组合VS美苏家电连锁争霸战（上） ――中国家电连锁的"Yamada式"扩大路线 作者： 铃木雅映子 第五小林 编译：端木清言 北京奥运会前夕的中国彩电市场，由索尼，三星，夏普所组成的所谓「3S」组合份额呈现迅猛扩大的势头。尽管中国市场上共有30个以上的国内外彩电品牌进行着激烈的角逐，不过，相关机构调查显示3S组合占据了市场份额的24％(DisplaySearch)。 　尤其是近一段时期以来，3S组合呈现难以遏制的增长势头。其中： 3S组合2007年的实际出货总量较前一年增长3.7倍；销售额市场份额则较去年年末增长超过10％。 起源于小电器店的国美电器 夏普在中国市场销售的「AQUOS」液晶平板电视，真正 […]

从《乡村爱情2》看刘大脑袋的可行性调研演绎 作者：许广崇（高崇品牌机构[国际]CEO）-原创-转载请注明来源并署名原作者。 来源: 高崇品牌机构[国际]-专家观点-首席专家-许广崇 一直佩服赵本山的小品，现在也佩服他的电视剧。作为一个策划人，从剧中可以学到很多东西。也确实感觉，从艺术走进市场，赵本山是成功的。 小品王赵本山真的太有才啦—— 《乡村爱情2》中，随着剧情的推进，谢永强哭尽甘来，竟然打出了一口温泉。 本溪王氏集团的总经理王大拿听到谢永强挖井挖到温泉，决定与谢永强王小蒙合作开发象牙山，整个象牙山都沸腾了。 一个小品演员从幕前走进幕前幕后，他的成功让我佩服。 伴随着火热的生活和开发建设，谢永强与王小蒙、长贵与谢大脚、李大国与香 […]