洗发水行业中典型的 三种商业模式及其启示 武汉·鲁建华 商业模式是如何做生意赚钱的模式，它体现着一个经营组织中的核心经济关系。虽然商业模式是在IT行业产生和发展起来的，但商业模式本身对于企业来说确实是一个非常重要的概念。 对于商业模式的概念，不同的人有不同的理解。我们这里主要是从营销的角度来考察一个企业获得成功和赢利的模式。这三种模式的成功一定程度上浓缩了中国洗发水市场竞争和发展的历史，它们成功的背景也相当程度说明了中国市场营销的特殊性所在，它们的演变与挑战也说明了中国本土市场营销本质的特殊性和国际成熟市场营销真理的普遍性的辩证统一。 宝洁的商业模式 宝洁1988年进入中国大陆市场，是中国品牌消费的启蒙者和教育者，一直 […]

不要让你的产品输在起跑线上！ 蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 在如今过剩经济年代，同质化的产品、同质化的模式四处泛滥，企业的日子很不好过，在“三高一低”的现状面前，（即媒体费用高、终端投入费用高、人力成本高和企业利润低）的情况下，这几年不要说在全国做得有声有色、虎虎生风的品牌了，就是某个区域、某个局部做得象样些已经很不错了。 那么怎么办呢，总要寻求一条活路吧，为此，蓝哥智洋国际行销顾问机构给你开出良方。 在和老板接触中，我们会发现，当今的许多企业，生产出的产品其实就是丫环，他们也想使其成为人见人爱的公主，但是光有想法没有行动，不知道怎样去打扮、怎么去包装，检点自己没有这个实力，那么，你就请一个专业人士来帮助也行啊，一想到还要花上一笔 […]

海参营销专题之四 为什么中国海参经销商99%不赚钱？ 跨越颠峰品牌营销机构 李敦建 谢龙恩 周斌 大概在十年前，中国的海参市场还是一片寂静。海参从无人问津到一个大产业，仿佛在一夜之间，就从沿海城市蔓延到内陆地区，发展势头大有赶超普洱之势。 但是，过热的海参市场仿佛都没让经销商赚到钱，基本上，中国海参经销商99%不赚钱，他们就守侯着一个火热的市场，揣着一个可能赚到钱的机会成本在观望。 为什么守着一个火热市场，中国海参经销商却赚不到钱？这既有经销商自己的问题，也有海参产业的问题，不成熟的海参市场也存在着诸多问题（本专题前面部分有详解）。中国经销商就在这“三座大山”的压迫下，看着白花花的银子却不能赚到腰包里。 中国的海参经销商，在薄利中苦 […]

近日，在家电企业中流行起多品牌策略来，特别是浙江一些品牌美誉度良好的中高端的品牌，他们希冀通过新增加的一个品牌甚至多个品牌来细分市场，获取更大的市场份额。 1、单一品牌战略就是企业运营过程中采用一个品牌进行全面的运营，以实现企业的良好发展，获取良好的运营利益。单一品牌战略适宜实力小、规模小的企业采用，当然，较具实力的企业若采用单一品牌战略，则更易取得运营成功。在国内，海尔可以说是单一品牌战略最成功的典范。在海尔，冰箱、空调、彩电、电脑、手机等等所有的产品都使用海尔的品牌，形成一个蔚为壮观的品牌大家族。北京名牌资产评估有限公司2007年中国最有价值品牌报告中，海尔的品牌价值达到786亿元人民币。而在专业的厨电品类中，帅康一直以来都是采 […]

养殖牛羊已经成为当今农民朋友脱贫致富的好渠道,政府也在大力的扶持.根据推测,中国的牛羊肉,07年是供不应求,08年奥运会开始,以至三四年之内,牛羊价格都呈现上涨的趋势.今年过完春节以来,客户可以说是滔滔不绝,公司上下来来往往,全是全国各地想搞养殖牛羊或来选购的朋友们.08年,目前为止,我们还不敢相信会有那么多的养殖计划者,但是眼前的一切让我们不得不承认,牛羊行业还是大有可为的,主要是现在的科技水平比较发达,牛羊的效益见效比较快和稳定. 世界上有大部分的宗教信昂的朋友,对牛羊肉是不忌讳的,所以中国08年奥运会绝对是一次比较好的机遇,也是我们中国人、更是年轻人的创业机遇。说到年轻人，我想郑重的说一下，现在中国的发达城市有很多很多的年轻人 […]

沟通，奉献，理解 沟通一词说起来很抽象，但它却时时刻刻发生在我们每个人的身边。爱人需要沟通，老师与学生需要沟通，父母与孩子需要沟通，员工与老板需要沟通，企业与企业需要沟通，商家与客户需要沟通。不敢想象如果缺少了沟通，我们的生活会变成什么样子。 生活之中需要沟通，其实营销之中更需要沟通，生活其实就是在营销，而营销其实也是生活。 饭店里的服务员们，工作是相当辛苦的。性子急的食客，会对服务员的稍有怠慢表示不满，并对服务员大声吆喝，平常服务员的工作会受到领班的训导，此时再加上食客的吆喝，甚至是呵斥，两头受气的情形下，难免心情会有影响，有的服务员便会伺机“报复”食客。我就在吃饭时亲眼见到有一桌食客不停地对服务员呵斥，令服务员实在是无法忍受，于 […]

广告的掐融技巧 肖承胜 常有广告人向我询问,为什么有些外行随便写的一句广告词,还得到了企业和大众的认可,自己辛辛苦苦调研,分析,风暴会,组稿,修改之后的广告词却往往被批回. 为什么被批回,无可表说,对于为什么有些广告词,看来与产品和品牌毫无联系,反而为企业和大众所接受,我倒可以谈谈.这正是托尔斯泰那句话’幸福的家庭都是一样的,不幸的家庭却各有各的不幸’ 下面以一句广告词为例. ‘如何让你的儿子对得起,这天赋的姓氏’.从这句广告词,谁能看得出它是什么产品的广告吗?对,看不出.即使把他的产品写出来,大家也都会觉得没有关联,品牌联想薄弱.它的产品是长沙的一个楼盘–美洲故事. 许多 […]

在上一篇报告中，潘霄纯讲到了任命版主的网络营销推广方法，在本报告中，潘霄纯将讲软问这种网络营销的推广方法。 说到软文，大家首先想到的是软广告。我可以告诉诸位，你们想的是非常正确的，软文确实是软广告，本讲将为大家讲述的就是如何做软广告。 本次测试同样选取了我的网络营销测试平台八零后第一站www.80aaa.com，在开始书写此系列网络营销推广测试研究报告时，我就开始了软文营销的测试，因为本报告本身就是一套系列软文，在为大家传授网络营销知识的同时也在为诸多网站企业做广告。 翻开前面的三篇文章，我除了为八零后第一站做了广告，也为管理人网，无忧网，华夏智慧博客等网站做了广告，还为全民创新脑力运动会这个活动作了冠名广告，为札萨狼酒自然之旅等传 […]

为何普洱茶的“身价”越来越高？ 作者:刘咏梅(lym8913@163.com) 联系电话:13755025437 我天天教普通话，天天喝普洱茶，却不知道，这普洱茶的价格越来越高了，而且走得正红火呢。 不信，你看下面的新闻： 记者日前在普洱茶重要的原产地之一－－云南西双版纳傣族自治州勐腊县易武乡采访时了解道，易武古镇著名老字号茶庄－－曾被清朝皇帝亲赐"瑞贡天朝"大匾的"车顺号"茶庄收藏的一饼瑞贡天朝头品贡普洱茶饼，在今年的广州（国际）茶博会上以１．８万元被一茶商拍得，一盒包括易武茶山在内的名为"正本清源"的云南十六茶山纪念版茶盒，以高出底价７万元的价格，被一位南海商人以１６万 […]

今年月饼销售的两个重点 端午刚过，中秋将至。如今的月饼“暗战”已经开始了，过去是半年准备一年闲，现在在市场竞争的压力下，生产厂家和相关渠道商更新得更快，每年都有新的一轮洗牌，就看谁能坚持到最后。广式、苏式和本地的各类口味是花样出新，都在霍霍以待。据业内人士介绍，今年的月饼的意义格外不同，众多厂商的动作明显提前，就好像是每年一度的春节晚会一样，国庆节一过，就开始筹备。 端午往往是中秋的一个风向标，今年的月饼会以一种怎么样的姿态出现呢？据资深营销策划人，《酒世界》杂志营销专家顾问查钢先生分析，今年的月饼销售主要会有两大重点。 一是在销售主题上，今年发生了很多的事情，目前在全国影响最大的是汶川大地震，这肯定是今年月饼的一个切入点，接下来的 […]