销售业绩是衡量企业一个阶段市场工作成果的重要指标，很多企业也往往以销售业绩的上升做为制定下一阶段工作目标的核心依据，但是，这种依据有时并不可靠，笔者要提醒企业和营销人注意，业绩上升有时候只是表象，它不能全方位的反映企业的营销水平和市场的变化。在业绩上升时，我们要保持必要的清醒，别被数字冲昏了头脑，搞清楚是惯性滑行还是动力驱动，使其真正能为企业下一步的市场决策提供依据，并以此为基础对企业的各项能力进行盘点，着力打造驱动企业业绩不断提升的动力系统。 一、导致销售业绩上升的惯性滑行三因素： 1、地域性扩大因素：中国市场广大的地域性特点为企业通过地域性的市场扩展提升业绩创造了先天的条件，尤其在企业的产品进入市场初期，通过不断地攻城略地获得业 […]

随着消费者个性化消费的日趋明显，白酒在营销层面也需要个性化，除了差异化的包装、独特的定位等之外，围绕特定的单位、特定的场所、特定的时机进行定制也是新的出路，通过定制酒来开辟白酒销售新空间。 一、为什么选择定制？ 一方面是随着白酒销售的营销费用越来越高、利润越来越薄、血拼越来越激烈、营销模式越来越不灵验。在这种微利的环境下厂商该如何卖酒？如何创新营销策略？另一方面是消费者在消费白酒时个性化日趋明显，如80后的群体对白酒消费提出了新型健康的要求，希望能够引导潮流与时尚，在这种背景下，仍旧按照传统的思路经营，白酒将在过度竞争的背景下面陷入难解的困局，进行白酒定制，开拓定制酒市场是许多白酒企业在激烈的市场竞争中取胜机会，如目前行业内的许多中 […]

怎么做广告？这是一个看似简单至极的问题。 哪个企业不会做广告？找个广告公司，选择一些媒体，想出一些广告内容，增加一点创意，不就是在做广告吗？ 不错，这样操作的确是在做广告，但是就如每个老板都有大脑，但不是每个老板都能把企业做强，也不是每个老板都能把企业做久。也就是说，同样是在做广告，同样是在花钱，但是能否产生效果、能够产生多大效果却各不相同。 进一步来说，企业在广告宣传的实际操作过程中都遇到了这样的困境，花费巨资广告费做宣传，结果收效不大，甚至拖垮了企业。就这好比用万两黄金做了一只弓，但箭却是用面粉做的。弓再贵，但箭不实，仍旧是竹篮打水一场空。面粉做的箭没有力度，如一盘散沙，很难射中目标，即使射中了也不会给别人留下任何印记，最多只能 […]

无论是品牌产品，还是品牌企业，在全球经济一体化背景下的世界格局中，他们都是属于全世界的宝贵财富。正是因为有这些品牌的存在，让一些没有成为品牌的企业或产品掌门人看到了自身与之的差距，并成为多数企业发展和追赶的目标。 品牌是全世界消费者对企业发展成就的肯定与认可，品牌不可能是孤立无援地称其为品牌。也不可能不费吹灰之力的冠以“品牌”之名。其必然有让大众消费者接受和认同的品牌价值与品牌文化产生。因此，品牌本无国界。 遗憾的是，在中国企业的经营发展中，往往被一些思维狭隘的人士，将品牌民族化，企业民族化，并发出“没有民族品牌中国何以强大？”悲呼。听闻此言，无不显得悲壮万分，但是静心细想，我们这是在着哪门子急呢？参阅世界品牌企业，没有任何一个品牌 […]

营销经理面对日益加大的销售目标，不得不寻找更直接有效的办法，因此各种促销工具被频繁使用。促销工具分很多种，产品各时期的营销目标也大不相同，如何发挥促销工具在产品各时期的最大作用又成为营销经理思考的新问题。 一、市场导入期促销策略： 为使产品尽快进入市场，产品的营销沟通除以提升知名度的品牌广告或公关活动外，开展针对消费者或通路的促销是十分必要的。期间采取的策略主要有：通路激励、免费试用、附送赠品、退费优待。 1、通路激励 产品通路的强弱将直接影响其他策略的制定和最终结果，对通路中间商策略性乃至战略性的激励与合作是产品营销要素之一。为了增加产品与消费者见面的机会，制造商必须激励和管理好通路上的每个中间商，而对消费者的促销更需各级成员的积 […]

中国营销传播网 精彩文章（保留版）： 漫谈国家营销之中华文化国际传播与促进对外贸易 前言 美国哈佛大学教授、“竞争战略之父”迈克尔•波特认为：基于文化的优势，是最根本的、最难替代和模仿的、最持久的和最核心的竞争优势。 “文化软实力是综合国力和国际竞争力的重要组成部分。” 而文化的影响力和竞争力是衡量一个国家软实力的重要指标。中国共产党十七大报告强调：“一个国家文化的影响力，不仅取决于其内容是否具有独特魅力，而且取决于是否具有先进的传播手段和强大的传播能力。文化的传播能力已经成为国家文化软实力的决定性因素。” 在一千多年前的中国盛唐时期，长安成为世界经济文化交流的中心，各国商旅、学人云集，把中国的汉字文化广泛散播到中国以外地 […]

Kappa，一来自意大利的时尚运动品牌，logo为两个背靠背的小人，自2002年进入中国市场至今，短短六年左右的时间就在中国获得了快速的发展，成为了在国内运动服装方面的是仅次于阿迪和耐克的国际品牌，不仅国内几乎所有的大百货商场及运动品牌专卖区都有Kappa专卖店，并且位置大多靠近Nike和Adidas，而且当前穿Kappa 的人越来越多。不同于Nike、Adidas等的产品功能诉求，Kappa给人的感觉是年轻、活力，品牌定位为时尚、运动、性感及品位，本着“时尚运动化，运动时尚化”的理念，Kappa正在成为中国运动时尚的风向标，。那么，Kappa快速增长的“秘籍”在哪呢？其实，快速增长的背后，是急速增长的高潜力客户群，是资本力量的助推 […]

去年以来，相当一部分基金的规模在短期内迅速增长，有的基金2007二季度末资产净值不足19亿元，三季度末的资产净值就飙涨逾100亿元，涨幅高达450%以上。从2007基金公司三季度报告来看，部分基金确实是受到了规模骤然增加的影响，导致短期表现受到一定影响。同时，基金规模的持续急剧扩张也为市场带来了不稳定因素，监管层甚至一度考虑过叫停规模过大基金的进一步申购活动。很多人将这些结果归咎于基金过激的“持续性营销”行为，导致了基金规模的不合理膨胀。笔者也认为，随着市场环境等背景因素的变化，基金当前营销方式的弊端正在逐步显现，基金营销手段的又一次变革即将到来。 营销手段变革的原因 实际上，如果算上即将到来的变革，基金的营销总共要经历三个阶段的进 […]

打通连锁加盟企业的任督二脉 连锁这种商业模式的力量早就被很多企业的成功所证明，如电器业的国美、苏宁，商超类的华联、苏果，服装业的真维斯、美特斯邦威都获得了高速的成长和惊艳的成功。因此，连锁这种模式被国人近乎疯狂的追捧就不为过了，因特网有成百上千的连锁招商类网站，每个网站有数以万计的连锁企业发布招商信息，前不久甚至有两个大三学生拿着非常糟糕的创业计划书来远卓品牌机构咨询如何利用连锁加盟快速创业成功，太疯狂了！ 稍加留意，我们不难发现连锁的模式和连锁加盟的模式有着本质的区别。连锁阐述的是一种扩张模式，是一种成功模式的复制，而连锁加盟在中国现阶段的味道已经变了，重点变成如何寻找加盟，如何把风险转嫁给别人而自己做无本买卖。然而存在即是合理的 […]

故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。以利动之，以卒待之。故善战者，求之于势，不责于人故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。 故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。——《孙子兵法 兵势篇》　 一、企业背景 浙江斯帝特新能源有限公司是一家专业从事太阳能应用技术开发与研究、产品生产与销售集一体的专业化企业，自2004年1月成立以来，一直坚持“以人才为根本、以市场为导向、以信誉求生存、以科技促发展、以服务创品牌”的经营宗旨；牢牢抓住科技创新的发展方向，不断地创新产品的科技含量，不断地创新企业的营销思路，走“生产精细化、产品科技化、品牌差异化、服务人性化”的发展道路；依靠良好的信誉及 […]