云源胶囊产品策划 在医药保健品炒家们眼中，例来两大块市场是被关注最多的，公认市场最大，需求最迫切，一个是女人减肥，一个是男人补肾，在炒家云集的内蒙药会上最多的是这一类补肾，许多同行认为补肾市场太乱，只是一些短线产品，无法做长，市场已在萎缩。在策划云南中丹红云源胶囊壮阳产品的过程中，我对男性性功能市场作了深入地分析，发现男性性功能障碍市场不仅与过于狭隘的壮阳市场有别，也与流于泛化的补肾市场相异，性功能的理性市场不仅从未被启动，而且非常广阔，购买力也很强。通过市场细分与竞争分析，我们提出了独具特色的“主动性健康”理论，推出了别开生面的“五维立体”营销理论体系，制定了简便易行的启动方案，并在全国成功地启动了六大市场。也总结了一些有益的操作 […]

说到体验式营销，我们不得不提到将体验式营销发挥到极至的星巴克，星巴克咖啡确实非常美味，但美味到要我们毫不犹豫地付出高于同等一杯咖啡5倍甚至10倍的价格走进星巴克？实际上他们的咖啡也许没有雀巢的更美味，甚至可能没有自己亲手泡的更合口味。那为什么要排队花这么高的价格去喝一杯并非十分美味的咖啡呢？因为去星巴克的人并不是去购买咖啡，而是去购买一种心情，一种愉悦的体验，这种愉悦的体验不要说10美圆，就是20美圆、50美圆，甚至100美圆，我们也可能愿意付出，因为一份好心情是没法用 金钱来衡量的，尤其在经济高度发达的地域。 在中国，体验式营销应用还不很普遍，多见大企业采用，而且是以塑造品牌为主。很多中、小企业不是不想使用体验式营销，而是对体验营 […]

做好促销，并不是件容易的事！ 蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 《零售商供货商公平交易管理办法》出台一段时间了。虽说能在一定程度上约束零售商的行为，但能深层次解决零供之间的或明或暗的利益争斗和搏奕。 从所周知，零售业传统的盈利模式来源于"购销差价"。在商品紧缺时代，生产商拥有市场的主导权。 而今，"商品过剩时代"销售场所不但承担了销售职能，还兼具媒介宣传的展示功能，零售商开始向供货商收取上架费，最终矫枉过正使零售商的销售职能大大弱化了。销售的进账在减少，非销售收入增加并成为经营扩张的主渠道–依靠银行贷款、收取进店费和占用供货商货款以维持正常经营并拓展商业连锁。 "渠道为王& […]

铁打的客户，流水的广告公司？ ■曹芳华 海尔集团的奥运传播项目在距离奥运只有80几天之时，重新签约DRAFT FCB，海尔一年之内已经四次更换奥运传播项目代理公司（FCB- Y&R – DDB- FCB）。海尔如此走马灯式的变换奥运传播项目代理公司的做法实在是让人眼花缭乱，同时让人们开始质疑海尔奥运营销的实效。 如此频繁的变故是海尔的难以合作还是广告公司的无作为？难道“铁打的客户，流水的广告公司”就是广告行业的生存哲学？ 与海尔形成鲜明对比，2008年纳爱斯和英扬传奇的合作已经是进入第16个年头，十几年来，纳爱斯销售增长70几倍，雕牌在中国市场占有率超过所有的同类别外资品牌的总和，粉碎了国际品牌集体策划的“射雕行 […]

导言：2007年10月12日，著名品牌专家、远卓品牌机构策划总监谢付亮先生应邀做客《889财富通》，就水果品牌以及泉州龙眼品牌发表了独特见解。 《889财富通》是泉州人民广播电台889新闻频道财经类TALKING SHOW广播节目，节目主讲人由华大工商管理学院教授等专家团队担纲。该节目主要面向泉州地区中小私营企业和众多创业者。 《889财富通》此次邀请谢付亮先生分析水果行业的品牌塑造问题，主要为响应泉州政府号召，推广泉州龙眼品牌，为泉州水果企业和广大果农塑造水果品牌服务。 谢付亮先生的精彩阐释和独到见地受到听众的广泛认同和一致好评。他不但使泉州的果农从中大受启发，而且为泉州龙眼品牌塑造提出了借鉴方法，同时也给全国水果企业带来了诸多启 […]

市场诊断案例——精确推广，保健酒市场的新亮点 查 钢 两个月前和华中区一家酒类公司的朋友聊天,得知他们正聘请一位营销专家在给全员做“深度分销”的培训，前些日子,另一位业内朋友也说，他们也在学习“深度分销”，我问，结果怎么样？答之，销量跳跃了几下，反而还不如以前了。我笑言，深度分销早就有之，不过就是厂家与经销商之间重建的一条“高速公路”而已，不要，总是今天学通路，明天学执行，忙得不亦乐乎？宝洁公司几十年如一日的精耕终端，人家销量也没见后退呀。朋友急了，力邀我为他企业诊断一下，出出主意，否则就“真真的无法过年了”。盛情之下，我临危受命，对问题市场进行了了充分的细致调研，十天后，提交了一份会诊书。 市场现状 2004年，中国白酒消费总额1 […]

（如有转载请注明本文摘自《旺铺－－门店盈利策略与分析》侯东著，否则作者将追究版权） 提升单品平均销售额的品项优化 利润=单品平均销售额·单品数·平均毛利率-经营费用 从品项优化的角度说，本公式对于利润的控制有两个重点，单品平均销售额、单品数和平均毛利率。平均毛利率的问题（见本章提升平均毛利率的品项分类优化）我们已经讨论过，现在重点谈如何提升单品平均销售额和提升单品数的问题。　 让虎、狼类商品带动小白兔、瘦狗类商品 门店的主推品类对于商品的销售是致关重要的，比如同一商品推荐的形式不同其销售额可能有天壤之别，但是由于地域性和消费者消费能力的不同，对于顾客的购买习性来说，商品和商品之间的集客力就会存在某些差别， […]

四大败招，重伤“特星”！ 前段时间，本人的文章《双星内乱四大启示》发表后，在行业内引起强烈反响，先后被全国近千家媒体转载、讨论，成为近期的热点文章。最近，应国内几大媒体的邀请，再次对双星事件从营销和管理的角度，作进一步的分析和讨论，以飨读者。 前言： “分久必合，合久必分”，是社会的自然规律。企业与企业、人与人之间的合作，是基于双方自愿和双赢基础上的，如果理念和条件的变换，使双方不能达成一致，分开是再正常不过的事情了，根本没有必要大惊小怪。 渠道商和品牌商，天生就是一对冤家对头，既合作又博弈，象握在一起的两只大手，既友好又角力，时刻经历着控制与反控制过程。比如，厦门手机渠道商封杀品牌商“诺基亚”事件，海信、创维、长虹、康佳、TCL等 […]

随着改革开放，中国经济开始了飞速发展。但快速发展的经济，却许多企业不知不觉赶不上时代的步伐，从而大量的企业寿命非常之短。能撑过1年的，不到20%，撑过3年的，不到10%，达到5年的，不到5%。企业如何才能赶上时代的快车，解决发展的重重危机呢？ 信息时代来临 如果说，70~80年代是计划经济时代，凡是符合国家计划的经济、满足国家需要的产品都非常红火，产品从来不愁销路；那么90年代，市场经济来临，凡是迎合市场需求的企业个个赚个钵满盆溢的，绝不用怀疑。但遗憾的是，这两个经济时代已经过去了。 21世纪，随着互联网的飞速发展，信息开始爆炸式发展，信息以几何级数增长，我们步入了信息时代。每天出门，到处是信息，公交车上，报纸上，路牌上，来到公司， […]

在家具营销过程中，广告、促销等手段成本极高，而且效果也不见如意。相比而言，通过体验的方式与消费者沟通却是一个相比来说比较有效的方式。 当前，中国家具市场同质化竞争在逐日加剧，大部分的家具企业的广告宣传活动往往被淹没在信息的海洋之中。要提升顾客的关注度，争取获得更多的消费者和粉丝，需要给予消费者独特并富有价值的利益点，并提供一种新的方式来接触在潜在及现有目标消费者，而体验营销无疑能够做到这一点。 体验营销能够刺激消费者的感官、情感，塑造思维认同，在消费者心中快速建立起品牌意识，改变其消费行为。 感官体验 首先，在家具展示店里，明亮的展示效果，或古典、或时尚、或高贵，它们都对消费者有着极强的感染力。 其次，在展示厅里播放与展示风格相贴切 […]