拿什么拯救你，我的新天 ——新天国际葡萄酒十年祭 【文/泛海天风·吴勇】 题记 2008年4月15日星期二，停牌近两月的新天国际（600084）复牌。根据当时的公告，公司的实际控制人变更为中信国安集团。可能涉及公司的重大重组方案仍在论证。作为新天国际主营业务版块的新天葡萄酒业有限公司何去何从，业界在持目以待。 十年，曾经如日中天的新天葡萄酒，纵横疆场、横刀西域；却跌宕起伏，沧桑历尽。新天至于葡萄酒界的反思和褒贬 莫衷一是，但对于这样一个曾经给中国葡萄酒酒界注入新元素新概念新活力的企业，中国葡萄酒界能整体失忆吗？ 对于这样一个对中国葡萄酒的发展具有里程碑意义的企业，我们能坐视其风雨飘摇吗？ 十年，新天由兴盛落入低谷，重整 […]

摩擦——爱的变奏曲 在恋爱过程中最亲热的时候，会出现一些小摩擦，矛盾的东西。如何解决这种矛盾？ 再怎么适合，人总是两个，各种生理心理条件不同，知识与经历也有差异，这样，出现分歧是难免的。 首先要克制自己，不要冲动，不能感情用事，应使自己尽快冷静下来，心平气和地解决双方之间的矛盾。我建议使用缓冲期的方法。当发现自己或对方的言语或行为有些过激的时候，就应该当机立断沉默下来，或回避，让双方有思考的时间。和悦的态度便于恋人接受意见。 矛盾出现后，应认真地分析矛盾的焦点和性质，看看矛盾究竟是怎样引起的，责任在哪一方，其性质是属于思想品质、生活作风上的大节，还是性格、爱好方面的小事；是一贯的，还是偶然的。只有搞清这些，才能采取相应的方法解决。 […]

序： 似乎所有行业的发展归途，都最终会走向品牌这一终结点。 有人苦恼与太阳能行业发展的不规范，孰不知，这样的行业发展符合事物的发展规律，试问，哪一个行业的发展没有经历过这些的纷纷扰扰的不规则，哪一个行业的成长没经历炼狱般的磨炼，凭什么，太阳能行业要一路走得有板有点，没有瑕疵。 竞争终归是行业不可避免的战事，从价格战到价值战，这是成熟行业的经验缩影，太阳能行业一样，验证了这个缩影的真实性。而品牌，就是价值战中的骨髓之一。 曾记得一句名家之言——“如果战略错了，就无所谓战术的对与错！”，的确，无论从古代战争到近代战争，卓越的军事家无一不重视对战略的准确把握与抉择，因为一步走错，可能导致全军覆没，全盘皆输。 在商场如战场的今天，市场竞争已 […]

体验消费时代已经到来。这一消费趋势是经济发展和社会进步的结果。企业在认真研究和深刻把握消费者的体验需求的基础上，通过多种途径向消费者提供体验，有利于吸引和保留顾客，在激烈的市场竞争中占据一席之地。 市场竞争的核心是吸引和保留顾客。只有那些能深入体察顾客需求，并以合理价格和有效方式满足其需求的企业，才能在市场上立稳脚跟、赢得顾客的青睐。目前，一种新的消费需求——体验需求，正在引起越来越多的企业关注，而那些抢先实施体验营销的企业，则在市场上占足了先机。本文拟就体验消费产生的原因、体验营销的核心观念和基本策略以及企业实施体验营销的途径做一探讨，以求对企业的营销实践起到一定的指导作用。 体验消费呼唤体验营销 不久前，央视调查咨询中心结合多年 […]

随着2004年五粮液龙虎酒全国第一家专卖形象店在广州五羊新城开张，许多白酒企业开始了专卖之路，如剑南春、国窖·1573、水井坊、汾酒、金剑南、丰谷、高炉家、榆树钱、酒鬼酒等一大批品牌都在推行专卖店，作为一种新的渠道模式，白酒专卖店，到底是出路还是末路呢？ 一、专卖店出现的背景分析 随着白酒在终端营销费用的日趋高涨和竞争同质化的日趋激烈，传统代理制的弊端正在不断显现，与此同时，消费者的消费行为也在不断变化，“件渐流行”成为了趋势，消费者认为“在哪里买比买什么重要”，越来越看重品牌和终端形象，在此背景下，名烟名酒连锁和白酒专卖店如同雨后春笋般异军突起，曾几何时，开设专卖店是一线名酒的“专利”，但近年来，建设专卖店的白酒企业 […]

从“100亿上市巨头进军报警业” 看中国报警市场的发展趋势 近日，国内最大ADSL宽带猫研发与生产集团、圣象地板母公司、年销售规模超过百亿、股票号为“000910”的上海大亚科技集团有限公司，携其独家研发的PT2240工业芯报警器和巨额资金，挺进中国报警行业。据介绍，该公司已有近20款最新产品出炉，并开始了全国范围的招商工作。 由“ADSL宽带猫与地板双料大鳄”——大亚科技进军无线报警业，再联想到近年来防盗报警业一片“民用化”的呼声，我们发现，报警市场正掀起了一股更新换代的新浪潮。在大潮涌动的同时，我们不妨来仔仔细细地研究一下中国无线报警业的市场现状及发展趋势，或许，这能给我们带来更多的启示： 一、无线报警行业“小、低、乱”的现状亟 […]

据最新消息显示，自2009年3月起，我国或将禁止低于2级能效指标的空调产品上市销售。空调能效比的三级跳，尽管意味着部分缺乏竞争力的空调企业会被淘汰，但大浪淘沙，只有能够经受住市场洗礼的，才能在市场中大放光彩。我国的空调业，今明两年甚至更长时间，将在痛苦的淘汰、整合中前行，然后迎来新的春天。 虽然09年将实施的新的能效标准对国内的空调厂家是一个严峻的考验，但目前国内家用空调市场基本上已经是国产品牌的天下，不过国内的蛋糕再大也有限，所以寻求出口是空调企业接下来要好好做的一篇文章。但是现在，国产空调企业出口也遇到了能效比的问题：欧盟“能耗产品生态设计要求指令”第一批实施细则已经出台，2010年之前是五类实施细则的过渡期。也就是说，2010 […]

曾经看过一篇文章叫《一美分垒起的大富翁》的故事，讲述一个穷小子用自己创造的全新赢利模式，为自己搭建起了一个财富王国。 在20世纪80年代末，美国斯坦福大学有一名叫默巴克的普通学生，他利用闲暇时间承包了学生公寓的打扫工作。第一次打扫学生公寓时，默巴克在墙角、沙发缝、学生床铺下面扫出了许多沾满灰尘的硬币，这些硬币有1美分、2美分和5美分的。默巴克将这些硬币还给同学时，谁都没有表现出丝毫的热情。此后，默巴克给财政部和央行写信，反映小额硬币经常被人丢掉的事情。财政部很快给默巴克回了信，信上说："每年有310亿美元的硬币在全国市场上流通，但其中的105亿美元正如你所反映的那样，被人随手扔在墙角和沙发缝中睡大觉。"看到这样的 […]

从小到大，我们喊了太多的口号，听了太多的训话，而我们真正需要的，是从激烈的市场竞争中得到的感触和经验。 第一个神秘数字：黄金分割率。 原理：整体与整体的较大部分之比等于较大部分与较小部分之比，即1：0.618。 运用：在市场上，我们经常喊着“物美价廉”的口号，实际上，我们知道，“物美”即“价高”，“价廉”则“物贱”。那么，如何寻找“物美”和“价廉”的吻合点呢？这就需要用到黄金分割率，即在同一商品有多个品种（或品牌）多种价格的情况下，最适合的价格＝（最高价－最低价）×0.618＋最低价。这就是真正的“物美价廉”的结合点。同时，在实际运用过程中，要注意最高价和最低价的选择，比如说，笔者曾做过全自动麻将机市场，麻将机大多数单价 […]

题记: 作为深圳2011世界大学生运动会的指定财务顾问,因工作需要我开始了解和搜集奥运营销方面的信息。在营销操作方面，我并不是内行，只能从较宏观的层面谈谈对银行业的赛事营销的观察。 赛事经济真正受到普遍关注和认同，我估计是从1996年亚特兰大奥运会始。据说美国作为主办国赚了个盆满钵满，让世界各国好不羡煞。尽管也有不少国家后来主办奥运陪了钱，但争相恐后地抢夺举办权，也间接说明了赛事对于国家或者地区经济的提升作用基本上得到了肯定（当然，其中的国际政治意义也是重要考量因素）。从微观经济方面看，搭便车的企业也赚了不少钱，而即使是亚特兰大奥运会，赞助企业也只有1/4真正赚到了钱。如何操作赛事营销并不是一件简单的工作。 北京2008奥运会采取了 […]