序：
似乎所有行业的发展归途，都最终会走向品牌这一终结点。
有人苦恼与太阳能行业发展的不规范，孰不知，这样的行业发展符合事物的发展规律，试问，哪一个行业的发展没有经历过这些的纷纷扰扰的不规则，哪一个行业的成长没经历炼狱般的磨炼，凭什么，太阳能行业要一路走得有板有点，没有瑕疵。
竞争终归是行业不可避免的战事，从价格战到价值战，这是成熟行业的经验缩影，太阳能行业一样，验证了这个缩影的真实性。而品牌，就是价值战中的骨髓之一。
曾记得一句名家之言——“如果战略错了，就无所谓战术的对与错！”，的确，无论从古代战争到近代战争，卓越的军事家无一不重视对战略的准确把握与抉择，因为一步走错，可能导致全军覆没，全盘皆输。
在商场如战场的今天，市场竞争已经演变为以品牌竞争为主要形式的竞争格局，现代市场的品牌竞争战略总体上有四种形式，实际上有时交叉运用，一为市场领导者品牌的战略——全面防御战略；二为市场挑战者品牌的战略——主动进攻战略；三为跟进品牌竞争战略——侧翼突围战略；四为拾遗补缺者——灵活多变游击战略。要知道，无论在战场还是商场，取得成功的前提是先明确自己在实际环境中所处的具体位置，其次才是根据实际情况，制定适当的战略决策。从市场的角度描绘一下上面的战争模型，美英联军可谓是强势品牌，本应实施防御战略维持其领导地位，但最好的防御手段就是进攻，但本次活动的品牌主旨不得民心，有侵略意味，故其美誉度不高，忠诚度也不高，品牌忠诚是品牌的核心部分，因此这样的品牌行动很难取得成功，霸权是永远得不到民众支持的！伊军虽是弱势品牌，但品牌利益高远——保卫祖国，得到社会的支持，顺应民意，按说正义之师是不应失败的，但由于萨的独裁，导致品牌忠诚降低，甚至被收买或背叛，因此，伊军品牌也有先天的缺陷与不足，不具备制胜的条件，此时决定胜负的关键要看实力的比拼，即品牌传播的手段与技巧，联军高科技信息干扰技术和强大的心理攻势发挥了巨大的作用，强势的联军对伊进行了毁灭性的进攻，顺利实现了品牌的阶段性目标。回想当年“抗美援朝”战争，为何胜利？不是因为武力的强弱对比（当时我军武器并不先进），而是因为正义之师是不可战胜的！即品牌主旨（保家卫国）与品牌忠诚高度（军民一心）统一，这样的品牌才会有核心竞争力！作为市场的领导者，行业的寡头品牌，主要的任务就是维护、巩固、发展品牌的市场地位及影响力，防御对手的进攻。美国IBM公司是PC行业的“老大”，虽是领导品牌，却能居安思危，没有忘乎所以，感到最大的对手就是自己本身，于是敢于向自己挑战，这才是大品牌的真正本色，不断先人一步地推出新产品，让对手始终走在自己的后面，这才是王者风范，所以至今仍然傲立群雄，牢固占领行业第一品牌的宝座。 对于对行业领导者形成直接威胁的挑战者品牌，其主要的竞争战略就是通过不断向领导品牌发出具有威胁性的挑战，来发展自己的实力与品牌竞争力，削弱领导品牌的力量与优势，实现替代其地位的目标。
太阳能企业为什么漠视“品牌文化”
近日笔者到南方走访了一些企业，发现部分企业老板非常漠视品牌文化，或者对品牌文化存在模糊认识。一位从事太阳能多年的老板竟然冷着脸说，什么品牌包装，什么品牌文化，我不懂的，做这个有什么用啊！或者有的老板说，你们能否为我们制定出一个方案来，我们看看能否实施。其实，这两位老板的思想在行业内有着代表性与普遍性，代表了在太阳能行业的以及非太阳能行业的一些老板想法。做品牌有什么用？为什么要做品牌？如果做品牌，品牌就是万能的。
为什么漠视品牌文化
这些个企业的领头人为何如此淡漠品牌文化？为什么会极端认识品牌文化呢？笔者分析了其中的原因，认为有以下几点：
一是追逐眼前利益，没有品牌文化意识。这些企业一般规模比较小，几十人或者几人组成的太阳能手工作坊，产品粗制滥造，质检体系、技术开发、销售队伍建设、售后服务等等都没有，老板既是总经理又是业务员。这样的企业一直停留在做生意的角度，一般只顾眼前的利益，走一步算一步，得过且过，很少想到企业的长远发展。像前面笔者提的那位老板，在当地制造经营太阳能也有近十年的历史，可是，至今，他仍然没有自己的营销网络、生产体系，销售额没有实质的长进，消费者更不知道还有他们这个品牌。在他的车间里，更是随处能看到“海尔××”、“××沐歌”等类似的傍名牌产品。像这样的企业，没有自己的核心品牌，只靠打擦边球，真不知道他们究竟能走多久？如今，作为后起的年轻太阳能企业，随着企业掌门人的管理意识、营销理念以及品牌文化的加强，已经逐渐将其甩在后面，或者暂时不如他，但在意识上已经远远超过他了。
二是品牌文化无用论。有些企业老板对品牌文化认识比较浅显，认为品牌文化包装是写在纸上，印成精美画册，做给外面客户看的。而且，如果进行品牌建设还需要花费太多的精力与财力，做与不做都没有什么要紧的。有些老板宁肯把钱大把地花在请客送礼上，也不肯在品牌文化包装以及塑造传播方面花费太多的心思。他们总认为这些东西如空中花，镜中月，没有什么实质的作用。其实，一个企业的品牌，还有企业文化都是企业的灵魂，少了这些核心的东西，又能给消费者留下什么呢？还有的老板是急于速成派，他认为品牌文化建设是万能的，如果他进行品牌文化传播，就能立竿见影地给他们的销售带来多少利润，改变他们的生产销售现状。
