毛泽东从一个默默无闻的农家子弟成为中国乃至世界的伟人，他所取得的辉煌成就是有目共睹的。今天，我们要问的已不是毛泽东曾经取得了多少成功，而是他为什么会取得如此巨大的成功？他的成功怎么应用于商业竞争，作为职业经理人要向我们的伟人学习什么？ 毛泽东找到了一条把马克思主义的普遍真理同中国革命具体实际相结合的道路，他把欧洲“产”的马克思主义，同中国农民的翻身愿望成功地结合在一起，创造了一种合适中国国情的庞大思想管理体系，并用这种思想去管理全党和全国人民，使千百万党员、数亿民众都自觉不自觉地按他的思想方法去思维，按他的生活方式去生活，甚至按他的表达方式去表达。中国历史上再没有一个像他一样“不但掌握世俗权力，而且还具有精神力量的领袖人物”（澳大利 […]

激烈的市场竞争把深度分销理念也逐步引入到啤酒行业，抢占终端已成为啤酒企业的共识。在城市市场，与中高档啤酒抢占大型餐饮宾馆、酒吧夜场、连锁商超终端不同，适用于家庭消费的中低档啤酒的渠道出口大致可以分为这样的两类，一类是即饮场所如中小型饭店、大排档、快餐店以及诸如火锅店、小吃店、茶室、面馆、小饭店、、烧烤店等，另一类是非即饮场所，即消费者只是通过这个售点买酒然后是要带回家消费的，这样的终端主要包括社区内的独体便利店、食杂店、杂货店以及送水站、水果店、米店、粮油店、酒行等等。 啤酒家庭消费业务实际上占据了很重要的一块市场。椐我们调研，中低档啤酒消费者在家庭和餐饮渠道消费的销量比是4.3：1，而且可以说只有生活酒市场做好了才能培养稳固消费群 […]

刘翔退赛发生后的第二天早晨，广州很多市民拿到新出炉的《南方都市报》时，颇感意外。报纸封面有两张大图：一张是刘翔退赛后失落的背影；另一张是刘翔坚毅的正面特写，左侧是广告词“爱比赛，爱拼上所有的尊严，爱把它再赢回来。爱付出一切，爱荣耀，爱挫折。爱运动，即使它伤了你的心”。这正是刘翔的赞助商耐克火线换上的新广告，据悉耐克当天在北京、上海、成都等地媒体显著位置上都投放了该广告，粗略计算金额在150万元以上。在刘翔退赛24小时之内，耐克迅速反应，完美启动危机公关。 其实，在刘翔退赛的当日下午，耐克公司即发表了官方声明:“刘翔一直是中国最杰出的田径运动员。耐克为能与刘翔紧密合作而感到自豪。在此时，我们理解他的感受，并期待他伤愈复出。” 英国危机 […]

市场观察：武汉月饼，何日才能雄起？ 查 钢 根据焙烤食品糖制品工业协会调查，08年中秋月饼消费市场约在80-100亿元左右。武汉市场月饼的容量大约在2亿元左右，面对这一块大蛋糕，众多的月饼生产销售企业都想分一杯羹，品牌月饼厂商是未雨绸缪，小品牌是伺机而动，一些杂类品牌则是混水摸鱼。 从全国的销售来看，在全国近100亿的月饼销售中，武汉的销售量是占有一席之地的，但是武汉市场就是没有一个本地的月饼品牌像广东华美、安琪那样销售过亿的企业，本地60多家月饼企业背后，还有着不少“小作坊”，按理说，武汉市的月饼厂家和品牌也有不少，星级酒店和中华老字号的食品企业都是具有月饼的生产能力和达标标准。大小企业每年卖过上千万的也有，但是本地生产量最大的企 […]

心理策划：文化篇，信仰侵略 肖承胜   95-98年，丹玛斯的《1999，世界末日》一书确实吓到了很多人，惶惶终日。 十年之后，西方文化仍然没有占领亚非的文明阵地，尽管他们在多个层面上取得累累战果。吃穿住行，流行文化，价值观念等方面，都被西方潜移默化的改变和灌输。   但是，有一个层次，亚非人民始终根深蒂固的坚守着自己的堡垒，那就是信仰。中国人的信仰里，还是只有玉皇如来观音孔孟关羽鲁班。印度有着他们不可更换的婆娑众神。阿拉伯世界有他们的唯一的真主。日本，韩国，越南，马来，等等小国，都有他们自己信仰的真神。虽然他们的神甚至没有统一的名字，没有庙宇，没有塑像，没有牌位，但是他们植根在民族的心间。   所以 […]

当金融危机席卷全球，通胀压力充斥世界，经济增长遭遇无限障碍，人类信心受到极大打击之后，营销的春天，它在哪里？营销的希望，它在哪里？营销的方向，又在哪里？ 当我们经过一次又一次的变革之后，所有的概念要么被行为淘汰，要么被行为固化，而当我们自以为风生水起的时候，灾难突然降临在我们的面前，我们愣住了，我们所谓的模式好像不管用了，我们所谓的蓝海也充满着血腥与战争。我们在一夜之间发现，客户不见了，需求不见了，我们的愿景不在了，我们的目标落空了，于是，我们安慰自己说，冬天来了，但冬天终究会过去的，冬天过去了，春天就会来了。但是春天不是等来的，冬天不是自己过去的，熬不过去，我们就会被冻死！ 我们需要反思，我们需要总结。我们需要反思的是，是谁闯了这 […]

没有市场的化妆品，就不要奢谈什么品牌了! 蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐 很多化妆品企业老板打电话，向蓝哥智洋国际行销顾问机构求教，纷纷反应，产品因为缺乏强有力的营销推广策略，导致市场靶向性作用不强，市场销量和利润持续低靡，一定程度上致使品牌无法打开局面。 归根结底，没有市场，注定品牌沦丧，亦犹如产品没有市场，谈品牌则成为无源之水，无本之木。 市场竞争化加剧，品牌老化成难题 市场竞争的加剧，使得中国企业建立、打造和强化品牌的欲望达到了从未有的高度。然而，中国众多辉煌一时继而快速陨落的“知名品牌”，又使得品牌老化这一现象实实在在地摆在企业面前。 那么，导致品牌老化的原因是什么？　 由于内、外部原因，品牌在市场竞争中知名度和美誉度下降、销 […]

黄子豪论便利连锁企业的流程再造 随着全球经济格局的变化和信息技术的革新，先进的管理模式层出不穷，流程重组就是变化和革新的最新产物。1990年著名管理学家Michael Hammer在“Reengineering Work：Don’t Automate， But Obliterate ”一文中首次提出了BPR的概念。1993年，Michael Hammer和James Champy在“Reengineering The Corporation”一书中正式对BPR做了如下定义：“企业流程再造工程是对企业的业务流程作根本性的思考和彻底重建，其目的是在成本、质量、服务和速度等方面取得显著的改善，使得企业能最大限度地适应以顾客、竞 […]

关于隐性营销的文章，笔者已经写过几篇，对于奥运期间非奥运赞助商的隐性营销等“擦边行为”，笔者的态度是非常明确的：赞其机敏，忧其后势，叹其格局，恨其狭私。 　 其实，在众多奥运赞助商及非赞助商扎堆奥运营销的时候，我们首先要搞清楚一个命题，即为什么要进行奥运营销？其实集中一点的原因就是“无利不起早。奥运营销的好处大抵是：其一，与奥运联系上的品牌会获得消费者的好感，同时也是实力的象征，有效提高品牌的知名度和美誉度；其二，借助消费者聚焦某项事物的时候，充分地传播品牌。 众多的正牌奥运赞助商其实也是看中了这两点，才花大力气击败其行业内的竞争对手来争得奥运赞助权。 而获得奥运赞助权，才是整个奥运营销争夺战的开始。奥运赞助商们还要花费更大的资金和 […]

7月4日，SK-II在广百天河中怡店举行了全新专柜隆重的揭幕典礼。宝洁公司大中华区销售总经理柯兴华(Henry)，宝洁公司大中华区客户生意发展部美容护肤品及彩妆销售总监金昌伦(Antony)等出席了揭幕仪式。 广百天河中怡店位于素有“华南第一商圈”之称的广州天河区商圈，而SK-II全新专柜的开幕为这一个知名购物中心增添了一道奢华的色彩。 SK-II广百天河中怡店专柜沿用了品牌一贯坚持的高贵奢华、简约优雅的设计风格，为消费者提供完善的产品咨询与试用体验，力求将专柜打造成为一个功能完整的美容咨询与服务体验中心。 在盛大的开幕仪式上，SK-II代言人国际名模琦琦也亲临现场，带来自己真挚的祝福，并与消费者亲切互动，分享今夏美白新概念“纵横美 […]