蔡宏柱，稻花香的掌门人。一个从三峡夷陵走出的农民企业家，一个白手创业的酒业巨子，一个心系民生的商业领袖。是他，成就了稻花香的飞速发展，为我们缔造了一个白酒企业的发展传奇。可以说稻花香的每一步成长，都浸润着他超人的商业谋略与智慧。 蔡宏柱创业的年代，是中国白酒前所未有的发展机遇期，机遇和风险并存，挑战与困惑同在。创业者高昂的激情，无时不经受着市场狂澜的席卷、拍打、洗礼与考验。并非人人都能够走进凯旋门。当许多白酒品牌昙花一现，甚至一些老牌企业回天乏术，难以维继时，蔡宏柱却处处有如神助，一路劈波斩浪，闯过重重暗礁险滩，取得惊人的成功。从白手创业的农民到如今的知名企业家，他几乎抓住了一切属于他的机会，并运用其卓越智慧与谋略，创造着一个白酒企 […]

很多企业都有这样的困惑：自己精心打造的产品却不为消费者认知、接受，在市场上站不住脚。为什么呢，怎样做才能较好把产品销售出去呢？ 一、了解消费者不接受产品的原因 1、企业因素 （1）一味相信调研结果 企业制订产品策略时忽略了市场调研本身存在着的特殊性和不全面性，一味地相信调研结果。这样，前期工作没做好，后期产品的销售就不用提了。 （2）目标对象选择不准确 一些企业不能科学地对市场进行细分，造成目标市场选择不准确，目标对象选择不准，产品就不易销售出去了。 （3）产品定位不准确 产品定位不准确是产品不能打动消费者的一个重要原因， 导致这一原因存在的很重要的一个方面就是产品的切入点与消费者对产品的吸收点不相吻合。 （4）媒体选择不当 ①不去 […]

在飞利浦于2002年将五省区销售业务委托给TCL、海尔和三洋、海信和住友开始渠道合作之后，种种消息已经证实，东芝白电产品也开始全线撤出其前期铺设的销售渠道，转而与TCL在销售渠道领域展开深度合作，全线产品进入TCL销售渠道。这似乎预示着家电业渠道新变革已经显山露水—— 销售渠道联合：家电业新联邦时代 高度的市场化和激烈竞争的特性，使家电行业一直处于一个不断变革发展过程中。单就渠道变革来看，从上世纪90年代中期家电业蓬勃发展时期开始，短短近10年的时间，便经历了从经销制到自建销售渠道，到区域代理销售和依托专业家电连锁销售的多重渠道变革。而伴随着东芝白电销售全面借助TCL销售渠道行为的实施，家电业又一个新的渠道变革——销售渠道联合已经呼 […]

近日众同事偶然谈论起所谓“恶俗”广告的话题，并为公司创作的两条广告片名列某一版本的“十大恶俗榜”而耿耿于怀。可以理解，作为一个广告人，自恋一点说，广告就象是我们的孩子，作为家长听见自己千辛万苦拉扯大的孩子被人骂，心里边自然不爽。而且，骂我们孩子“恶俗”的人，又是以极其“恶俗”的“十大XX”的方式运用其话语权，这一点首先就让人瞧不上眼——你揭别人短没关系，你自己别有同样的短儿啊。当然，君子和而不同，大家索性坐下来理论一番也未尝不可。 带着一堆诸如“都哪些孩子挨骂了”、“谁在骂孩子”“怎么骂的”“孩子为什么挨骂”“孩子真的错了吗”“被骂真的很不爽吗”“给我们什么启示”等等杂七杂八的问题在网上泡了大半天，沉浸于机锋隐现的刺评文字中，一番痛 […]

中国的零售业态近年来变革速度加快，大卖场系统开店数量越来越多，开店周期越来越短，经营形势也越来越灵活，其势不可挡，已经深深影响到国内业目前的市场格局，其运作的好坏直接影响到企业的发展，对中小型日化企业来讲尤为如此。特别是大卖场的进场开户费、条码费、节庆费、促销管理费、导购服装费、货架陈列费等大得惊人，非具相当实力的供应商力所能及。压货、账期、锁码、末位淘汰，对中小日化企业而言，资金压力、投资风险更为突出，造成不投入等死，投入了找死的尴尬局面。那么，作为中小日化企业如何成功运作大卖场呢？虽然专家已为我们总结出了不少可供借鉴的方法，但笔者认为，在众多的方法中，采取企业专供的方式是非常行之有效的办法。 中小企业生产经营都比较灵活，对于战略 […]

女博士的烦恼 当前，两句关于女博士的顺口溜正在广泛流传，一是“大专生是赵敏，本科生是黄蓉，硕士生是李莫愁，博士生是灭绝师太，博士后更可怕，是东方不败！”，此句尚且承认了女博士是女性，而另一句“世界上有三类人，男人，女人，女博士。”更是“强行”将女博士从女性群体中“孤立”出来，打入“不男不女”的另类群体。 作为金庸小说了排行头两位的聪明女子，赵敏和黄蓉得到了不少读者的喜欢，而她们最后选择的张无忌和郭靖，莫不是忠厚老实，仁慈善良，而且成长经历都比较清苦，单凭这些，大多数男人都可以做到。在国内教育普及的同时，大批专科、本科生如雨后春笋般冒出来，找个本科生做老婆已经不是什么难事。何况她们聪明伶俐，善解风情，生活中不会少了欢乐，要不怎么最近网 […]

品牌全球化来临，让我们感到广告人才的严重匮乏现象， 行业亟待需要整体提速，中国广告理应全力追赶这一差距 现今中国广告还在“国道”上跑，速度太过于缓慢！可以说，中国广告业“老牛拉车式的速度”已经远远无法满足品牌的竞争需求！在运作中，广告还存在诸多问题，制约了品牌与国际接轨。品牌全球化的来临，中国广告没有选择权，亟待需要整体提速，理应全力追赶这一差距！因此，2007年中国广告亟待驶上“高速路”，行业整体提速势在必行！ 广告策略产品周期，步调难以成一致 广告策略，只有考虑产品市场生命周期的阶段特征，广告效果才能达到最优化，从而促进产品销售。2001年大陆诸多广告苍白无力，主要是没有与产品生命周期同步，即使有同步的，也仅仅只是时间上的同步， […]

政府机构使用财政性资金进行政府采购时，必须选用清单中的品牌 近日，国家财政部与国家发展改革委联合在北京举办了“节能产品政府采购入选清单企业授牌表彰大会”，为入选《节能产品政府采购清单》的企业颁发了产品认证书，海尔中央空调有三大类产品列入采购清单。 《节能产品政府采购清单》将空调机、电热水器等9类产品确定为政府强制采购节能产品，海尔中央空调入选空调类系列产品之一。中标认证中心有关方面负责人表示，入围《节能产品政府采购清单》的产品，都必须通过中标认证中心的严格认证，产品的认证标准是根据国家能效标准和国内的节能现状制定的，企业只有具备核心的节能技术与过硬的生产条件、完善的检验条件才能拿到节能产品认证证书。 海尔中央空调单元机、多联机、冷水 […]

在销售活动中，计算货款应准确，结算货款应及时，清理欠款应有力度，这是对销售人员和销售管理人员的基本要求。 销售活动的最终结果会体现为财务数据。作为销售人员（尤其是销售管理人员），在开展销售工作的过程中，他（们）必然会遇到支付、结算、预算等与财务相关的问题，很显然，良好的财务知识背景会有助于他（们）顺利开展各项工作。 一、常见支付、结算手段 国内常见的支付、结算手段有以下几种： 汇票：包括银行汇票和商业汇票（商业汇票又包括银行承兑汇票、商业承兑汇票）。 银行本票：包括定额银行本票、不定额银行本票。 支票：包括现金支票、转帐支票、普通支票。 汇兑：包括电汇、信汇两种。 委托收款：包括异地委托收款、同地委托收款。 信用证 1、银行汇票 这 […]

浙江丽水市的一个啤酒小企业，让全球饮料巨头百事可乐公司栽了一个不大不小的跟头。事情的发展脉络如下—— 2003年，梁永华注册了“蓝色风暴”商标，许可范围涵盖了可乐、矿泉水及其他饮料。不久，他找到合作厂家，把“蓝色风暴”商标用于自己生产的啤酒上。 2005年5月，百事可乐开始耗巨资在中国大陆强势推出了同名的“蓝色风暴”主题促销宣传活动。公开资料显示，百事公司在中国投入“蓝色风暴”系列产品的广告耗资亿元，为此进行促销的奖品有2亿件，奖品总价值达20亿元。 2005年12月12日，浙江蓝野酒业有限公司将百事可乐公司旗下的上海百事可乐饮料有限公司起诉至杭州市中级人民法院，称百事公司推出的“蓝色风暴”系列产品侵犯了该公司的商标权，索赔300万 […]