跨行业的嫁接品牌策略 在最近几年尤其是2005年以来，中国先后出现了多次跨行业的嫁接品牌营销合作，引起了营业界人士的浓厚兴趣。跨行业嫁接品牌，是一种产品具有不同行业的两个品牌、甚至三个品牌的企业间合作模式。也就是说一个企业生产的产品具有了双重甚至多重的品牌。而这种嫁接品牌策略与原来人们了解的双品牌合作完全不同。原有的双品牌产品基本上是由同一个行业的两个企业为了加强品牌对消费者的吸引力，或者由于单一企业面对过于激烈的市场竞争难以获得足够的市场份额，或者一个企业由于各种内部和外部原因选择退出市场竞争时，两家企业成立合资企业生产标明双方品牌的产品。比如众所周知的索尼-爱立信手机、富士-施乐复印机、戴姆勒-克莱斯勒汽车等等。而嫁接营销品牌策 […]

一、专业品牌评估机构掀开个人品牌榜的“盖头” 2006年4月17日，中国品牌研究院发布了《2006中国个人品牌价值百强榜》，这是首次有机构对国内个人品牌价值进行专业评估。按照职业划分，进入《2006中国个人品牌价值百强榜》的公众名人，企业家30人、演员21人、歌手12人、体育明星12人、主持人7人、导演4人、社会活动家4人、作家3人、模特2人、教练员2人。单从数据上看，百强榜中体育明星占据了12名，并列职业排行的第三位，表现相当不错，特别是姚明以11331万元高居榜首。但就是这样一座大金矿，正在被无序破坏和开发。 二、体育明星个人品牌之伤 1、心中无牌 武侠小说中，什么刀，什么剑，最厉害，既不是屠龙刀，也不是依天剑，而是心中的刀或剑 […]

城市品牌打造是一个非常浩大的工程，但又是有规律可循的。我们在长年品牌实战和理论研究过程中，提炼出了一套有效打造城市品牌的战略标准，以帮助城市品牌高效崛起。 标准一：大境界，和谐天地间 境界主要是指人生境界。人生境界指人们对于存在世界的认识与觉悟状况，它对人的行为及其人性的判断有直接影响。但该题属哲学范畴，品牌塑造过程中极少有人重视。人生有四大境界：自然境界、功利境界、道德境界和天地境界。具体说：自然境界中的人类对自己的行为缺乏清楚的认识，行为往往顺乎习俗而行，是一种近似“混沌”的意识境界。功利境界中的人主要关心自我之利，虽然其行为在客观上可以利他，然而其境界却有限。在道德境界中，“行义”、“利人”是人们行为的主要特征。道德境界之后的 […]

卖场如一片草地，表面风光，内里却处处暗藏杀机。一不小心就会陷入沼泽，轻则弄得一身泥，重则遭受灭顶之灾。要走得好，走出一片新的天地，就必须熟知其中的风险所在，懂得如何规避风险。 “商场如战场”一位曾参加过自卫反击战的供货商颇有感触地说：“以前我在老山前线打仗时，亲眼看到许多战友睬上地雷而倒下。如今做生意，才知道商场中的地雷更多。尤其是卖场的风险令我们是防不胜防。身边有些朋友就是因为中招，将十几年打拚来的积蓄一下子就赔了出去。我虽然没有倒下，但也是遍体鳞伤。” 的确，在这个“终端为王”的营销时代，卖场资源与供货商需求的严重供求不平衡，造成了卖场独大的不正常局面。卖场以顾客资源为资本，处处要挟供货商，谋取种种应当或不应当的利益。据调查，目 […]

葡萄酒，你了解广州吗？ ――广州葡萄酒市场分析 一、市场概述 作为国际化大都市，广州不仅是华南的经济中心，更是中国经济最发达地区珠三角的中心，同时也是香港和澳门二大国际贸易港口通往内地的中转站。 广州市拥有常住人口1200多万，流动人口总数达到600万左右。其中流动人口不仅有来自内地各省份地区的各类经商和务工者，更有为数众多的国外及港澳台地区的经济、文化和政治等方面的往来人士。这些往来的国外及港澳台地区的消费群体不仅带动了广州与海外的经济信息文化等方面的交流，同时也带动了广州地区的葡萄酒消费市场的飞速发展，在越来越多的商务洽谈会议活动中，葡萄酒渐成主流的酒类饮品。 2006年广东省的葡萄酒市场消费总量约20亿元，其中广州市的葡萄酒的 […]

本文节选自李政权先生的新书《与强争锋：以弱胜强的营销策略》序言部分 为什么统治地球上亿年的恐龙会灭绝，反而是另一些微小生物更能“适者生存”，获得进化的机会？为什么一些昨天还风光无限的领先者，今天已被人超越，凋谢成了一朵“明日黄花”？这说明那些貌似不可战胜的强者，随时都有可能被后来者和弱小者超越。李政权最新力作《与强争锋：以弱胜强的营销策略》指出：利用强弱者之间本就存在的强弱互换的情况，或者是创造强弱互换的机会，正是我们赢得胜利走向崛起的关键一环，并与大家分享一套弱者崛起的商战系统兵法及实战案例。 　　恐龙的灭绝 在两亿多年前的爬行动物时代，恐龙是体格最大的爬行动物，这些庞然大物在之后的几千万年时间内都统治着整个地球。 但是，就在65 […]

——营消：迈向客户经济的商业范式革命 ■学人新论■管益忻 从更深层面上看，应该说，客户经济是市场经济发展到一个新阶段的一种全新的经济形态。如果要对“客户经济”下一个定义，真是勉为其难。若硬要给出一个“说法”的话，那它起码应该包含了几层含义：客（用）户需求成为交易中心，供求关系颠倒，顾客制约公司时代开始了；以订单为主导，企业必须按照客户价值追求进行企业全部的经营运作和资源配置；以最终客户价值即用户价值主张、价值认同主导定价机制；以“客户价值论”作为价值的质、量衡量标准；以客（用）户满意度、忠诚度高低最终决定企业命运。 在西方的市场经济运作中，很久以来就是以公司为中心了，但公司是股东的。因此，真正以公司为主导是“经理革命”以后的事。而自 […]

如果你是有足够公众影响力的企业家，就可能扭转人们对很多问题的看法，因为你说话会有人听； 企业家通过媒体报道抢到了公众的“眼球”，就容易加深消费者对企业和产品的印象，还会获得好的销售业绩和企业效益 为什么肯德基在中国出了一个苏丹红事件，很少有人觉得肯德基的老板是混蛋，而会觉得是一个技术环节出了问题？为什么科龙电器前董事长顾雏军一出事，整个家电行业在相当长一段时间内都陷入低谷？ 《中国企业家》杂志日前委托零点调查咨询公司进行的“公众眼里的企业家形象调查”给出了答案：跨国企业在面对公众化的过程中有很强的风险管理。比如惠普、柯达等都有一个非常好的形象管理系统，其代表人物出来露脸的时候，传递的核心信息都是正面的，遇到问题时更多的是坦诚面对。而 […]

国家发改委在官方网站发布消息，针对当前价格总水平上涨较快、市场价格行为不规范等问题，各地应该妥善应对“价格总水平上涨较快”，主要措施包括三项：原则上不再出台新的政府调价措施，审慎采取价格干预措施，经营者或者行业组织不得串通定价、联合提价。（2007年07月31日02:31新闻晨报） 引人注意的是，发改委提出“经营者或者行业组织不得以会议纪要、协调价格、价格联盟等形式串通定价、联合提价。”消息透露，发改委将严肃查处价格垄断、价格欺诈、价格歧视、囤积居奇、哄抬物价等价格违法行为，对性质恶劣、问题严重、影响较大的典型案件，要通过新闻媒体予以曝光。 此外，发改委还表示，要在价格上涨幅度较大、对低收入群体生活影响较多时，及时采取调整社会保障标 […]

一、零售商“起义”是因为管理不细 深圳市郊的6家中等规模的零售商，每家都拥有6、7家零售店面。今年年初，几个零售商老板结成联盟，要求厂商给予他们相同的供货价格、达量奖励、进场费用、助销人员数量等。这个联盟立刻使经销商D陷入被动局面。经过公司内部商量，认为一定要瓦解6家零售商的联盟，才能继续保持自己在该区域的主导优势。 在之前的日子里，D在深圳的业务发展一直处于顺景状况，赚钱的喜悦掩盖了许多负面的东西，公司在很多工作上都没有做细，在对零售商的管理上留下了很多隐患。 1．公司把工作重点完全集中在自身业务开展工作上，制定相对完善的销售部、财务部框架和工作制度，加强了公司的规范化管理。但是，没有花时间去研究各零售商的发展背景、他们之间的亲缘 […]