作者：苏龙飞 罗建法 三星的“垂直整合”模式，可以说是对通用电气“横向多元化”模式的“扬弃式继承”，因为无论是商业模式还是企业经营观念方面，都是一种巨大的更新与升华。然而，在众多企业将三星立为标杆，效仿“垂直整合”模式时，三星内部却正在发生悄然变化…… 三星行走全球的名片——垂直整合 今年7月，《财富》发布2007年度全球500强排名，三星以895亿美元的年营业额大幅领先索尼公司的709亿美元，这已经是3星连续三年超越索尼了。 如今，三星全球第一电子品牌的形象，早已深入人心。而早在2002年4月2日，美国纽约股市发布消息，三星电子当日市值以496亿美元，历史性地超越索尼480亿美元的市值。这一轰动全球媒体 […]

A企业是B省的一家食用油脂公司。其主打产品是野生纯茶油和茶油调和油（如茶油花生调和油，茶油玉米调和油，茶油大豆调和油，茶油菜籽调和油等）。但是目前食用油行业主要日常调和油所占据，高级营养的茶油市场份额较小。 近两年A企业得到当地政府支持，建立了全国最大的野生茶油树供应基地，并成为重点支持上市企业。由于××茶油系列产品质量过硬，但由于茶油认知度低，其品牌影响力较弱，在各个市场中销售渠道不畅，A企业一直处于困惑阶段，无法全面拓展全国市场。 经迈顿诊断后，市场有目标、有计划的稳步推进。为了把手中的野生茶油和各种茶油调和油销售出去，A企业邀请迈顿咨询为其产品做全面诊断和品牌、渠道规划。迈顿咨询经过两个月的详细市场调研 […]

技巧的简单解释就是：巧妙的技能和手段。技巧大致上可以分为三种： 想的技巧：这种技巧是最巧妙的，做出来可能大家都觉得很普通，甚至有点小儿科，但关键就是你能否想到；人们对这种技巧的理解是：没有做不到，只怕想不到。哥仑布发现了新大陆，国王宴请哥伦布，众大臣作陪。国王和王后一直夸赞哥伦布，很多大臣都不以为然，甚至不服气。其中一个大臣说：“不就是发现了一块新的陆地吗？这有什麽了不起的，每个人只要驾船出海，一直向前走，看到陆地就上去插一面国旗，就OK了！”很多大臣都附和。哥伦布拿出一面镜子，拿来一个鸡蛋，对大臣们讲：“请问哪一位可以把这个鸡蛋竖立在镜子上面。”很多大臣，甚至国王都试过了，但镜子太光滑，就是立不住，这时哥伦布把鸡蛋的一头往镜子上一 […]

W（沃尔玛）与C（家乐福）作为全球的零售业巨头，排名分别占据第一与第二位，不过实力相差却是泾渭分明。近几年沃尔玛一直保持着世界500强的头把交椅，远非处于数十名之外的家乐福可同日而语的。所以虽然一个是老大一个是老二，家乐福却只能算是小弟而已。然而在日益兴起的中国市场，就是这个小弟将情势完全掉转过来，远远地将大哥抛在了后面。早在几年前，家乐福就已经赢利，并是进入中国市场唯一一家赢利的外资零售企业。现已经发展57家大卖场、2004年上半年在中国销售收入达70多亿元，位居中国的外资连锁店运营商之首。而沃尔玛不仅是还在为争取赢利困扰，并且在排名之中被抛出前十强，而屈居17位，真是大失面子。 家乐福何以能在中国市场远远领先沃尔玛呢？ 作为具有 […]

2008年北京奥运会不仅带来了体育运动的广阔舞台，同时也为那些渴望通过奥运会实现更大的品牌影响力的中国企业提供了一个大舞台。在这个舞台上，一些中国企业已经成为了奥运会的合作伙伴、赞助商、供应商，随着2008年北京奥运会的日益临近，新一轮的奥运营销正在全面展开。 事实上，成为奥运会合作伙伴只是赢得了奥运营销的入场券，赞助商获得赞助权之后，需要思考的是如何投入资源去挖掘赞助权所包含的潜力，将自己所能获得的价值最大化。美国一家体育咨询公司的负责人杰姆·安德鲁斯曾表示，赞助奥运会可以算得上这个世界最昂贵的赞助，如果无视自身现实情况，很可能使企业的商业行为成为一场得不偿失的“烧钱运动”。例如1996年亚特兰大奥运会，获得赞助权的 […]

主持人：再请您谈谈如何利用广告沟通诉求。 范云峰：广告犹如孔雀开屏，要把商品最美丽的一面展现给消费者。但弱水三千，仅能取一瓢饮，如电视广告，短短30秒所能传递的产品信息是有限的。广告诉求就是企业在与客户沟通时所采用的方式。所以，如何对广告内容进行诉求直接影响消费者就成为策划者必须考虑的问题。那么什么广告才是好的广告？我的一个在广告公司工作的朋友给讲我了他接触到的一些事情。 我在广告公司工作时，我手下的几个创意人员和设计人员经常向我抱怨：我们客户水平太低，对一些很好的创意和设计横加指责，他们完全不懂什么是艺术，要知道这些创意和设计都是比较先进的！ 面对这移山倒海自以为是的年轻人，我告诉他们：我丝毫不怀疑你们的创意和设计水平，如果拿你们 […]

据有关统计：发达国家，尤其是美国社会商品零售总额80%以上集中在商业零售连锁业。我国零售业与服务业近几年也把目光瞄准了连锁加盟业态。尤其是2002?2004年间，连锁业占整个零售业营业总额由不到10%发展到30%。行业数量也由几百种发展到3000多种，从房产中介、汽车销售服务到馒头包子；从美发美体到擦皮鞋，几乎涉及到了生活中所有的产品和服务。 对市场极其敏感的保健品业同样在关注着这种营销模式的发展，并在积极地探索和实践着。同连锁加盟业在我国的发展状态一样，保健品连锁加盟也仍处在一种年轻、健康充满希望，同时又有几分混沌曲折缺少秩序缺乏规则。 笔者曾对我国保健品业专卖店建设做了一些调查分析，在此愿把自己的一些心得介绍给业界同仁分享。 笔 […]

手机代理红旗还能打多久 现在做手机代理商的高层们见面第一句话，怎么样，准备做什么；讨论东家开始做房地产了，西家开始做汽车代理，甚至还有做物流商，购买国有股份，进军传统行业热电厂、制药，总而言之手机是没得做了，不转业就是等死。甚至又人拿家电代理业来做比较，特别是彩电行业，可谓成亦萧何，败亦萧何。 在别人没有这样讨论的时候我也曾有这种担心，但时至今日，我却要告诉大家，手机代理还要做强做大，红旗不倒，还要迎接3G的到来。 第一、手机不是家电行业。历史往往会有惊人的相似，但并不会重演。因为二者产品目标群体不一样，产品特性也不一样，家电是家庭电器是以家庭为消费单位，而手机是手中之机是以人为单位的，从理论上讲中国有多少家庭才会有多少家电需求，中 […]

补肾占据了保健品市场的主流地位，较出名的补肾产品有赵本山代言的蚁力神，范伟代言的景志安神，蔡明、杨立新男女搭配代言的益肾安神等。穆峰这厮曾服务过甘肃金锁阳，对补肾保健品营销总结了一些琐碎的东西，和诸位仁兄分享之。 价格定位：高价原则 在市场上有一定知名度的补肾保健品都采取中高价位。由于保健品有功效性，消费者就认为像吃药一样，既然花钱吃了这个产品，就得解决他的问题，要不也就没必要吃了。因此许多保健品都特别强调疗效，“三盒彻底治愈”，“没效果双倍退钱”，说得比药还灵。 消费者吃后解决了问题，就不吃了；要是没效果，他肯定不吃了，再也不相信你那一套。所以，它没回头客，基本是一次消费，定价也就偏高。 顾客定位：细分原则 前列康、益肾安神等采取 […]

　 2008:直销进入营销时代 　逸马顾问：吴玉龙 直销卖梦想还是卖产品？直销是事业导向还是产品导向？两派之争一直困扰着直销行业。经历了市场风雨的洗礼和严格的法规整肃之后，答案渐次清晰——2008年，直销将回归到产品销售的原点，并且带来一系列的重心转移。 2008年，直销将正式步入产品营销时代。 企业导向：事业导向向产品导向转移 玫琳凯正在酝酿一场品牌大革命。据了解，玫琳凯将在2008年来临之际，推出全新的企业识别系统(VI系统)，无论是企业形象还是产品形象，都将会进行革命性的变化，特别是在产品包装方面，玫琳凯将力求更为时尚、更具亲和力，以使玫琳凯产品在化妆品林立的市场更具识别效果。 玫琳凯甚至连企业官方网站也会做一次彻底的变革，企 […]